XX，首先感谢你对老哥的信任，将如此机密的东西给老哥看。

不得不说，这是很给力的一次活动，给力到如果操作的好，对销售额的增加、市场的占有和品牌认可度的进一步提升有着莫大的帮助，但就是因为是大型活动，而且时间跨度如此之长，所以很多细节我们必须更加关注和细心，下面就提出几点不成熟的建议：

   一、时间跨度如此之长，而活动宣传方面效果能够持续多久？宣传频率多高（活动期间每天不低于12次的广播对新的消费者适用，但是对老消费者适用与否）？或者说，5-7月就这场持续性的活动？如果是中间每半个月还穿插其它的活动的话，那么建议期间活动必须仍然以此次活动内容为主题，其它活动为辅；如果没有其它活动的话，此次活动建议做成分期活动，每半个月一波或一个月一波，这样，消费者的心才仍然会被吊在XX公司，活动的后续效果才能出来。个人认为，如果能够加上电视媒体的宣传效果可能会更好。同时，活动期间，各商家、专柜员工必须清楚此次活动的内容，可以的话，在活动前期召开员工大会，会后由各专柜长或者楼面督导进行考核。

    二，做一份这样的报告，给谁看？结果是什么？给老大看！结果是被批准执行。对于我们来说，数据是真正说话的凭仗，也是老大能够同意批准和执行的基础。但是，由始至终，对于你的整片报告，我只看到了开销预算，没有看到可能性收益！难道说这样一个活动，其数据还需要老大自己用计算器来算？来预估效益？？XX，公文性的东西，需要的是完整和说服力的，虽说不至于那么的细节，但是重点的东西还是多一点的好，这样才能让你的报告得到批准的可能性增加。

    三、我不知道XX的外场是什么样的，但是为了活动的持续性和氛围的大众性，个人建议缝节假日的外场厂商周或者其它的互动活动可以做一做——这样才能吸引更多的人气，要知道，更多的赚取利润前提是有人气、有客流，然后才是提高顾客成交率和客单价。

    四、如此大的活动，各商家对公司的支持度如何？我没有看到任何一点关于这类的东西！做为一个零售商，不仅要赚钱顾客的金票，同样需要赚取合作商家的大洋。我认为，这次活动商家需要支持的不仅仅是兑换礼品价格的让步，可以的话还包括费用的支持，这样，才会为公司争取更大的利益。

   五，再次提出，因为兄弟我对百货是非专业的，所提出的建议可能不适用，但是因为某些方面的通用性，提出以上观点，还请继伟兄弟认真对待。。

另祝兄弟你事业步步高升，此次活动取得圆满成功。

你的老哥：XX

                                                                                             2011-4-27