2016年06月24日
搞清楚消费者要什么!而不是产品有什么!健康产业已被国际经济学界确定为无限广阔的兆亿产业，而随着中国老龄化社会加剧，健康保健产业成为最具有广阔前景和希望的国家支柱产业，中国医药保健产品2012年的销售额已达到2300亿元以上，在2013年国家十二五规划中，保健产业首次纳入国家计划并预设到2015年，整个保健市场规模达到1万亿的超大规模。但与世界发达国家的人均数已达1000美元/年相比，保健品产业在我国无疑是一个潜力巨大的兆亿市场。笔者常常给大家讲过这个故事，当消费者面对众多同质化产品时候，就如同一个姑娘面对多达三个以上的..
2016年06月16日
一个行业，持续时间久了，就会形成一定的思维惯性，医药企业也一样，很多医药企业的领导层没有新的思维格局，认为新事物与他的药企没多大关系，或者说目前没关系，就置之不理。
2016年06月14日
整合营销又称“整合营销传播”，简称IMC，是一种以4C(Customer顾客、Cost成本、Convenience便利和Communication沟通)这四个基本要素为基础，强调整合所带来的附加价值的营销传播理念。
2016年06月07日
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
2016年06月03日
我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。