2012年07月16日
评论数(0)走访了一圈,我终于发现,每一个雄心勃勃参与六月大战的企业,都有一个疯狂的年度计划。
库巴与国美网上商城便是如此。
据库巴副总裁彭亮介绍,库巴年度销售额已经调整到100亿,今年前5个月的销售额已经达到了20亿,正在内部发动代号为“橙色革命”的大规模扩张计划。
国美商城也不例外,其总经理韩德鹏告诉《销售与市场·渠道版》,国美网上商城今年要成为中国线上最大的家电零售商,实现家电B2C市场第一。
国美系两家电商的2012年计划总额是200亿的规模。
这多少有点吓人。据悉,库巴去年的营业额是20亿,而国美只有十几亿,2012年却都要跻身百亿俱乐部,又是个大跃进?他们的底气从哪里来?
深度整合
基于同样的道理,库巴为了追求年度百亿的销售额,六月份大规模促销,反正要促销,何不明确叫板京东,挑起热点。
当然,库巴敢于挑战,也是已经梳理清楚了与国美的关系。今年初,国美收购王治全手中的股份,全资持有库巴,然后对接国美的供应链及物流仓储,8月底完成后,采购自国美的商品比例将达到90%。
据彭亮介绍,对接完成后,理论上讲,国美的仓库就是库巴的仓库,库巴的配送能力也将超过300个城市,覆盖2000个区县,成为电商所能覆盖的最大范围。依靠供应链端的优势,力图保证产品价格低于对手10个点。
在产品品类方面,库巴开始走向综合化电商模式,上线服饰箱包、酒水食品、母婴玩具等多种日用百货品类,并且与淘宝系加深合作。
整体而言,由于比易购晚了一年发力,库巴走了合纵连横的路子,意图弥补差距。
狙击抢眼
促销的结果,库巴表现抢眼,据官方数据,仅在 “狙击6.18”活动首日销量就已经突破1.5亿元。
从近阶段Alexa流量统计这一方面也能看出,库巴的人均页面访问时间保持在5分钟左右,在“狙击6.18”活动中,PV上升76%之多。
平板电视、空调、冰洗等库巴具有传统优势的大家电产品销量较上周同期增涨5倍;3C数码类产品销量上涨5倍,日用百货、酒水等新品类销量增长3倍,总订单量一日近10万单。
从五月会战到六月大战,库巴不仅完全跟上了数轮电商大战的节奏,同时行业位势在一定程度上得到迅速提升。据彭亮介绍,他们是要在电商圈内形成了库巴、京东、苏宁易购三家B2C综合化电商“三国杀”的局面。
他说,如今的电商环境已不是京东一家独大的局面,大家都有实力做大。事实上,此次六月大战,最抢眼的就是京东、天猫、库巴、苏宁易购这几家电商围剿战的核心成员,其余几家并没有明显的大动作引起关注。
这印证了一点:电商之间的竞争是长跑比赛。刚刚经历过5月全面会战的电商,并不是谁都能紧接着开始新一轮促销攻击波。实力越强的电商,喘息间隔相对就短,促销频次和力度也将保持或者上扬。
所以,看各家电商在促销战中的表现,更应该对比各家电商背后的模式。如京东这类资金链供应型的电商,价格战每每都要参与,但其资金究竟能维持多久无法下定论;如库巴这种供应链驱动的模式,背靠线下传统零售巨头千亿级的采购规模,将在电商下半场恶战阶段更易发力冲刺。
国美系两家电商不讳言针对京东的狙击,韩德鹏甚至不否认是他们首先拉起了围剿战的战旗。今年的国美系似乎卯足了劲要挑战京东,前两年,京东是挑战者,要革国美等传统零售的命;才一晃眼,国美的电商已经变成了挑战者,京东变成了被挑战者。
京东虽然实现了超预期的店庆月大促,但是,库巴易购也实现了满意的结果,库巴这次豪取1.5亿,下次没有三个亿,他会甘心吗?六月大战,表面上,京东取得了上半年的大狂欢态势,但是也激发了对手的斗志,京东在B2C领域的一家独大局面,有可能从此消失。但这些,不是京东能控制的。
国美系能否实现电商百亿目标,目前无法判断,但是为了这一目标,我们可以看到即将发生的七月大战,八月大战……,每个月的大战,应该都少不了国美系的身影了。
(作者单位:武警北京指挥学院军事心理教研室)