企业战略研讨

作者：张国祥

企业战略研讨的主要任务是想清楚。

初创企业的战略研讨主要靠自己或内部人员。

成长企业的战略研讨既可依靠企业内部人员，也可依靠外脑。

成熟企业一定早就形成了规范的战略研讨程序，故此不需赘述。

企业战略研讨的一般方法：

1、内部研讨

内部研讨就是企业创始人邀请内部核心骨干3-5人，共同探讨企业发展远景、中期目标、近期目标。没有清晰使命、愿景、核心价值观的企业，一定要从企业终极战略研讨开始。终极战略既是企业发展的方向、灯塔，也是企业发展的基石或前行的轨道。不把企业为什么生、向哪里去想清楚，制订企业战略就是无根之木、无源之水，一是没有依托，二是没有准星，三是没有衡量标准。企业中短期目标一定要服务于企业终极战略。

想好了企业终极战略，再想长期战略，依次想清楚二至三年的短期战略，最后想清楚年度目标。每年十月份或更早时间就应该想下一年年度目标，最晚十一月底前想清楚，后续工作才能有条不紊。

初创企业想战略，上面“战略内容”的前十条是重点，企业可因自己的特点增减取舍。一条一条想清楚，不同的想法也忠实地记录下来，为后面战略论证提供参考、为决策提供选择依据。

战略研讨不同于做决策，企业负责人不要急于表态，要善于听取不同意见，要鼓励大家各抒己见、畅所欲言。即使企业负责人发言也是一己之见，不要形成定论。

战略研讨的主要目的是碰撞思想火花、吸取真知灼见，收集战略素材。因此，可以补充他人观点，不可反驳他人发言，切忌中间打断他人发言。战略研讨阶段不辩论，战略论证阶段方可辩论。

企业战略研讨，也可由企业负责人或指定责任人事先分别听取企业骨干意见，再到会上集思广益，也可集体研讨之后，再分别听取个人意见，拾遗补缺，让想法更丰富。

2、内外结合

内外结合就是内部人自己想，也请外部人士帮忙。分别想战略，然后一起汇合交流。也可以企业内部人自己提想法，再请外部人士补充。还可以请外部人士先提出企业战略构想，再交内部人员补充。

集思广益不仅在内部适用，邀请外部人士也适用。邀请外部人士的好处在于外脑视野开阔，信息丰富，或者见解更专业。其缺点可能是对企业了解不够，另外一点就是要增加开支。天下没有免费的午餐，不付出代价就想有回报的事千万别想，也不要去做。

3、委托外部专业人士

此方法主要适用于成长型企业或效益好的企业，这就是典型的花钱买想法。委托第三方专业机构或专业人士，通常是从战略研讨、战略论证、战略规划一起交给外脑，企业获得可用的战略规划。

但笔者主张，哪怕企业再有钱，企业战略都必须企业内部人主导，外脑所提供的战略构想也好，战略规划也罢，企业必须慎重论证、最后自己取舍定夺。

4、其它方式

战略研讨主要以收集想法或建议为主，方式完全可以多种多样。

以上方法三者并举，即委托外脑提供初稿，然后内部人员补充，最后内外人士结合、共同研讨。笔者简称为复合研讨方法。

多家委托方式，即邀请二家甚至三家机构或专业人士，分别提供预案，企业内部综合比较选择。或邀请多家机构或专业人士独立提交初稿，再面对面交流补充。

还可采用公开征集方式。公开征集方式仅适用于单一战略，比如品牌战略或广告策划。

总之，任何企业在成长过程中，都必须积累自己的战略研讨方式，总结自己的经验或教训，形成成熟的战略研讨规范或研讨准则。