（金沐/文）

2013年癸巳蛇年的小年刚过，凉茶领导品牌——加多宝就展开了其广告“萌销”战略，用四幅看似自嘲的“萌仔”海报骚扰了一把王老吉。当加多宝刚说完四个“对不起”，王老吉马上就回了四个“没关系”！广告效果之妙，营销反应之快，堪称中国广告营销战的经典之作！

  加多宝海报用的是企业色红，五行属火，王老吉海报用的却是蓝色，为何不用企业色——绿色，因为绿色五行属木，木生火，用绿色岂不是烧旺加多宝的火，而蓝色属水，水灭火。

山人解析：加多宝的周易五行分析:此数大吉，名利双收，渐进向上，大业成就。佩服香港人的品牌意识，王老吉若继续用绿色做标，后果堪忧。之前，加多宝”红罐王老吉+黄色字体”取火生土之意，土率五行为至尊，所以一举奠定了凉茶霸主地位。而广药的王老吉是绿色，五行为木，广州属火，木生火而自损，火又生土，正好成就红罐黄字“加多宝”，所以加多宝凉茶会更火。而王老吉也必须沿用红罐风格才可畅销。风水就是如此神奇！ 

山人建议：王老吉想要在以后的营销大战中剿杀加多宝，除非更换企业色，尤其是盒装凉茶包装色，应全部由绿色改成黑色或蓝色，正如百事可乐对战可口可乐，双雄相争，平分天下，否则，对付加多宝会很难！

背景：2012年5月12日，广州医药集团有限公司发公告称：根据中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决，广州医药集团有限公司收回鸿道（集团）有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。这也就意味着，中国商标第一案、价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案以广药集团胜诉告终。

　据了解，王老吉凉茶之所以有红罐绿盒之分，是因1997年起到2000年，广药集团与香港鸿道集团先后两次签订了“王老吉”商标许可使用合同，允许鸿道集团生产销售红罐王老吉至2010年5月2日。后鸿道集团又将该商标授权子公司加多宝集团。可是，在2002年和2003年，广药集团原副董事长李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道200万港元后，先后签署了《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》两个补充协议，将商标租赁期延长至2013年和2020年。据仲裁的结果，两个补充协议无效，也就是说，广药集团与香港鸿道集团的“王老吉”商标许可使用合同至2010年5月2日已终止。而2010年5月2日后，鸿道集团继续授权子公司加多宝集团生产销售红罐王老吉的行为已属侵权。

    事实上，在仲裁结果未出炉前，双方已有频繁动作。广药集团旗下广州王老吉大健康产业有限公司，近日发出第一期紧急招聘公告，特薪招揽快消人才多达3000人，主要用于王老吉大健康产业公司销售、市场、行政等方面的工作。

　　与此同时，加多宝加快“去王老吉化”步伐，今年3月29日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。

　　安邦咨询医药行业研究院边晨光认为，加多宝此前已经预料到结果，利用打官司拖延，就是给自己的营销调整找时间，比如通过一年多的纷争，消费者已经知道红罐的王老吉是加多宝公司生产的，绿盒的王老吉是广药生产的。而且加多宝三个字，也从名不见经传，变成了大家熟悉的品牌，为王老吉换装赢得了时间！

     而此次由加多宝发起的“萌销”海报战，看似自嘲，王老吉跟风而上，其实已经落了下风，不管怎样，二家凉茶企业由此赚足了眼球，春节旺季也是共赢之举！妙哉！

山人悟道：

1、“天时、地利、人和”是成就大事的三个基本点。

天时，就是世界潮流、经济形势和国家政策；

地利，就是企业的外部环境、内部形象，简称企业风水。

人和，就是企业的领导集体、员工团队和上下游客户的关系。

2、企业文化、企业品牌、商标、名称等企业VI和CIS应该划归“地利”的范畴，其设计和创建，以及营销传播方式是有规律可循的，不可乱来。这个规律就是根据企业负责人的生辰，确定其命理的五行占比，然后通过品牌商标用字、文化理念和企业标识颜色来平衡五行，从而实现锦上添花的作用。

【成功案例分享】——可口可乐换标

    2000年，当时正面临裁员以及重组的可口可乐公司内部人心惶惶，香港玄学大师李居明先生受邀前往美国亚特兰大可口可乐总部勘查风水，除更改办公室摆设，为总裁室布局调理，并且详批今后百年大运，之后更把可口可乐商标从原本简单的红底白色改为有浓浓中国味的金色滚边，并提供了可口可乐全球的营销策划案，让可口可乐起死回生，业务增长一日千里。

再次向加多宝和王老吉的“萌销”创意致敬！

以上见解，仅代表作者当前的个人观点，如有雷同，实属巧合。