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1688启动全面入淘

03月26日 15:16

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|王卓霖

《天下网商》近日观察到,阿里旗下源头厂货直销平台1688在淘宝开出三家店铺,分别为1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

据阿里内部人士透露,1688确实于近期启动了全面入淘。首期三家店的商品均由产业带源头厂商直供,消费品主打“严选”,工业品主打“行家选”。这些1688的淘宝店后续会整合成一个类似“天猫超市”的频道,在淘宝推出1688贴牌的源头厂货。

“报送的13个品已经卖出了300多单,卖得最好的纸巾盒,就有100多单。整体感觉还是不错的。”台州市品唤塑业有限公司是首批入驻1688严选淘宝店的商家,运营负责人李南星告诉《天下网商》,其公司主营厨房收纳、浴室收纳、客厅收纳等塑料产品,在去年3月入驻1688严选,3周前得知平台要入驻淘宝就直接报名了,“基本没有花费运营的心思,上架的都是之前的爆款。”

近年来,性价比消费渐成风潮,拥有丰富产业带供给的1688成为消费者推崇的新势力。2023年12月,1688 CEO余涌曾在《天下网商》主办的“新网商峰会”上表示,1688以25岁到30岁的一二线用户为主,且已在布局C端消费者赛道,平台推出的“1688严选”年销售额已达300亿。

据介绍,对源头商家来说,入驻这三家店铺不需要重新开店,而是通过半托管模式(部分爆品全托管),与1688商量定价,把货交给1688,有订单后商家负责发货和售后;对消费者而言,首期三家店的商品支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货等购物服务。

可以说,此次1688入淘是两个平台在源头供给、消费体验升级上的共同加码:厂货借助1688“官方淘宝店”直面消费者,淘宝进一步丰富白牌优质供给的货盘,消费者则享受到更具质价比的商品、更顺畅的履约能力。

1688在淘宝开了3家店

截至目前,三家店中销售业绩最好的是1688严选店。

“严选”业务是1688在2022年9月正式推出的,在1688平台有专属频道,主打品质白牌和大牌平替。

据介绍,这次入驻淘宝的1688严选店,主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体,经营以家为中心的生活品类。商品定位在中高端价格带,与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

《天下网商》观察到,目前销量较高的商品多为家居百货等日用品,一些爆款也已诞生:例如汕头的头部玩具工厂推出了一款产品,单日销售量突破2万多单;无印良品的垃圾袋代工厂推出的一款产品一经上线,迅速跻身行业类目前列。

第二家1688企业自采店,主要经营办公用品和经营性耗材,主打人体工学椅等热销单品。据统计,在该店铺的买家中,88VIP会员占了20%。

第三家1688工业行家选店铺,主要提供产地源头的白牌(无品牌)供给,例如五金工具、安防劳保等MRO产品(非生产原料性质的工业用品),以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。据悉,未来该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细分领域,打造超级单品。

数据显示,淘宝天猫工业品市场在线交易额已突破1000亿,成为国内最大的工业品线上交易平台之一。淘宝工业品的商家供给此前主要来自贸易商和五金店,1688工业行家选店铺包括中间品、原材料,据悉已有不少买家采购。

1688为什么入淘

1688入淘,一方面是平台动作,另一方面也是被消费者推着往前走。

《天下网商》从1688内部人士获悉,他们在用户调研时发现,淘宝上有两类需求增长很快,一类是品牌平替和大牌代工厂直供的需求,一类是淘宝企业自采需求很大,用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高。“前者是1688严选的优势,后者考验的是针对细分领域特殊人群的场景组货能力,也是1688工业品的强项。”

近年来,1688成为消费市场推崇的一股新势力:其App曾多次冲到AppStore购物榜第一,被年轻消费者称为宝藏App;各种“1688采购攻略”流传于B站、小红书等,批发式购物风起,甚至有KOC依靠做“1688探厂博主”走出了一条变现通道。

余涌曾表示,和1688用户重叠度最高的是小红书,平台以25岁-30岁的一二线城市年轻消费者为主。

抓住年轻消费者是电商平台们的永恒命题。1688覆盖1000个中国产业带,构成了满足这些更差异化、多样化的消费需求的基本盘。但与此同时,1688以往“两件起批”“客服回复不及时”等C端购物的不便也成为需求进一步满足时的掣肘。

如今,1688“官方淘宝店”的形式,采用半托管或全托管,平台承包营销和客服等服务,让优质供给面向更广阔的用户,聚单分销的确定性增强。

“在淘宝开店的目的不是卖货,”1688 内部人士透露,而是到一个更大的市场去测品,孵化出超级单品,变成 1688 数字供应链的商品,进入全网销售,让 1688 从全网源头变成新品源头。李南星表示,现在他们又提报了第二批产品,都是新款,也是希望借助C端来做测款,从销量效果来看市场反馈。据介绍,接下来,1688还会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意,比如严选和行家选的贴牌。

“未来1688总的战略是做中国最强的数字化供应链,这是核心主战略。”1688CEO余涌曾表示。

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