作者: 张赛林

　　摘要: 目前茶企发展专卖店遇到的困难，具体有以下几点： 第一，实体店赢利困难，尤其是单品牌的实体店。实体店容易沦为高房租的牺牲品，成为房东的打工者，一线城市一个店面租金动辄几万，像金骏眉这样的高端产品也必须每两 ...

　　目前茶企发展专卖店遇到的困难，具体有以下几点：

　　第一，实体店赢利困难，尤其是单品牌的实体店。实体店容易沦为高房租的牺牲品，成为房东的打工者，一线城市一个店面租金动辄几万，像金骏眉这样的高端产品也必须每两天销售1斤产品才能维持店面成本平衡。第二，加盟店终端形象和终端价格难以控制，对公司政策执行上会有一些折扣，造成价格不统一。第三，人员流动大，给公司带来两个潜在风险，一是培训风险加大，二是人员流动带走公司机密。第四，专卖店经销商缺乏推广思路，缺乏有效的推广策略，很多还是等客上门。

　　这几年正山堂的品牌影响力逐渐加大，经销商越来越多，在这样的品牌影响力下，正山堂正在通过实现系统支撑，确保市场健康稳定地走下去。

　　第一，在意识到加盟店弊端之后，正山堂加大了对加盟商的筛选，选择优秀的、有人脉资源的经销商做品牌专卖店。第二，在已拥有一款热销产品——金骏眉的前提下，企业努力打造其他热销产品。第三，联合整个业界同行，共同把大众喝茶的氛围提上来。消费氛围起来后，整个茶行业的品牌影响力都能得到提升。