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联商网消息：日前，《联商网》分析指出，中国商业地产如今已经从激量时代过渡到存量时代，因过度审批和开发，目前不少购物中心正面临着招商困难、运营不佳、延期开业等问题，供应过剩已经成为整个行业不得不面对的阶段性风险。 

正是在这种困境中，有着专业运营管理能力的购物中心才有了更大的机会。事实上，通过创新营销，品牌汰换更新，根据消费者需求不断调整，大多数购物中心在业绩和客流上都有了不少增长。 

据联商网零售研究中心统计数据显示，2019全年新开各类商业项目521个，新增商业体量超4385.59万㎡，具体到杭州市场，去年新增了至少18个购物中心，现有总量远超100个，市场竞争呈现白热化。如何“活下去”，是摆在他们面前的一道难题。 

近日，《联商网》独家收集了杭州16家购物中心2019年的销售业绩和客流量，以供行业参考。让我们一起来看看，在过去的2019年，他们的表现到底如何？

从数据上可以看到，2019年业绩在10亿元（含10亿）之上的购物中心有7个，5亿-10亿元（含5亿）的有6个，5亿以下的有3个。其中，杭州湖滨银泰in77、城西银泰城、杭州万象城销售位居前三位，年销售均超过40亿。 

在年客流量上，in77、龙湖金沙天街、嘉里中心高居前三甲，城西银泰城、龙湖滨江天街、杭州万象城也有不俗的表现，这6家平均客流量均超过2000万。 

从我们已获悉的数据中可以看到，有7个项目业绩同比双位数增长。其中，龙湖滨江天街增幅最高，达25%。杭州金地广场增幅紧随其后，达24%，in77也有16%的增长。 

拥有绝佳地理位置的in77去年客流量高达6500万，销售达52亿，高居杭州购物中心榜首。其中，A区定位国际奢品区，销售达10.5亿。而在2018年新开的E区也贡献了2.1亿的销售。 

迎来开业6周年的城西银泰城，正在从体验型购物中心走向场景化体验式购物中心，在原来商业综合体餐饮娱乐的基础上强化了场景化、社交化的全方位玩乐体验功能。去年销售达46.59亿。

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杭州万象城的业绩一直在稳步增长，有数据显示，2017年，万象城年销售达32亿，2019年，若加上苹果、特斯拉等主力店的业绩，整体销售达45亿，若不含，业绩也有近38亿。

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值得一提的是，作为唯一一家入选上榜的奥莱项目，体量近2.5万㎡的杭州砂之船销售达8.2亿，坪效堪称杭州商业项目之最。据项目负责人王晖介绍，其中12个品牌去年销售业绩全国第一，30个品牌销售业绩浙江第一。 

此外，开业半年的金沙印象城销售达4.2亿（2019年7月-12月），客流850万，但由于开业不足一年，所以未列入榜单。 

从品牌更新情况上看，首店经济依然是杭州购物中心关注的重点。 

比如，围绕“城市副中心”定位，打造品牌穿透力，城西银泰城2019年持续推进首店经济，引入Victor's Secret全品类、APM、bebe、叶马、蓝蛙、家府潮汕菜（浙江首店）、南京大排档、姚酸菜鱼（杭州首店）、中国李宁、名创漫威黑金店、麦吉machimachi（全国购物中心首店）、奈雪的茶、恐龙人乐园等全国/浙江/城西区域首店，品牌调整汰换率15%。

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龙湖滨江天街2019年新签面积超2.3万㎡，A、B馆全年实现招商率分别高达99%和100%，新入驻品牌超150家。B馆“万芳”开业引入的47个品牌中，有7个全国首店、3个浙江首店、超20个区域首店，首店引入比超60%。 

而远洋乐堤港2019年主要引进了长三角首家单向空间旗舰店，浙江省首家凯宾斯基酒店、国内首家莫非吧、弗里达、伯托，杭州首家贰麻酒馆、泰精致、乐刻24小时精品店，品牌淘汰率约为25%。 

早在2017年开业时，杭州来福士中心首次将喜茶带到杭州，引入众多品牌旗舰店和概念店，城市新品牌占比超30%，2019年，又引入TZ House、HOPO SNOW、pidan等多家网红“潮店”。 

在美陈、IP展及主题营销活动上，杭州购物中心也是动作不断。 

比如，主打潮流的滨江天街2019年在龙湖集团优势资源带动下积极参与到了“66天街欢抢节”、“天街欢乐季”及“龙民节”等自我造节的原创活动中，给杭州带来了有记忆点和影响力的专属节日IP。 

2019年，杭州嘉里中心陆续举办24场大型主题活动，包括原创音乐节KML.、WINE·嘉葡萄酒生活节、有机生活节Organic Festival、万圣节“魔音嘉乐，一起潮圣”、圣诞节“新年狂响，圣诞嘉乐”等。

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2019年，西溪印象城大大小小举办了不少活动，场景营销带来的体验式消费正成为其重要的流量入口。12月22日，“故宫中国节”全国IP首展落户，整个展览从即日起延续至2020年2月18日，活动期间将呈现丰厚的年节文化、传统礼节礼仪等，通过丰富的展陈与互动，展现古代年节生活场景。

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远洋乐堤港活动调性以“时尚、艺术、乐活”为核心，2019年举办了133场营销活动，其中有11场大型活动。 

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后记：

如今的杭州正处于单核到多核的高速发展时期，武林商圈和湖滨商圈以外的城市次区域中心正在急遽形成。

加上面临“后峰会、前亚运”的历史机遇，包括新鸿基、新世界、恒隆等港资企业也纷纷布局杭州市场，同时万科印力、龙湖商业、宝龙商业等全国性的开发企业也在发力。 

据不完全统计，2020年，杭州至少有超过10个购物中心将迎来开业。对各个项目而言，市场既有机会，也面临挑战，如何存活，可谓各有各招。套用杭州某资深商业人士的说法，“杭州购物中心目前各有各的活法。” 

当然，我们也期待杭州商业能涌现出更多新的活力，也能活得更好。

（文/联商网 诸振家）