文｜王卓霖

《天下网商》近日观察到，阿里旗下源头厂货直销平台1688在淘宝开出三家店铺，分别为1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

据阿里内部人士透露，1688确实于近期启动了全面入淘。首期三家店的商品均由产业带源头厂商直供，消费品主打“严选”，工业品主打“行家选”。这些1688的淘宝店后续会整合成一个类似“天猫超市”的频道，在淘宝推出1688贴牌的源头厂货。

“报送的13个品已经卖出了300多单，卖得最好的纸巾盒，就有100多单。整体感觉还是不错的。”台州市品唤塑业有限公司是首批入驻1688严选淘宝店的商家，运营负责人李南星告诉《天下网商》，其公司主营厨房收纳、浴室收纳、客厅收纳等塑料产品，在去年3月入驻1688严选，3周前得知平台要入驻淘宝就直接报名了，“基本没有花费运营的心思，上架的都是之前的爆款。”

近年来，性价比消费渐成风潮，拥有丰富产业带供给的1688成为消费者推崇的新势力。2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下网商》主办的“新网商峰会”上表示，1688以25岁到30岁的一二线用户为主，且已在布局C端消费者赛道，平台推出的“1688严选”年销售额已达300亿。

据介绍，对源头商家来说，入驻这三家店铺不需要重新开店，而是通过半托管模式（部分爆品全托管），与1688商量定价，把货交给1688，有订单后商家负责发货和售后；对消费者而言，首期三家店的商品支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货等购物服务。

可以说，此次1688入淘是两个平台在源头供给、消费体验升级上的共同加码：厂货借助1688“官方淘宝店”直面消费者，淘宝进一步丰富白牌优质供给的货盘，消费者则享受到更具质价比的商品、更顺畅的履约能力。

1688在淘宝开了3家店

截至目前，三家店中销售业绩最好的是1688严选店。

“严选”业务是1688在2022年9月正式推出的，在1688平台有专属频道，主打品质白牌和大牌平替。

据介绍，这次入驻淘宝的1688严选店，主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

《天下网商》观察到，目前销量较高的商品多为家居百货等日用品，一些爆款也已诞生：例如汕头的头部玩具工厂推出了一款产品，单日销售量突破2万多单；无印良品的垃圾袋代工厂推出的一款产品一经上线，迅速跻身行业类目前列。

第二家1688企业自采店，主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。据统计，在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%。

第三家1688工业行家选店铺，主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给，例如五金工具、安防劳保等MRO产品（非生产原料性质的工业用品），以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。据悉，未来该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细分领域，打造超级单品。

数据显示，淘宝天猫工业品市场在线交易额已突破1000亿，成为国内最大的工业品线上交易平台之一。淘宝工业品的商家供给此前主要来自贸易商和五金店，1688工业行家选店铺包括中间品、原材料，据悉已有不少买家采购。

1688为什么入淘

1688入淘，一方面是平台动作，另一方面也是被消费者推着往前走。

《天下网商》从1688内部人士获悉，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一类是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，一类是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高。“前者是1688严选的优势，后者考验的是针对细分领域特殊人群的场景组货能力，也是1688工业品的强项。”

近年来，1688成为消费市场推崇的一股新势力：其App曾多次冲到AppStore购物榜第一，被年轻消费者称为宝藏App；各种“1688采购攻略”流传于B站、小红书等，批发式购物风起，甚至有KOC依靠做“1688探厂博主”走出了一条变现通道。

余涌曾表示，和1688用户重叠度最高的是小红书，平台以25岁-30岁的一二线城市年轻消费者为主。

抓住年轻消费者是电商平台们的永恒命题。1688覆盖1000个中国产业带，构成了满足这些更差异化、多样化的消费需求的基本盘。但与此同时，1688以往“两件起批”“客服回复不及时”等C端购物的不便也成为需求进一步满足时的掣肘。

如今，1688“官方淘宝店”的形式，采用半托管或全托管，平台承包营销和客服等服务，让优质供给面向更广阔的用户，聚单分销的确定性增强。

“在淘宝开店的目的不是卖货，”1688 内部人士透露，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成 1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让 1688 从全网源头变成新品源头。李南星表示，现在他们又提报了第二批产品，都是新款，也是希望借助C端来做测款，从销量效果来看市场反馈。据介绍，接下来，1688还会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

“未来1688总的战略是做中国最强的数字化供应链，这是核心主战略。”1688CEO余涌曾表示。