联商专栏：是故百战百胜，非善之善者，不战而屈人之兵，善之善者也。故，上兵伐谋，其次伐交，最次伐兵，最下攻城。

我们的发展在整个的行业中间，我们觉得整个发展过程不能过于以强势的市场定位去推动我们的商业行为，所以我们想永辉的生态思考是如何打造一个生态的共荣圈，让很多多元的企业都能在这个行业内发展。我们一定不会成为整个商业的掠食者，我们应该成为商业这个生态过程中间的一个参与者，是一个带动商业发展的物种，去推动整个商业的发展。

张轩松在清华的演讲比以往来得更艺术些，尽管表现得很紧张，满头大汗的，但掩盖不住永辉已经不满足于小生态的掠食者，要打造大生态的共荣圈，并主导整个商业发展的进程。

能够从简单的武力争夺脱身出来，思考更深入的生态问题，永辉已经超出传统超市企业。共荣圈曾经很多人的梦想，也曾经是个烂掉的词语，谁主导了共荣圈，谁就是真正的王者。

上世纪，孙中山先生提出了泛亚细亚生态圈，准备联手亚细亚各国对抗西方。孙中山认为亚洲的衰弱走到了极点，其已面临一个关键的转折点。如何做呢？孙中山反对全盘照收西方文化的论调，提出复兴亚洲文化的观点。他强调一切新文化都由“老文化”推演而发生。

短期看，欧洲文化更科学、更功利，好过亚洲，但欧洲文化是专用武力压迫人的文化，是霸道文化。亚洲文化专门感化人而不去压服人，让人怀德，而无须畏惧，是王道文化。孙中山试图利用王道文化主导亚细亚生态圈。

李大钊则提出新亚细亚主义，准备联手中小散户反抗列强压迫。

日本则有后来臭名昭著的大东亚共荣圈，也有人叫东亚一体化进程。

国内军阀则大部分都混得不错，别看世道不好，每个军阀早已几亿、几十亿资产，反正钱也够花了，该吃吃，该喝喝，怎么潇洒怎么来。很难说把个人享受当成企业发展的动力有什么不好，但突然来了这些文化人，胃口可没那么小，后来几年时间基本结束战斗。

当年的生态圈建设在技术环节则涉及货币一体化进程，像现在大佬玩的微信支付、支付宝就起这个作用；军事联合：相当于现在线上线下一体化进程、购物中心生态建设等；物流一体化：统一铁轨规格等等。

在生态圈建设套路上，其实跟当年没什么太大区别。主要是谁主导谁受益，简单讲就是主导当金领，其他国家当蓝领。这个在国内很多城市群也有这种现象，核心城市当老大，周边当工厂当垃圾场。但生态圈建设最忌讳暴力掠夺者，日本当年被人人喊打就是采用伐兵攻城之策。这个阶段文化认同感就很重要，有了共同的理想才能够进行更好的融合。

永辉把自己从单一物种升级到领导生态圈的高度，以往的以暴制暴开始显得不合时宜，生态共荣是必然的，“共享”成为永辉的关键词。

共享的时代背景是社会已经到了转折的时刻。传统零售企业当年创业为了养家糊口，能吃苦，敢干敢闯，结果最后发财了。随后拉上亲朋好友一起HI，然后就越做越大。老板一般把这种现象归结于自己努力奋斗获得的成功。其实没错，也不完全都对。零售行业那时候是个技术含量不高，很低端的大众创业项目。那批创业者中总有一个人会在某个区域脱颖而出。当零售行业越玩越有技术含量的时候，这部分老板开始跟不上时代的节奏。企业管理层文化层次、素质不高，管理水平低下，裙带关系混乱等现象极为普遍。老板呢？不爱听高深管理理论，喜欢具体操作，甚至不合规经营。不信任他人，做事感性为主，主观性强。遇到问题或困难不爱动脑子，喜欢到处找解决方法，而非探究问题根源等等。最后终于找到问题根源——就是电商惹的祸。其实，就算没有电商，这些企业照样没什么出路，一群人在那边吃大锅饭，个个都面黄肌瘦的。

我们也看到很多传统企业大喊+互联网，加什么呢？抄组织架构、流程制度、技能方法等等表面工作。结果形变而神不变，变了也白变。传统企业转型最大障碍是企业领导面对过去和现在的心态落差没有调整。从官僚地位转向服务地位的心态很难调整，很难去官僚中心化。

空喊改革与吃大锅饭并存的时代，给了永辉共享最好的机会。永辉满怀深情的看着这些人一个月只能领两千块糊口，说，来吧，跟着我有肉吃。永辉的合伙人制通俗来讲包含两块：一块叫做包干到户，主要针对基层员工。也就是交足国家的、留足集体的、剩下的都是自己的。一家开在小镇上的永辉超市，基层员工一个月可以领一两万，几乎成为高收入阶层。再看看镇上其它超市员工一个个面黄肌瘦的，哪里还有心情做事。另外一块叫特区制度，建立深圳、浦东等新区，给精英阶层一个平台，拉拢实力干将。

张轩松为什么这么自信可以以摧枯拉朽之势迅速结束战斗呢？想想包干到户对大锅饭的战斗力就知道了。用不了多久，很多年轻人就开始突破三八线涌入永辉阵营了。这年头哪有年轻人会喜欢唱《老板，你是伟大的太阳，全公司到处降临着春光》，《老板，没有你，活不了》，《老板，我们离不开您》。老员工可能享受过老板给予的福利分房、大红包之类，反正都快退休了，就忍一忍。年轻人哪里会喜欢这一套，一边跳着感恩的心，一边心里千万遍的操。

张轩松看似不再强调武力作战，但制度作为武器来得更可怕。这次宣布“脱超”，把自己重新定义为科技生态企业，圈了更大一块地，同时，也把矛头直接对准了其它生态企业。“脱超”之后，脱离京东应该也就不远了。