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销量暴涨1000%!贾玲同款卖断货

02月26日 09:18

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“找供应商,抓紧找供应商!”整个春节期间,这都是张宁最重要的任务。

他是朗威天猫旗舰店的运营店长,专卖健身器械。受到电影《热辣滚烫》影响,店内的几款壁挂式拳击机销量突然井喷。“年前有预感,向供应商下了超500%的订单,但大多数工厂要正月十五之后开工,这就出现矛盾了。”

春节至今,法国拳击品牌Venum(中文名译为“毒液”)店铺的销售额,也从之前单日1万涨到单日5万,涨幅达400%,而且70%是最近一周下单的新客。工作人员说,幸好预判到爆单情况,提前在仓库安排了人员发货,保证了履约顺畅。

截至发稿,由贾玲导演并主演的电影《热辣滚烫》票房超31亿。影片中热血的拳击运动被更多人知晓,贾玲一年减重100斤的经历更是引发热议,并带动了一股“拳击潮”。

据悉在电商平台中,电影带火了跆拳道、武术、搏击等项目,以及小器械的销售热度。淘宝天猫数据显示,从大年初一到初九,壶铃同比增长930%,拳击沙袋增长63.4%,拳击手套增长40.6%,速度球和发泄球增长55.9%等。

天猫运动户外小二李卓群介绍,每年在过年之后,大约3月开始进入健身高峰期,“今年因为有了这部电影,高峰时间比往年有所提前。我们在年前也反复提醒过相关类目的商家,做好流量承接、库存等准备。”

她观察到,今年年后的健身赛道中,很多力量型的拳击类目产品热销,以女性消费者为主,使用场景多聚焦在居家训练。拳击是个小众赛道,运动普及度有限,学员和教练集中在一二线城市。“市场规模小一些,平台入驻商家也少一些。但小器械商家看到拳击的趋势都在尝试拓展拳击类目的商品。”

据艾媒数据,预计到2025年,中国搏击产业市场规模将增长至近500亿。


单品销量最高涨幅1000%

大年初八,张宁就从老家山东济南出发,赶往浙江永康,健身器材的供应商大多集中在这里,他要抓紧寻找新的产能和合作机会。“大约每天要跑上三四家供应商,陆续已经跑了10多家了,还要继续找。”

张宁所在的朗威品牌,于2012年入驻天猫,销售哑铃、壶铃等健身器材,去年全年卖出约1000万单。店铺爆款壶铃售价9.9元,累计售出30万件,小哑铃也已售出30万件。

相较于这些耳熟能详的健身小器械,一款售价200元左右的智能音乐拳击机,也成了“网红”单品。近一周,超400位消费者下单了拳击机,超4000人把产品加进了购物车。据悉,店内音乐拳击机在2月的销售量,每天从100到1000多台不等,“同比涨幅最高达1000%”。

张宁介绍,音乐拳击机是从拳击墙靶演变过来的。

拳击墙靶,就是把产品固定在墙上,供拳击爱好者对着墙壁练习出拳等动作。“拳击墙靶在2023年上半年比较火爆,但主要针对成年男性设计,到了2023年下半年,销量就下降了。从一天200单降到一天40多单,下降了70%以上。”

所以,团队对拳击墙靶做了产品升级,附加了新的价值。在保留基础功能的同时,加入了音乐播放功能以及智能化内容,提高产品的娱乐性和趣味性。

目前热销的音乐拳击机,还开发出了儿童款。玩家将蓝牙连接手机后,可以播放音乐,每次出拳都能实时播报命中情况,产品给予及时反馈。玩家可以像打地鼠游戏一样练习拳击,通过捕捉闪烁灯光出拳,提高反应能力和协调性。有买家评价,“不但强身健体,还能让孩子不再沉迷于电子产品”“真实体验感极强,暴汗减压”。

“可惜工厂还没完全开工,产能没法跟上,我们只能开15天预售。”张宁现在最焦虑的是产能问题,有些合作的供应商提前到初五就开工了,但要满足新订单,还需找到更多的供应商,开预售的动作也是为了争取多一些的宝贵时间。


女性消费者占比从20%提升到40%

电影上映后,李霞英的朋友圈沸腾了。她是一位拳击爱好者,每周会去拳馆运动一两次。身边不少朋友与贾玲扮演的角色乐莹“共情”了,晒出酣畅淋漓的训练照,搭配着励志的训练心得。在她看来,相较于撸铁这类力量型健身,拳击更能释放压力,获得满足感,“对生理和心理帮助都很大”。

李霞英还有另一个身份:Venum品牌中国市场的电商负责人。Venum是一个创立于2005年的法国品牌,聚焦搏击健身及潮流运动领域,主阵地在欧洲。2020年,品牌与UFC(终极格斗冠军赛Ultimate Fighting Championship,是世界最大的综合格斗模式的比赛)签约成为全球服装独家合作伙伴,业内认可度很高。

李霞英介绍,2012年,Venum进入中国市场,2017年开出天猫旗舰店,后又布局京东、拼多多、得物等电商平台。“中国全渠道一年销售额为3600万,其中淘天渠道占比80%。”

该品牌网店内,品类包括格斗运动的装备和服饰,涉及巴西柔术、拳击、泰拳、踢拳、综合格斗、交叉运动及训练健身。据悉,装备营收占比60%。

装备中卖得最好的是拳套,热销拳套每副售价368元,已售3000多件,入选平台“拳击手套热销榜”。普通人如果练习自由搏击,买一副两三百元的入门款手套就足够了,如果练习专业度更高的泰拳,买完拳套后还要买裤子,花费500元左右。“最近10天,拳套品类销量上涨15%。”

李霞英发现,近两年涌入Venum店铺的女性消费者变多了,占比从20%提升到了40%。买家中出现了更多女生,在为产品品质点赞的同时,还有了“好看”“颜值高”“适合拍照”这样的描述。“兼具颜值和性价比的产品更吸引女性消费者。”

如今,拳击或格斗成为了荧幕上的常见元素。如《羞羞的铁拳》《八角笼中》《激战》等电影,都希望借助拳击运动来体现人物的某种性格特质,引发观众情感共鸣。同时,电影的热映也为运动做了市场教育,助于打破刻板印象,让消费者愿意走进拳馆试一试。

但在转化成销量方面,“对我们影响最大的,还是《热辣滚烫》。”李霞英分析,这次销量暴涨也是切中了几个关键词,“女性”“减脂”“拳击”,“而且贾玲的粉丝比较多,因为减肥上了多次热搜,电影前期预热的周期更长。”


热度周期还有3-6个月

在《热辣滚烫》电影的带动下,线下拳馆也感受到了这股拳击热潮。

据美团数据,“拳击”等关键词搜索量较去年春节同期上涨388.4%,“女生拳击”等关键词搜索量增长超10倍。一些拳馆推出营销活动,拳击团课销量同比大幅增长。

据企查查,全国现存2000多家拳击相关企业。《天下网商》在杭州一家新开的专业拳馆看到,店门口的招牌用上了“热辣不滚烫”的宣传标语,海报显示,该拳馆老板也是教练,已在杭州开出两家拳馆,还有两家正在筹备中。

不过近年来,拳击行业中很少出现知名连锁品牌,大多以单店或双店为主,有的则栖身于健身房,开辟一块拳击训练区。除了场地,专业人才也很稀缺。拳馆里的教练大多从退役运动员转型而来,往往身兼数职,有些兼任馆长负责运营。

在拳击课程价格体系方面,也存在混乱甚至偏高的情况。以上海为例,一对一的拳击课,一节课50分钟,每节课收费800-1200元;团课费用也定在每节课300-400元。杭州这家新开拳馆推出了1000元月卡套餐,私教课则定在每节课400元左右。

可以说,这波生意来得又急又猛,商家们能接得住多少还得各凭本事。

按李霞英的经验,“预计到元宵节结束,热度就会降下来。归根结底,是因为在中国市场,拳击尚属于小众运动,市场增长缓慢。”在Venum的全球商业版图中,中国市场仅占比3%。

而张宁预判的热度周期还有3-6个月。“贾玲的电影带给消费者的不单单是拳击,更是对减脂运动方面的激励,激发出了大家对生活品质和健康方面的需求。”所以品牌接下来会更重点打“减脂”“健身”等关键词,覆盖更多相关品类。

同时产品在设计上,会像音乐拳击机一样,增加更多附加值,提高产品竞争力,扩大成年男性的适用人群范围,满足更多女性目标客群的需求。“未来,亲子运动也将是产品发展的重点趋势。目标就是尽可能减缓产品衰退的生命周期。”

随着大众健康意识的日益提高,多元的运动健身项目进入消费者视野。例如去年火热的飞盘、桨板、滑板、橄榄球等,更多新颖且趣味的运动成为流行趋势,为行业带来发展机遇,蕴藏着无限商机。

公开资料显示,贾玲的私人拳击教练是上海体育大学教授王德新,他也担任过拳击奥运冠军邹市明的导师。在他看来,大家参与拳击运动并非是以走向职业赛场为目标,而是像电影女主角“乐莹”那样,依靠意志力在拳击运动中实现内心的重燃,“这就是成功,也是体育运动的真正意义所在”。

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