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商家开年利好!阿里妈妈释放亿级补贴,领跑2024全年生意

02月27日 09:59

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年关过后,冰雪消融。“一年之计在于春”,这句俗语不仅是对新年气象的热切展望,更指出了全体淘系商家生意的关键节点。

作为站在数百万淘系商家背后的经营助手,阿里妈妈也对这一节点抱以前所未有的重视。

据介绍,阿里妈妈在新年伊始发起了“万相赢春机·2024开年领跑三大计划”,它们分别是面向所有商家的“开年领跑计划”、面向重点成长型商家的“领跑先锋计划”,和面向直播短视频商家的“直播领跑计划”

在2月26日召开的“万相赢春机·开年领跑计划”商家直播中,阿里妈妈运营中心及市场部总经理树羊表示,开年是商家密集上新的重要周期,“打好开年战役,领跑生意一整年。”

除了高增长高激励之外,这三大计划还整合了多项产品资源和定制化服务权益,精准助力商家达成增长目标。阿里妈妈效果广告运营中心及市场部总经理树羊特别提到,这三项计划合计给出了超亿级金额的返利幅度,创下了近年来开年活动中的最高纪录。

“近年最重磅”的开年补贴力度,背后隐藏的是阿里妈妈对“开年首战、首战必赢”的踌躇满志。对商家来说,打响春季“开门红”不仅是领跑全年生意的加速键,也是供需双方信心复苏的先声。


“史上最强”开年补贴

人潮喧嚣中,2023年的商业故事隐入时间的浪潮。度过农历新年,从头规划生意脉络的淘系商家们,又开始在2024年的曙光中寻找新的机遇。

作为点燃一年生意的引线,开年的生意状况自然是重头戏。和往年相比,阿里妈妈在今年制定和发放的开年权益礼包,主打两大关键词:普惠、重磅。

首先,是覆盖所有在淘宝、天猫开店商家的开年领跑计划。活动期间,商家的广告消耗同比去年增长达到一定门槛,即可获得对应的返点比例,增长越高,返点越多。

其次,是重点面向成长型商家的领跑先锋计划。在大盘增量激励的基础上,阿里妈妈对成长型商家叠加更高营销激励和更丰富的产品权益,进一步扶持潜力新商。

最后,是激励店播短视频商家、培育高增长选手的直播领跑计划。这一计划设置了双档阶梯式高增长目标,挖掘潜力店铺直播间,激励更多商家提升直播投入。

这三大计划中,开年领跑计划遵循“基于增长激励”的原则,是面向全体商家的普惠型补贴;领跑先锋计划清晰展现了阿里妈妈对成长型商家的扶持力度;直播领跑计划则凸显了整个淘系平台坚定押注内容化的大方向。商家可在万相台无界版——妈妈CLUB——赏金任务找到相应计划参与,报名截止于3月20日。

树羊介绍,所谓“成长型商家”,主要是指在生意和投放上有高成长表现的新锐品牌和类目高潜商家。他们不仅在GMV和广告消耗上有亮眼的增速,同时跑出了一条从种草到转化的全链路营销路径。阿里妈妈渠道体系的加持,赋予了这些成长型商家强大的推广能力。

面向这类商家,阿里妈妈给出了更高的营销激励力度。据悉,领跑先锋计划分为2档目标消耗,达标商家可获得额外优惠券补贴。这部分优惠券支持与“开年领跑计划”优惠券叠加,商家最高可获得7%返点比例的激励。此外,阿里妈妈还提供了关键词、人群专属套餐包、精准人群推广、行业数据揭秘等定向营销方面的产品权益。

另一方面,直播带货已成为商家经营的基础能力之一,对以短视频和直播见长的商家,阿里妈妈同样给出了最高5%的返点比例,并限时开放售卖“大促直播间护航”产品,让店播型商家有望更加如鱼得水。

“超级直播”“超级短视频”这两大淘宝内容投放工具,也在过去几年间壮大成熟。在开年第一天,天猫商家在超级直播的投入就以90%以上的增速进行增长。新春开年期间,“超级直播”进行了直播间人、货、场三大区块的升级,包含直播间人群运营解决方案、直播间单品推广工具“商品打爆”等;超级短视频也进一步完善自身的内容破圈能力、种草追投能力、视频智选能力、多元目标能力,以提升商家使用短视频种草的ROI。

根据阿里妈妈的洞察,越来越多商家正在通过营销触达高营销价值人群、构建忠诚客户群体,借此获取生意经营的确定性。如何进一步帮助商家实现长效经营,既事关消费者的福祉,也是阿里妈妈将为之持续努力的课题。


“春江水暖”,拐点将至

打爆一款新品,总共分几步?

这是2月26日的直播中,阿里妈妈开年三大计划总项目负责人林玄举的一个例子:岁末开年之际,如果某服饰品牌计划推出一系列春季新款服装,它该如何善用阿里妈妈旗下各款产品,进行高效的新品推广布局?

把“新品”打成“爆品”,既需要阿里妈妈产品体系的通力协作,也依赖多个环节的密切配合。林玄将其划分为以下几个阶段:

首先,在冷启动阶段,阿里妈妈的大数据优势和精准人群定向功能,能够帮助商家锁定潜在目标客群(例如追逐潮流的年轻消费者,或讲求质感的小镇贵妇)。结合阿里妈妈平台提供的序列化追投能力,新品能够在短时间内得到大量曝光。

之后,“百万新品计划”给予商家更多流量扶持和资源倾斜,将新品推送到对应的消费场景中。再结合超级导购、短直联动等形式,上新成本有望得到进一步降低,由此拉动成交转化的经营飞轮。

同时,平台还会提供搜索卡位策略,确保新品在用户搜索结果中得到优先展示。在此期间,商家还可以运用阿里妈妈货品方法论,对单品数据进行深度分析,在营销策略迭代中提升新品的销售表现。

借助阿里妈妈的全链路支持,一款新品借势起飞,成为爆款。这一案例虽然只是假设,但它明确揭示了开年时间段的重要性——在开年期间的投入,既能踩准新春开门红、新势力周、38女王节等生意节点,也为品牌全年的经营节奏确立了标杆。

从平台侧、货品侧、消费侧来理解,岁末开年这一节点分别蕴含着不同的生意价值。

一方面,开年聚集了淘系平台的众多营销节点,商家可挖掘的机会众多,每一分预算都能花在刀刃上;另一方面,这是淘系重要行业的上新高峰,把握上新节点,就能借势打爆货品;最后,此时也是淘系用户消费回升的爬坡期,核心人群的关注趋势,也就是接下来生意爆发的方向。

林玄认为,开年阶段对于商家来说至关重要,“因为它不仅预示着全年经营周期的开始,也是消费者购买力复苏、市场需求逐渐升温的关键节点。”


“黄金时段”,重在配合

阿里妈妈给出的“惊喜礼包”还不止于此。

树羊在直播中提到,除补贴外,阿里妈妈也会在开年期间释放一系列新产品能力。这些更新大多回应了商家呼声较高的领域,如万相台无界版的新能力升级等。

当然,权益和补贴只是一部分。开年之所以是生意经营的重要节点,不仅源于消费市场的回暖,也仰赖于商家和平台的密切配合。

阿里妈妈方面向《天下网商》透露,之所以在开年之际推出三大领跑计划,既是以较低的门槛激励广大商家参与,也希望借此机会帮助商家抢占生意先机、完善市场布局,以此为契机获取新客、激活老客,在细水长流中完成宝贵的用户资产积累。

这既是平台和商家的互相成就,也是为电商行业的转型升级之路添砖加瓦。历年来,阿里妈妈发布的计划通常囊括了最新的营销玩法、技术支持和数据分析等服务,有助于商家洞悉市场趋势,实现产品和经营模式的双重升级。在此期间,商家的营销成本和ROI也将得到优化,距离“高效投放”更进一步。

对商家来说,新春开年期间的经营状况,有着一重别样的景深:聚焦眼下,这是一场能有效提振士气的“开年首战”;放眼未来,这是能创造增长空间的支点,是对全年生意图景的前瞻。


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