很多家族式企业，利用中国改革开放的大好时机，顺风顺水地完成了第一桶金的积累，得到了迅速的发展。近几年，中国经济软着陆或由热到冷，行业竞争加剧，家族式企业的粗放营销模式弊端渐现。老板们开始意识到，短营销，长生产，已经严重阻碍了企业的发展，要突破当前的瓶颈，改变目前仅靠家里人做事的经营风格，就必须聘请职业经理人。

　　然而家族企业的问题重重，利益关系错综复杂，经理人稍有不慎就会跌入深渊。

　　小关系毁了大经理

　　某食品公司，系一家族化企业，老公担任董事长兼总经理，老婆为财务总监。近几年，进入者越来越多，竞争越发激烈，依靠老板兼业务员这种粗放营销模式，市场提升越来越困难。迫不得已招进了营销经理。

　　这位经理上任后，搭建了营销管理平台，招聘、培训营销人员并打造了营销团队，又策划了系列新品推介和订货活动，活动现场订货近2000万元，老板高兴得合不拢嘴。

　　但新问题也随之出现。一个“关系户”员工，经常违规违纪，弄的公司乌烟瘴气。因此营销经理对此员工做出了“留企查看”的处理。未曾想到的是，此员工受到处罚后，到处造谣，说营销经理跟董事长有不当关系，老板娘介入，在公司大吵大闹，万般无奈之下，这位上任不到三个月的经理辞职了，原先制定的很多规划与制度等，沦为空文，企业又回归到以前。

　　警语

　　很多家族企业，在刚开始起步阶段，往往会利用一些关系来拓展业务，比如，政府人员、亲戚、朋友等。久而久之，这些老关系，往往就会渗透进来，以参与分享企业成果，毕竟，这也有他们的一份功劳，而企业老板爱面子的，往往也不好意思拒绝，甚至在他们进入到企业，出现违规行为时，老板也睁一只眼闭一只眼。

　　作为外来的营销经理，在整合、优化企业团队资源时，则要更加小心处置，因为稍有不慎，就有可能会“出师未捷身先死”。

　　坏习惯引发大冲突

　　红山公司(化名)董事长是位女强人，厂长是其老公，属于典型的女主外，男主内。由于产品质量稳定，研发能力强，企业发展顺风顺水。董事长是一个爱学习的人，接触了很多上规模的企业之后，不甘现状的她决定做些改变，于是聘用了新营销总监。

　　这位新来的总监还是很有能力的，招兵买马、指导市场开发，迅速做出了不错的业绩。但是他习惯于称兄道弟、拉帮结派，和自己招聘的人员走得比较近，而老员工是董事长亲自带出来的，结果，公司就分成了两帮，一方是老板系，另一方是总监系。由于董事长担心失控，会时而参与进来。于是，双方或明或暗，冲突不断，仅仅一年多的光景，双方就不欢而散。

　　警语

　　一些营销经理人空降到家族企业后，出于自我保护，或者营销工作开展的需要，总是喜欢拉拢一部分新人，组成自己的势力圈子。这样做利于快速打开销售局面，而且新人用起来顺手，理解力和执行力较强等。

　　但这样做容易导致新老员工各自站队甚至对立，引发老板的疑心，让其总担心有一天会失控，于是对营销经理处处留心，一旦业绩完成不好或有什么过失，再加上原有老人起哄、打小报告，那么，空降的营销经理离去职也就不远了。

　　致命的越权代办

　　一位空降营销经理，老板对其非常信赖，只要他申请的方案、政策等，老板几乎都是看也不看——全批。也正是因为如此，这位经理开始慢慢挑战“高压线”。

　　有时迫于销售业绩的压力，在跑市场时，看到需要用政策压货或做促销时，总会说“政策的事我给老板说一下，你们先做吧”。虽然老板最后也会给批，但心里疙疙瘩瘩的。

　　这种“先斩后奏”的行为，让老板很不舒服。“这是你的企业，还是我的企业，这么张狂?”虽然他们不直接说出来，但内心不满的种子已经暗暗埋下了，分道扬镳只是早晚的事。

　　警语

　　一些营销经理受家族企业老板盛情邀请加盟后，在老板恨不得把心掏出来，而希望企业能有全面改观的情况下，总容易忘乎所以，在企业制度不规范，流程不顺畅的条件下，有时就会出现一些“越权代办”行为，而这则是营销经理的职场“大忌”。

　　无论营销经理跟老板表面上再哥们，都要千万记住：在老板眼里，你依然是一个“外人”，要掌握自己的分寸，“亲兄弟还明算账”呢，更不用说你这个“外来的棋子”。

　　远离内部斗争

　　一位从大企业出来的营销经理进入了一家族食品企业后，跟四个老板当中的老大关系特近，因为他发现，在很多方面，大家都听老大的。

　　但遗憾的是，老大虽然是家中老大，但在经营管理，尤其是市场营销方面，却一塌糊涂，业绩一直没有多大的改观。由于两人关系近，这位营销经理在待遇等方面也没受什么大的影响，直到年底一结算，企业当年亏了近千万，大家才慌了。

　　年后，公司做了调整，由老二全面接管，企业进入了老二时代。这位营销经理在失势后，快速向老二靠拢，这又让老大产生不满。因此，开家庭股东会时，老大认为企业亏损，营销经理负有重要责任，老二也感觉这位营销经理缺乏自己的立场与主见，管理能力一般，团队建设也存在短板，最后大家做出一个决定：对这位经理予以辞退。

　　警语

　　家族化企业，是一团扯不清的乱麻，人员关系最复杂。企业小了还好说，大家还能够抱团行动，一旦企业上了规模做大了，争权夺利等这些自私的人性就会充分地表现出来，他们也开始对有用的人才进行拉拢，以壮大自己。

　　空降过来的营销经理往往是重点争夺的对象，因为，谁能掌控销售，谁就能掌控在企业里的话语权，君不见，在家族企业，管销售的老板或老总，总是牛气哄哄。这个时候，就是考验营销经理的时候，稍微选择不慎，就有可能让自己成为权力争夺的“牺牲品”。