2009年04月20日
公司开会的时候，蝴蝶飞飞和紫蝶觉得我很不开心。她们一个负责宁波市场，一个负责衢州。开完两天的会后，特意留下来，陪我喝酒陪我醉。晚上还躺同一被子开导我。 是的，我一直自信和开心。现在也不知道怎么了，总觉得压力太大。其实老板也没给我什么压力。可是我自己给自己的压力实在是太大了。好像我已经不会笑了，也不会口不择言玩笑乱开了。 我的这一切被蝴蝶飞飞和紫蝶看在了眼里。她们主动的陪我，主动的陪我喝酒，让我感动不已。是啊，压力算什么。有朋友，有真心关心着我的朋友，我感到很幸福
2009年04月11日
礼仪就是知礼与行礼.礼仪学什么?就是要把对方放在眼里.礼仪是什么?进退有据,举止有节.礼仪如何做:心意要用态度表示出来.礼仪就是知礼与行礼.就是待人接物之道.礼仪在个人方面是通过外在的表现，内在的约束和言语的使用来体现。尊重别人是被尊重的开始.我们要尊重自己,尊重自己的职业,尊重自己的单位.我们要随时记住一句话:我们的形象代表公司的形象. 这里有个73855理论.沟通专家的说:对于第一次认识的人,听他说话内容只占到7%,外表服装占到38%,气质占到55%.所以我
2009年04月11日
销售不是一件事情，而是一个过程。它不是静止不动的，而是不断进行的。销售简单归纳为五个步骤。即AIDMA.那么销售的五个步骤具体是指哪些呢？即，A,建立和谐，I,引发兴趣，D,提供解答，M,激发欲望，A,付诸行动。 如何建立和谐的气氛，引起注意，这是第一步。也即开场白的技巧。要建立和谐的气氛，当然是简短的和客户谈他感兴趣的话题。那么开场白除了“我是谁”，我们是否应该花点儿心思，在开始的关键的时刻，应该注意到和客户说什么。如果我们使用使人惊奇或爆炸性的开场白
2009年04月09日
客户都不喜欢推销员，重要的原因之一，就是推销员只想来推销产品，却完全不去了解客户究竟是什么样的。【销售管理杂志】调查：最惹人厌的行为是，想做我们的生意，却对我们一无所知。所以说，我们必须知道客户的需求，否则，别浪费他们的时间。 如果我们不知道，也想不出客户会由我们的产品得到什么利益，那么我们做销售和街头的乞讨者是没什么区别的。所以，我们一定要找出客户的需求，并针对这个需求和客户进行沟通。我们确实已经了解了我们的产品，我们对产品懂的无微不至简直是专家了，但在我们不
2009年04月06日
学习推销是急不来的，必须有信心有耐心去不断的练习，要有恒心自我训练。我们不可能在两星期内学会所有销售技巧，但是我们可以起步，可以开始学习。 首先我们必须了解自己的产品，否则没办法向别人销售。有次我去一家超市买面包，同样的两个面包，一个标价是6元，一个标价是6.5元。我左看右看看不出有什么不同，于是问超市的员工。她也左看右看，给我的答案是：不同之处是6.5元的比6元的贵。大家明白这意思吗？所以说我们在销售我们的产品的时候，一定要了解的很清楚，不要一知半解。如果我们
2009年04月05日
当自己心中有苦恼想找人倾诉时，当自己有心得想和人分享时，当自己一切的一切想找个人聊聊的时候，最好想想：有必要和别人说吗？别拿自己不当外人。别人有别人的事情，别人有别人的烦恼。想要让自己放松的，想要让自己成功的，都只有靠自己。自己，确实只是别人的外人。
2009年04月05日
培训的时候，我本来想把培训内容当晚就复习下的，可是因为同学间的热络，就没有认真复习，以为等以后有时间的时候也可以的。可是，学习结束后，我好像一直也没有时间来复习。等写总结的时候，才知道7天的课程没那么容易归纳了。还好同学狗狗写了分完整的总结，总算我可以借鉴了。
所以说每天的事情最好每天结束掉。因为，明天会有明天的事情出来。
看书学习是这样，所有的工作都是一样的。
今日事今日毕，养成好习惯。
2009年04月04日
黑木耳四月一号来绍兴了。 其实当时黑木耳说来绍兴的时候，大家还以为这是愚人节的玩笑呢。可是四月一号他真的来了。 我是在客运中心等到他的。 不见他已经有一年多了吧。 疯子也从杭州赶来了。还有锦绣绿光，隐形的翅膀。
2009年03月24日
今天是黄老师给我们上课.上的是实战营销.实战营销老师当然会在课堂上直接出题目让大家分组讨论并派代表上台演讲. 上午的题目是新产品开发到上市成功的几个步骤.讨论的时候我有想到我们的方案会不会是最好的?会不会跑题?总之会有很多的担心.可是等其他几组上台演讲时,才发现其实我们的考虑是很周到的了.于是我想到了打牌. 当大家手上拿的是好牌的时候,觉得牌很好打.可是当手上是烂牌的时候,觉得反正会输,就会打的很随便.特别牌快打完的时候.其实,牌快打完的时候我手上的是烂牌
2009年03月23日
今天是胡志成老师给我们上课.上的是关于销售和职业生涯方面的知识. 胡老师给我们上课的时候用的是板书,字写的不是很好.可是都看的懂.因为他写的是简体字.健峰这家培训学校是台湾人办的.昨天的叶老师是台湾人,明天的黄孝宜老师也是台湾人,因为之前有听过黄老师讲过课,很棒的.就不知道这个胡老师是哪里人. 哪里人先不管他,可是他讲的课确实很棒.和我们互动也很好.听他的课时间过的好快.终于,胡老师有提到了,在健峰的老师中,看他写的字是最轻松的,因为他写简体字.原来胡老师
2009年03月23日
今天的培训课是健峰的叶玉娇副总给我们上的,讲的是礼仪方面的知识.但我觉得课程外面让我们学到的更多. 一直以为看书学习是大学生的事情,所以我一直在放松自己.一直为自己没考上大学而放弃自己.但叶老师在给我们上课时提到的,很多的东西都是她用心学习处处留意过来的.她有提到一个企业的老总在博士毕业五年后觉得自己原来学习的知识已经落后了,所以要每天学习.而她自己也会每个事情都会去关注.关注中外名人的穿着打扮,关注每个重要活动中的重要人物的礼仪.处处留心皆学问.做个有心的人.
2009年03月16日
我这人是不太有原则的,特别对我的儿子. 这周回家,儿子又没有做作业.延续他一直的习惯,把作业拖到最后一天的晚上.周六晚上看电视.我让他做作业,我说如果再不 做作业的话我就不当他的娘了.他也一直延续他对我的风格,不理我.而我真的也作到了不理他，尽管心里很难过.儿子一直没和我妥协过. 周一,我要上班去了,也许又是一周没见呢.儿子看着我,让我在作业本上签字.我问他把我当什么.他说娘.那我问他,你听不听娘的话,他说听的.我问他,是先做作业还是先玩电脑或者先看电视,
2009年03月09日
我到慈溪办事情的时候，我发短信告诉在宁波的郑处，我晚上会过去宁波住，让他请我吃晚饭。 可是等我上车的时候，我知道我到郑处那儿最早会在7点。我说那就便宜了他，不让他请我吃晚饭了。饿到晚上7点那是什么滋味？可是郑处说会等我的。 等真的见到郑处的时候，真的是晚上7点钟了。我一副饿急了的样子。 去到那个咖啡店点的套餐。也许因为看到我那么饿吧，郑处点了四份套餐。等第一份上来的时候，我就先吃了。 我的表现就是很简单的那种，像小孩子一样大口的吃饭。我其实内心里很愿意像那些个淑女
2009年03月07日
只是因为往外跑,只是因为一周才回家一趟或两趟,于是就想家了.非常的想.家,就是窝.坐车的时候,看到了树林.看到树林中的树枝中间,有鸟窝.鸟窝做的也蛮结实的.而且都是鸟儿自己做的呢.其实,何止鸟儿会做窝.那些个小动物,都有自己的窝,自己做的窝.我们需要窝.我们的思想也要有个窝.
2009年03月06日
现在的工作就是和老板打交道.所谓的老板,就是经销商.就是生意人.
都说商人都是惟利是图的.我想企业要生存,考虑利益也是很重要的.
可是,我在和他们沟通的时候,我还是以诚相待的.
我觉得,当我很真诚的时候,别人也会对我不设防的.
2009年02月28日
工作中一定会碰到很多的问题的。很多的人一直在抱怨。抱怨公司的制度，公司的政策。
我不抱怨。
我总认为，老板找我们来工作，是来替他解决问题的，不是来让我们抱怨的。再说了，抱怨，能解决问题吗？
老板的政策来了，就去执行。想放设法去做好。这就是我的工作态度！
2009年02月23日
都说佛祖心中有。母亲的佛，已经有形式了。 我其实一直不是很了解母亲的，除了母亲对我的好。 记得小时候父母为我吵架，父亲怪母亲不让我做家务会害了我。但是母亲还是一直我行我素不让我做家务。包括现在，我和父母亲戚坐在一起聊天，母亲会叫在给孙子喂饭的媳妇，收拾下碗筷。我从娘家回来，母亲会给我一大袋子的吃的让我带回家。娘家到我家步行有个10分钟的路程，60岁的母亲会帮着40岁的我提着东西，送我回家。 我今天才听母亲和别人说自己的时候，知道了母亲的一些关于
2009年02月22日
那天早上在海宁坐车，是开往嘉兴的。 我拿着我的票子，座位号是8.我于是去对号入座。 我的座位上已经有一对中年夫妻坐了。而且靠前的位置都有人坐了。 我拿着我的票要求坐我的位置。他们说：随便坐。我于是也只得入乡随俗随便坐了。 问题是我随便坐的时候，那对夫妻还一直在嘀咕我：什么人那，哪里不可以坐啊。 我竟然一点儿也不生气，也不计较。 我只是随便找了个位置坐了。 但是去任何车站我还是会先对号入座的。