2008年12月22日
早上跑出去锻炼，看到门口停着的车子上有一层白，然后草地上也有。难道是雪？看仔细了，果然是雪。屋顶上，遮阳篷上，薄薄的一层，如略施粉黛的女子，清纯中透出些妩媚。 好像是为了消除我的疑虑，八点多的时候，漫天又飘起了雪花。而此时，天上的太阳露出了半个脸，但雪花还是恣意的舞着：就算马上毁灭，也要留下对曾经生存的热爱！ 今天的雪，是一点儿的预兆也没，天气预报中没提及。记得早前有报道说的，下雪也是需要很多的前提条件的，是我们盼也盼不来的。只是昨晚，我恰巧看了张岱的
2008年12月20日
今天，又有一个在打太极拳的老人和我说：你也不怎么来，怎么打的那么好呢？ 呵呵！我现在打太极确实很有架势了。 可是当时我刚练的时候，确实很花了力气的。 记得当时会打的人和我说打太极蹲有姿势的，不能忽高忽低，转身啊什么的，动的是腰，不是手。我当时听是听了，可是不是很清楚。看来我的智商并不是很高。 可是等我现在真的记住那几个招式的时候，我确实已经悟到了。 做什么事情，都要用心进去。
2008年12月16日
2008，我步入了不惑之年。虽然在路上还是有人看走眼，叫我小姑娘或者大姑娘，虽然最近我们的美女老板第一次来我的地盘上检查我的市场的时候问我：结婚了吗？但是，岁月的沧桑毫无悬念的已经光顾了我。不经意在鬓角露出的丝丝白发，昭示我已步入中年，恋家的感觉时时提醒我，其实我已是一个人到中年的小妇人。 08年，在祖国大地上发生了太多的故事。可是我生活在一个江南水乡的小城市，一个风调雨顺很少天灾人祸的地方。有三过家门而不入的大禹，有卧薪尝胆的勾践，有梁山伯与祝英台，有陆游和唐婉，有鲁
2008年12月16日
我今天是存心给儿子买裤子去的。 儿子这不大不小的个子，细细的腰身，我只能给他选择运动裤。 那边逛过去，第一家在打七折。我看中一条灰色的。标价是170多，七折打下来也就100多些。我开口就说：那么贵啊？其实这只是我的口头禅。无论买什么，无论对方开什么价，我开口就是：那么贵啊？但是这家专卖店的美女给我的回答是：这是某某某代言的。是一个乒乓球明星。可是他代言关我什么事？说服不了我，换一家。 另一家也是百把元左右的，是外贸服装，也差不多的面料。那美女还算聪明
2008年12月12日
好几次有听说：女人要做女强人吗？或者你喜欢女强人吗？ 我的看法是：顺其自然最好。性格或者机遇不一样，就会成为女强人或者小女人。没有必要刻意去做个女强人，或者刻意成为小女人。做个本色女人最好。 比如武则天，我想她开始一定是没想过要做皇上的吧？可是天妒红颜人妒才，在宫廷这样的坏境中，她只能做女强人。否则，只能灭亡。 比如王宝强，憨憨的，大家都很认可他。如果他刻意要装成很贵族的样子，也许无意间流露出来的本色会让人觉得很做作。有很多人追求功名利禄，有很多人喜
2008年12月09日
现在超市卖场越开越多，竞争也越来越激烈。如何合理有效的利用门店资源，提升产品销售，对供应商来说其实是很有利的。 供应商如果给门店打特价或者送赠品，当然更大力度的上邮报，都可以要求门店出最好的陈列。有些做邮报的时候就有要求特殊陈列。有些没有，要自己和门店去谈。一类品牌卖场自己也会做陈列的。二三线的要求门店做地堆或者端架，可能会被要求出费用或者补货。这时就要根据实际情况和门店进行有效的沟通。 大卖场这块做的也还好，门店的所有陈列利用的很好。作为销售不是很好
2008年12月02日
今天和上次一样，我是先去的经销商那儿，然后转车去一家卖场。 第一次这样走的时候，我是很小心的，问司机，也问乘客。山城的无人售票公交车，没有报站。我是一直问着的，等还差两站，乘客就告诉我了，哪儿可以下。 今天我就不问了。因为我知道那卖场的门口的标志啊。所以我就心安理得的坐着，也一直看着车外，直到车子到了终点站。司机好像很抱歉的说：你没说去哪，我也不好问你。此时的公交车上，也就我一个乘客了。呵呵！再坐上回头车往回走。 所以说，很多的事情，不是凭经验，或者也不是凭自信。相
2008年12月01日
做销售当然要会说话。面对不同的客户要说不一样的话。那是没有办法的事情。我常常和业务员导购说，做生意的时候，不是你想说什么就说什么，是客户想听什么你就说什么。面对不同的人，当然要说不同的话的。 当面对的是消费者的时候，当然要知道这个顾客是什么类型的人，接着才好说针对性的话。顾客去购买东西，有各种心态。有人爱品牌，有人只要实用，有人爱占小便宜，有人偏又爱面子……所以，面对这些顾客，自然应该知道应该说什么样的话这些顾客才听的进去。根据自己产品的特点及和别的产品的区别，抓住自己
2008年12月01日
新工作经过这些日子，我想我已经理清了头绪，做起来也得心应手了。其实我做的所有的产品我都是很有信心的。可是我就是对自己没有信心。 首先我对自己的长相和学历不自信。所以年轻时是没有自信去找自己的爱人的。所以就父母之命媒妁之言的嫁了。后来参加工作也是，先是阴差阳错进了瓷厂，下岗后经人介绍开始做销售。然后从业务员到主管到区域经理，要么是别人帮我介绍的要么是领导把我带过去的。我好像也自己试过去找工作，但基本是不成功的。 可是这次是我自己去找工作，是没有人关照也没有人提携，就
2008年11月29日
今天下午去一家超市参加产品的投标。一共是六家供货商8个品牌的产品进行投标。底标是12万。大家写个不少于12万的数字上去。一共中标的是4家。 因为去年没中，是就差1000元没中，所以我没多少感觉。可是，今年我们以第一标中了。 好好做吧。把销量作出来。
2008年11月29日
风的先生车祸住院，到下个月的5号，应该是整整两个月了。而且，还要住下去。风服侍他，也那么长时间了。虽然他先生有4个姐姐，婆婆也还健壮，可是，一直是风在服侍。都说久病床前无孝子，可是风对她先生的一份付出，有谁可比？ 服侍病人，并不是简单的事情。除了要服侍病人的吃喝拉撒，还要照顾病人的情绪。风整个的瘦了一圈下来。我常和风说：你心态好。她说：事情也出了，心态不好又能怎样？所以我一直说我运气好，我碰上的都是好人。一个对家庭这样负责的人，工作也是个很负责任的人。 而我就不行了。
2008年11月24日
我说的现在的经销商和以前的没有可比性。因为以前我很少接触经销商。 现在的经销商很少会做终端的，做终端的都是厂家在做，经销商只是做个配送赚几个点。但做流通的经销商现在也和做配送的经销商差不多了。厂家让经销商做这个产品，现在也不是现款拿货了，也要压钱了。然后厂家的车子过去铺货。如果厂家以为铺完货后经销商就会很用心的去做好这个产品，那厂家是想错了。 现在的经销商一般都在批发市场有店铺，然后不远的郊区租有很大的仓库。一般是下面的客户电话要货或者自己直接到批发市场进货。经销商
2008年11月23日
我很爱书的，但是就像叶公好龙，买书，并不一定看书。总觉得看多少书对我已经没用了。 在海峡两岸中看到了台湾的江岷钦教授的时事评论，他的谈吐和演讲让我觉得他特有才。今天网上一查，原来他果然是个名人喔。我看他说话时觉得他的文学功底非常的深厚，特别对古诗词的信手拈来，真的让我佩服。 我要看书了。 无论看书对我有用没用，我还是要看书了。 先把书架上的唐诗宋词元曲先欣赏了。然后也看看别的，反正书架上有很多我买的书。很多也才看了封面而已。 我不求我学的有没有用。我只求自己能有
2008年11月21日
外面出差几天，在路上看到了菜市场，觉得是那样的熟悉，那样的亲切，那样的让我留恋。在家的时候，每天都上菜市场，总是觉得买不好菜，每天都要为吃什么动一番脑筋。可是，几天没回家，看到了菜市场，才觉得是那样的丰富多彩。鱼肉禽蛋菜，很多的品种。在外面，总是只吃一个两个菜，怕多了浪费，可是少了又觉得不好吃。有时候甚至去吃我从小就讨厌吃的面条。又想着家里老公孩子在吃什么？他们做了什么在吃？儿子的营养会够吗？一心的牵挂着家里，我本小女人，我适合过小日子。 想起儿子。儿子
2008年11月13日
我这里说的老板，是那些做产品经销商给流通超市配货的小老板。因为长那么大还没机会接触过那些个大老板呢。 这些小老板都有几辆送货车，也有好几个业务员。我发现这些业务员和老板的关系真的很有趣的。 首先，这些老板的文化都不高，有小学没毕业的，有初中生高中生的。让人觉得，赚钱其实是不需要文化的。而业务员的文化普遍都高于老板。这些整年跑市场的业务员，和下面的批发部或者超市的老板理货员关系都非常的好。 其次，老板和业务员坐在一起都是很默契的，老板的话也都听的。而且责任心也是蛮强的
2008年11月10日
因为我辞职了，公司决定在这边不设办事处了。问题是当时办的电话号码是我的名字，我想去把电话停了。 停电话当然不是很难的事情，问题是附在电话上的宽带和小灵通就麻烦了。 当时宽带签的是两年，要到明年的10月才到期。小灵通是一号双机，也是两年，到明年的7月份到期。今天我拿了身份证去办电话报停的时候，排了很长时间轮到了，让先去交话费。交话费时刚好要交新一年的宽带960元了。和营业员说，我们是要停了这号码的，怎么还要交960？回答：你先交吧，等下办停的时候钱会退给你的。退？我是不
2008年11月08日
习惯了坐公交车，而且很多还是无人售票公交车。请从前面上车主动投币欢迎使用公交IC卡，下车请按铃。我已经很习惯从前面上车后门下车，甚至有售票员的我也习惯了前面上后面下。 可是记得刚刚开始无人售票的时候，当时很多的地方设了换硬币的点，而且一边是自动投币了另一边还有售票员提醒。才过了多长时间啊，当时无人售票刚开始时多少人不习惯啊。可是现在，早已经习惯了这种方式，而且秩序井然。 想起了一句很有名的话：让优秀成为一种习惯。 只要开始的时候坚持，一切都可以成为习惯的。
2008年11月06日
很多的批发部，里面的陈列很差，有可能灰尘都很多呢。可是还是生意兴隆。有些超市呢，陈列很好，位置也不是很差，可是生意就火不起来。因为开店的老板被人熟悉和信任的程度不一样。 业务员也一样。业务员去送货铺货，如果做的时间久了，和客户都熟悉了，容易推销自己的商品。因为有些客户拿过一些送上门来的货，有假货现象。所以一般和客户不熟的业务员拿新品过去的时候一般不太敢拿货。而且如果业务员和客户熟了，知道这家店的生意情况，也知道什么产品什么价位的好销，可以针对性送货铺货，这样对大家都好，
2008年11月03日
现在的大卖场经常打特价，或者是海报。这些特价的价格低的让很多的小超市的老板来吃货。其实不止是小超市，连一些批发商也是来大卖场吃货的。这些货包括洗发水纸品牙膏口香糖等等。 我一直以为，只有货到了消费者手上消费掉了，那这生意才算是做成功了。否则，只是从这个仓库转到了另一个仓库而已。 货进卖场，打下价格来，其实已经产生了很多的费用。货送去卖场要运费，进卖场也有进场费，邮报费，地堆费，有些还有导购工资的提成，还有和采购谈的合同费，销售多少的奖励等等。如果是顾客直接购买的，那这
2008年11月02日
两年前的今天我在联商注册。 认识联商，其实非常偶然。两年前，有个小姐妹想开超市，问我一些东西，结果我问了疯子，疯子是卖场的。结果他告诉我可以进联商。于是我有幸认识了联商。 进入联商，首先认识的是上尉，也是上尉教导了我。想当初，我进入论坛啊什么的都不懂，都是上尉告诉我的。当时我还傻乎乎地问上尉：那些个包括梧桐大叔在内的群主啊斑竹啊是不是都在一起的啊？上尉告诉我很多关于上网的事情，包括我打字慢他告诉我怎么下载什么软件可以加快打字速度。 后来，月光告诉了我怎么写博客。而且