来源/零售圈 

撰文/初识

直播业务的兴起，造就了互联网时代令人惊叹的“造富”神话。

然而，风口终将会过去，头部主播们曾经被贴上的“网红”标签也终将会被其一一撕下。而他们本身历经的故事——与MCN机构间的“爱恨情仇”、因种种错误产生的跌宕起伏等，于局外的普通人而言，颇具魔幻色彩。

不过相比于普通人，这些赶上直播时代潮头的人，终归还是幸运的。

依旧“沉寂”的李子柒

“人不在江湖，但江湖仍有他的传说”。

掀起内地田园风，将中国田园故事讲向国际的李子柒，如今已经沉寂很久，抖音平台上距其发布的最近一次作品已有2年多，而有关李子柒的话题却隔三差五地被提起，大多在发问：“李子柒何时回归？”

曾经，李子柒和微念的合作被人称为一场“双向奔赴”的商业佳话。

李子柒最早开始做短视频是在2015年。这一年，也是短视频逐渐走向全国、走向风口之年。这一年，为了宣传自己的网店，李子柒开始自拍自导田园美食短视频。

开始之际，视频观看量以及点赞量都寥寥无几。直到2016年4月，历史性的时刻到来，李子柒拍的《樱花酒》突然爆火，一天半时间点赞量已然上万，也顺势被推上了美拍首页的热门。

后续，她又拍了《兰州牛肉面》，一举成为她的成名作。该作品全网播放量高达5000万，点赞数量超60万。

可以说，李子柒为短视频赛道注入了中国传统文化的活力。

机缘巧合之下，微念创始人刘同明找上了李子柒，并且表示看好李子柒，顺便愿意提供帮助。2017年7月，微念和李子柒共同成立四川子柒文化传播有限公司，李佳佳（李子柒）出资49万，微念出资51万。

有钱的出钱，有力的出力，开始的双方有着共同的目标，渡过一段“蜜月期”。李子柒主导内容创作，也就是视频出境、拍摄和剪辑，微念则负责推广、运营等“大后方工作”。合作后，李子柒跃居大网红行列，微念也从一家不知名的MCN机构变成被诸多资本看好的公司。据悉，围绕李子柒IP价值，微念背后聚集的投资方多达50多家，有绿地控股、中兴通讯等。

流量带来的巨大利益之下，李子柒和微念之间的利益纠葛也逐渐显现。一个是前期投资，一个是个人IP带来的巨额价值，或许，对于微念来说，李子柒带来的资产增值远远超于其预期。

利益的纠葛、理念的冲突还是使得双方对薄公堂。2021年10月，子柒文化将杭州微念告上法庭，2022年，杭州微念则先后两次以“股东知情权纠纷”为由起诉了子柒文化。最终，双方在法院的调解之下，达成了和解，子柒文化的所有权归属于李子柒，持股比例上升至99%，而微念也彻底从子柒文化的股东行列退出。

“一别两宽，各生欢喜”成了双方的最终局面。如今，微念依旧卖着李子柒和其他品牌的螺蛳粉，而李子柒依旧沉寂着尚未回归。

查看社交媒体动向，李子柒最近一次在社交平台上露面是去年9月，在中国财经报官方抖音号上，李子柒化身中国农村青年致富带头人协会、中国农民丰收节推广大使，送出对乡村振兴事业美好发展的美好祝福。

前不久也有网友分享李子柒与蜀锦研究所工作人员的合影，“沉寂”的这几年，李子柒似乎一直在追寻着关于非遗的梦……关于回归，或许在不久的将来，或许又以别样方式呈现。

直播一姐的“复出”

相比于李子柒的沉寂，薇娅似乎一直在寻求“复出”。

2021年12月，因为偷税漏税，“淘宝直播一姐”薇娅遭到全网封杀，令人唏嘘。

辉煌时期的薇娅，财富创造能力极强。据数据显示，薇娅仅2019年至2021年9月，21个月的时间就狂揽57亿。而在2021年发布的“新财富500富人榜”中，薇娅和丈夫董海锋以90亿身家成功登榜，位列第490名，与之并列的，是老干妈的陶华碧。

事件曝光后，薇娅也从“台前”转向“幕后”。俗话说“瘦死的骆驼比马大”，薇娅退居幕后的生活并没有我们想象中的不堪。

6月17日，在杭州市监局和杭州钱塘江人民政府牵头主办的“创业第一课”上，薇娅以谦寻（杭州）文化传媒有限公司联合创始人的身份现身，并对浙江省评选出的首批平台经济创业典型案例进行了点评。

而据此前的相关报道，在前不久2024第21届浙商（投融资）合作周主报告会上。薇娅丈夫董海峰以谦寻控股董事长的身份荣获“2024浙商新领军者”，浙商杂志对其如此介绍：“他是直播电商的幕后巨擘，是行业的引领创新者……”

如此说来，封杀一事，只是让薇娅和其丈夫褪去了主播身份，反而赋予了他们更多的角色。

除此之外，深究之下，薇娅和其丈夫的动作大致分为两类：一是继续他们的直播事业；二是进军短剧赛道。

先来看一看薇娅及其丈夫的商业版图。

首先就是薇娅丈夫董海峰实际控制、执行董事兼总经理的公司——谦寻（杭州）控股有限责任公司，该公司成立于2019年10月，经营范围有演出经纪、广播电视节目制作经营等，旗下又有5个一级子公司，包括杭州谦合广告有限公司、杭州谦业教育科技有限公司、谦寻（杭州）文化传媒有限公司、杭州谦喵私募基金管理有限公司、谦选（杭州）科技有限公司。

上述5家子公司旗下合计又有10家存续的二级子公司。从这些公司的名称可以看出，薇娅的商业版图涵盖了电子商务、贸易、供应链、文娱传媒等业务。

翻看谦寻控股官网，如此介绍：“谦寻控股是一家以数字化、平台化、国际化为核心方向，致力打造直播产业生态集群的数字科技公司”，旗下业务涵盖直播服务、数智供应链、全域营销、品牌孵化、IP商业化、人才培训、AI数字人和直播出海等业务。

而在谦寻控股的主播矩阵中有林依轮、李响、李艾、曹米娅Miya等人，还有蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社等直播团体。

公司官网上显示，蜜蜂惊喜社的成绩不俗。开播3天就跻身淘内直播排行TOP3，开播5天单场观看总人次突破1000万，首月粉丝突破250万，是目前淘内突破千万观看量最快的直播账号之一。

截止2024年8月16日，该直播团体淘宝粉丝数为1297.2万粉丝。

除了在幕后运营直播事业，薇娅也在布局短剧赛道。

短剧赛道，是当下最为热门的赛道之一。据艾媒咨询预计，2023年中国短剧投流规模超373亿元，2024年超500亿，2027年这个数值将突破1000亿元。

今年5月，北京谦萌文化影视制作有限公司成立，股东有北京谦越文化传媒有限公司和上海萌扬文化有限公司，分别持股60%和40%，而谦萌文化的母公司则为谦寻控股，也就是薇娅丈夫的公司。

而上海萌扬文化的实控人和法定代表人为宗帅，宗帅此人，百科词条如此介绍：“作为业内著名资深娱乐经纪人，是国内较早提倡专业化运营的职业经理人，擅长从事具有伸展性的战略规划，注重策划与研发，深具行业前瞻视野和资源整合能力。曾任华谊兄弟经纪联席总经理及小马奔腾传媒集团副总裁 。”

据报道，6月份，谦萌文化发布三部短剧的海报：《替身男友》、《我家来了男保姆》、《别跟弟弟谈恋爱》，三部海报的出品人皆为董海峰和宗帅。

如此也意味着，薇娅夫妇将正式进军短剧赛道。

唱跳的“口红一哥”

在李佳琦抖音平台上，其这样介绍自己：“涂口红世界记录保持者，战胜马云的口红一哥。”

2018年，凭借着“Oh my god！买它！”的魔性口头禅，李佳琦在美妆圈爆火。彼时，其又因成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，成为名副其实的“口红一哥”。后其又在“双十一”与马云PK 卖口红，以1000:10大胜，成功跃升淘宝头部主播。

而他的直播间也成为各类美妆大牌云集的宝地，到了2021年，李佳琦已然成为“带货之王”，彼时他的年度净收入达到了18.5亿元，位列2021年度中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜首位。

直到去年9月，李佳琦在直播时因一句话成了众矢之的。在回复网友花西子79元一支眉笔太贵时，李佳琦回怼：“不要乱说，眉笔一支79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”。此番“背刺”打工人的言论一出，迅速登顶热搜。

此后数月乃至今天，每遇“不够努力”相关话题的短视频时，李佳琦便会被网友@出来鞭笞一次。

后续负面舆论的不断叠加也导致李佳琦的形象和声誉一落千丈。翻阅李佳琦某社交平台，其4月最新一期作品的点赞量为5.4万，评论量高达119.9万，评论区已然被网友一众骂声攻陷。

不过即便如此，李佳琦的直播事业并没有就此终止，只因李佳琦背后还有其签约机构美腕。

据美腕官网信息，其自2012年成立以来，孵化并运营了“李佳琦直播间”、“奈娃家族”、“李佳琦新品秀”等众多自有IP，覆盖全网用户1.7亿。现如今，淘宝李佳琦Austin粉丝达8523.1万，而李佳琦个人抖音现有粉丝数为3747万，在微博、小红书上的粉丝均不下1000万，可见李佳琦的粉丝基数足够庞大。

此外，在去年的双11预售单日直播中，李佳琦一个人创下95亿元的GMV，虽远不及2022年的215亿，但依旧在电商主播带货领域遥遥领先。

可以说，目前的美腕离不开李佳琦。

当然，即使不做直播带货业务，李佳琦自身的资金实力和商业版图也并不俗。

据天眼查信息显示，目前李佳琦个人控股的企业有11家，有上海人间唢呐管理咨询有限公司、上海琦才管理咨询有限公司、上海愚安管理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司等等，大多为其个人独资的工作室，此外，还有5家持股比例不到50%的企业，上述商业版图涉及电子商务、文化传媒和网络科技等领域，如此，李佳琦的个人版图早已成型。

值得注意的是，如今李佳琦“网红”主播的身份似乎要开始转变，其不仅开始减少直播间露面的时长，更是朝着“明星”的方向跨越。

随着芒果卫视的综艺《披荆斩棘的哥哥4》的开播，李佳琦在唱跳舞台现身，带来了他的舞台首秀。

与预期中的一样，李佳琦的首秀反响并不好，甚至引起大多网友的抵制情绪。有很多网友因李佳琦上该节目直接选择放弃观看，甚至有网友反讽：“我不够努力，没资格看《披4》”。

回顾过去，李佳琦曾在其一条微博中写道：“希望你评论一个人、一件事之前，把对他说的那句话，说给自己听。或许这样，我们能少一点伤害和悲剧。”或许对于李佳琦自身来说他的确足够努力，但这并不是他以此来评判他人是否努力的标准。

时代大潮之下，总有人上坡也总有人下坡。总之，无论是气愤之下的恶语相向还是毫无意识的口不择言亦或是其他，保持初心很难，却格外重要。