作者: 刘春雄

　　他们都在玩金融

　　判断行业成熟度的一个重要标志就是主业利润占总利润的比重，比重越小说明行业成熟度越高。中国银行业的主要利润来源是利息收入，而美国银行业的主要利润来源是金融衍生产品，这就是产品创新的结果。

　　GE前CEO韦尔奇说，他不会让多余的一分钱在账上过夜，因为GE做的产业虽然很多，但其利润来源却是金融业。

　　麦当劳是快餐行业，但其利润的主要来源却是房产业。

　　沃尔玛是零售业，但其庞大的现金流却是其利润的重要源泉。实际上，它也是个金融企业。

　　索尼是IT企业，金融本来只是为实业服务的。但是，一不小心，索尼的金融企业却对集团利润贡献最大。

　　企业做大后，必然产生庞大的现金流，围绕现金流进行衍生产品开发，就进入了金融业。所以，多数跨国公司都有强大的金融能力。

　　现金流更赚钱

　　经销商的资金流转非常快，现金流是其优势。但是，过去经销商没有很好地用现金流，倒是被上下游所利用。

　　比如，上游厂家利用经销商的现金流，跨季节融资;空调厂家提前半年向经销商融资;服装企业也是提前半年要求经销商下订单。

　　再比如，大卖场的账期其实也是对经销商的融资，少则一个月，多则半年的账期，占用了经销商的大量资金。

　　经销商毛利较高时，或许不在乎利用现金流赚钱。但现在毛利越来越薄，甚至等同于搬运工，为什么不能利用现金流进行衍生产品开发?

　　如果上下游企业是上市公司，鉴于巨大的增长压力，利用经销商巨大的吞吐量为上市公司创造“流量”，是目前比较盛行的做法。当然，经销商也可以利用上市公司的资金能力为自己打季节差，相得益彰。

　　经销商的现金流，以及对现金流的不当管理，让很多民营金融企业眼馋。与金融企业合作，让金融企业为自己运作现金流，让现金流为自己赚钱，部分经销商已经尝到甜头。

　　经销商的现金不仅具有金融价值，即使不断循环的货品，同样具有金融价值，很多金融企业已经在开发以存货为目标的金融产品，如“深发展”的“1+N”金融模式。