2011年零售展望
2011年01月24日
评论数（3）2011年零售展望
喧嚣的2010年即将过去，对于零售业来讲，伴随着经济复苏和国家对扩大内需消费的调控力度加大，零售业整体表现还算良好。贯穿着2010年的零售行业，关键词恐怕只有两个，扩张和并购、和CPI。纵观近几年的零售巨头的发展之路，每每不伴随着并购与区域拓展，从大商并购微笑堂到家乐福并购保龙仓，从京东商城收购千寻网到苏宁跨国掌股LAOX,虽然并购的形式从网络到实体店、从国内到国外，但主流方向还是往二三线城市渗透。因为一线中心城市无论是城建还是布局，基本已经定型，市场容量业已饱和，企业特别是上市企业想要把报表做的漂亮就需要不断的发展、扩张，那么相对市场空白和竞争力微弱的二三线城市便是首选，当二三线城市的老商圈不容易以新的身份入驻的时候，并购无疑是最快最好的方式。
2010年的国内经济实行双向调控，可以对2011年的经济有个好的预期，但一年内，甚至可以说几个月内CPI由3%到4%再到如今的大胆破5%，明年经济情况如何很难预料。今年CPI破四的时候，国内无论平面媒体还是网络都在调侃如何省钱，但各大商场给出的成绩单确实让人大跌眼镜，国内的消费力不但没有减缓，反倒较以往更加强势，就算抛去物价上涨的因素，各地商超零售额同比依然涨势喜人，当然，现在的商超一般是引领消费的，也就是说，在经济出现波动的时候，捂紧口袋的那部分消费群对于数据来源的影响力很弱，还是中高层消费群体的消费指数作为主要的参考目标的，更何况，受调查的零售商超一般都是上市公司，没有很好的财务报表很难对股东交代，所以，有很好的销售业绩也是情理之中。也是基于此，2011年的零售行业的数据采集仍然很鼓舞人心，一路飘红。
纵观国内零售发展，不难看出国内零售商超走过的路是：单店（做强）——连锁（做大）——单店（做精）的模式，简单解释下就是，首先单店做强区域称王，然后看准时机走上连锁扩张的路子，抢占外地域资源和市场，当扩张到一定的规模之后，市场容量和增量相对趋缓，回过头对现有门店进行整合，提升单店竞争力和盈利最大化，该提升的提升，该删除的删除，保留的对门店进行精耕细作，对市场进行进一步挖掘。2008-2009年初的时候，零售商超已经注意到单店盈利的问题了，不过直至2010年，零售商超特别是高端寡头，还是以扩张并购和重组为主要拓展盈利和市场空间的主要手段，那么2011年开始，将会是各大零售商超和局域霸主们进行彻底的单店整合改造的开始。
预测1.2011年CPI回稳，对于销售有一定的利好。国内的经济形势和商业氛围确实和国外不同，当国外的CPI破3的时候，估计经济接近崩溃了，但国内的零售行当却波澜不惊。这也说明我们国内主流消费群体依然强势，所以，在国家实行双向经济调控之后，大盘一路飘红，当国家加大CPI调控力度之后，成效是必须看到的，那么CPI回落就成为可能，在物价如此高的状态下，国内的内需挖掘依然如此强劲，那么当CPI回落之后，势必更能催发购物欲望，刺激经济更加活跃。
预测2.并购进一步加大，但速度会逐渐区域缓和，因为资源有限，拓展的空间有限，建立新的商圈需要大量的资金和时间，并购是一条捷径。2010年的并购风生水起，但毕竟可并购的资源也是有限的，进行局域扩张，如果并购资源也殆尽的话，那么速度势必放缓，因为培养一个新的商圈至少需要五到七年的样子，这还是需要成熟有实力的零售商超才能达到的预期。
预测3.家电业态和超市业态增幅放缓，百货业态增幅上升。超市业态已经渗入镇级行政单位，即使更加成熟的超市业态跟进，市场增幅不会跳跃式增加。家电业态通过两年的家电下乡政策的带动，市场空间也相对拥挤，目前零售业态唯有百货业态在农村市场还有待引领提升，因为目前农村的百货业态品牌意识和质量相对薄弱，空白区域比较大，适合成熟的百货商场进行拓展，未来两三年内，必将是百货业态商场进行三线甚至四线城市拓展的告诉发展期。
预测4.零售业态会进一步规范，一系列针对零售业态的法规也将出台，如评级、食品安全、室内环境、价格控制、税票流程等等。因为零售行业直接面对民众与民众生活息息相关的特殊性，进入这个特殊业态的门槛以后也将会慢慢设定、特别是针对外资和内资在零售业态的比重控制，国家会有所考虑。
预测5.零售业市场高速旋转，离心力让销售趋势趋于两极化，高端消费和低端消费为主，中间消费为辅。2008年的次贷危机让国外的奢侈品牌也降下身段进行折扣销售，但很快他们就意识到，降价销售与原价销售相比，对于销量和库存没有太大的影响，因为即使是原价也不愁卖，还有更大的毛利空间相对更小的成本投入，于是，在国内进行的折扣活动只是维系了闹哄哄的几个月的时间变偃旗息鼓了，取而代之的是加大了在中国国内的开店速度和深度。因此，国内的高端消费力从来就不缺乏这个具有相对性，这个在房市坚挺中依稀可见。但国情毕竟存在，所以低端消费也将是一个庞大的消费群体，虽然购买力不大，但购买量惊人。高端和低端这个是相对的，不同地区针对性不同，比如，阿玛尼放在翠微大厦可能卖的很好，放在一个乡镇货架上不是被认作山寨就是烂了也没人买，七匹狼在北京上海可能是中档价位，但在一些三线城市就属于高端消费了。虽然相对性存在，但两极分化的趋势仍在继续。
预测6.最求更大毛利空间，自采比例将会增大，采购链会大幅缩短。2010年内，我国各地《最低工资标准》相继出台，人力成本日益增加，但随着CPI的上涨，大家还是感觉到水涨船未高，于是对于薪资的要求还是在增加；另外，由于物价的上涨，成本也成倍增加，这些在2011年势必还会加剧。在销售和净利无法与成本上涨成正比的情况下，如何降低成本提高毛利便是最简单也最直接的方式。因此，增加自采比例，提高毛利空间，缩短采购链，减少成本投入同时也能增大毛利空间，这两种方式必将是零售商超在2011年加大力气进行考量的问题。毕竟零售商超舒舒服服的日子过去了，不花点力气就像拥有大量现金流和高毛利的时代一去不复返了，唯有在各个环节都进行挖掘才能在市场上站住脚。
预测7.实体店和网络店硝烟渐起。2008-2010年是网络销售火爆的阶段，2010年甚至可以突破4500亿，于是吸引了越来越多的零售商超涉足网络商城，一部分借助原有的网络平台进行销售，如一些品牌商，也有自己开展B2C商业模式的，比如一些成熟的百货商场，如银泰、翠微等等，但做的好的有但不多。网店也给一部分业态的实体店制造了麻烦，因为成本的起点和落点不同，所以价格上有差别，就造成了一些实体店成了网店的“试衣间”，这样的结果是市场紊乱，终端营销体系和品牌名誉度受损。因此，2011年网络和实体店暗战的硝烟依旧弥漫，但随着国家关于网店的法律法规相继出台，网店会更加趋于健康理性。
2011年是又一个十年的开始，中国零售正从二十世纪最初十年的自我救赎和发展中成熟起来，2011年开始的中国零售行业，是树立自我个性和特色的时代，是建立真正属于自我发展之路的时代
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