突然间，有种臆测冲动，乡镇老板们，他们都在考虑什么?他们与策划公司、供应商、联营商、外租商户或者房东之间的关系又是怎样的呢?这种很微妙的东西，很难说清，但是从中，最突出体现的是老板们的个性和为人之道、行事之道和生意之道。

　　一、 老板们与策划。

　　1.互有芥蒂。实体公司在运作的时候请策划是正常不过的事情，可是在乡镇老板与策划公司之间，却存在着很多的芥蒂。策划担心老板们费用不能按时给予，也担心操盘过程种种牵制猜忌;老板们担心皮包公司，吃回扣，半拉子工程，搞起来就撤搞不起来也撤......。

　　2.期望值过高。老板对策划的期望值过高，希望策划能够起死回生，能够力王狂澜，能够不花一分钱把货备齐，能够实现营业额几何级增长，能够给员工打鸡血......;策划希望老板们大投资、高信任，零压力，设备及货品采购一盘抓，员工单线管理等等，这些，看似没设么，确实千沟万壑，难以沟通逾越。

　　3.价值观不同。老板们的角度和策划公司的角度很难重叠，因为所处位置不同，而乡镇商超策划最近几年才蓬勃兴起，良莠不齐，老板们的素质和视野也不同，于是相当一部分都是九九八十一难得开局，劳燕分飞的结尾。

　　二、老板和供应商

　　现在乡镇，相当一部分，特别是小百货和知名食品品牌，都是现金采购，但由于区域性保护，价格会有差别，因为终端在渠道商那里的级别不同，给的价位也不同，这就是导致很多矛盾的发生。很多这样的例子，加盟商给A超市一个价格，到B超市那里上货，给的供货价还没有A超市的活动价低，询问理由，无非不是预付款，销量没有返点等等，B超市当然拒收，从外地采购了一批，零毛利销售，搞乱市场，这个时候加盟商又反过来找B，商谈价格。这样的遭遇战和拉锯战很多，都是在争取利润最大化得过程中，失去了标准和对合作伙伴的评估，照成的。也有店大欺客的例子，要店庆费或者其他什么费用，结果品牌商不理会，于是撤货自采，品牌商转过头支持竞争店等等。经营不好的门店，总会存在零供关系不和谐的现象，经营好的门店，大家也都是一团和气。

　　三、老板和联营外租商

　　开店的时候，外租上讲究满商，低门槛的让人家进来，可是一旦感觉外租区赚钱了，眼就红了，各项费用就来了，于是乎，要么忍气吞声，要么一刀两断;费用起来了，售价也会提起来，结果可想而知，生意起不来了，撤柜了，再找，再招，招不来，地方就冷下来，就不好做了。但是，老板们也有他的道理，你们进来的时候，我看惯了你的脸色，受尽了奚落，挑挑拣拣，环肥燕瘦的，让我们这些甲方情何以堪?说白了，还是大家都在侥幸的寻找脱离市场行情的生意经，这种生意经，越念越外!

　　一部分乡镇商超的老板们，危机意识相对淡薄，没有到家门口的狼就是灰太狼，永远抓不住羊的。可是一旦对手来了，茕立而环顾的时候，估计风萧萧兮的感觉和江河日下的生意会让他们倍感失落。但这只是一部分的乡镇商超老板，期中很大一部分还是有危机意识和更高层次的战略思维和布局的，他们想着规范、想着反馈顾客，想着扩大经营，想着拓展渠道，想着优化供应链，这些让很大一部分老板实现了跨镇连锁，虽然县里的万平级别的商超上镇开超市的很多，但镇上开超市逆袭到县里的还微乎其微，但是农村包围城市的路还是乡镇老板目前来看比较好的选择。

　　记得在菏泽一家乡镇超市，很有意思，老板自己盖了个三层的楼房，六千平，自己在一楼开了超市，后来自己又在二、三楼做服装，但是经营下来，由于缺乏经验和渠道，受其他竞争对手打压，举步维艰，濒临倒闭。于是请策划公司，出了方案，硬件改造投钱可以，但高新聘请高水平店长却不行，觉得店长只要管管卫生和员工就好了，策划调整布局就可以一举平定天下了，结局可想而知，装修砸了装，装了砸，前前后后投了数十万，可是店长没养住，店里还是人丁零落，生意起不来。这种状况在很多人那里都有过，因为这部分乡镇超市老板的崛起是自己一分一厘积攒下来的，他们对于金钱的概念是同商品对等起来的，他们不愿意投资大脑，因为他们宁愿花钱买个不值的东西也不会把钱投在大脑里，毕竟，东西看得见。

　　还有一部分人，喜欢追求高毛利，认为地段和体量为王，商品价格虚高，但环境和商品丰富程度却跟不上。这样的超市可想而知会怎样，但有一家超市目前却经营的很好，而且还开了三家分店，老板的口头禅就是：“搞活动不赚钱搞什么活动”，他的秘诀不是对于他当地消费习惯的了解，而是服装款式进的很好，价位虽然卖一件可以赚一件(这在乡镇已经非常高了)，但地理位置优越，没有像样的竞争对手等原因依然让他看似不错的开着。但是经过我对他超市销售数据的分析，发现开店四年以来，销售额除在第二年有10%增幅之外，其他时候店面销售没有增长反而轻微下滑，销售额维持在1000万左右，属于乡镇超市的中低水平，虽然下滑幅度很低，但考虑该镇的经济水平和人口数量，逆袭了自然增长的幅度之后，超市的经营状况就可想而知了。

　　想发展，没有高层的大脑，想搞好，没有稳定而又内行的中层，想创新，基层却一盘死水一盘流沙。所以，这些就是很多乡镇老板在思考和需要改变的东西，可是当他们想着“先得再舍”的时候，换来的是“假内行”们的欺骗和为其无知和自身经验和成长埋单，但有些人会越挫越勇，有些可能会有“一朝被蛇咬十年怕井绳”的谨小慎微，于是更加固步自封，以致店面日趋没落被超越。

　　文/王威