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快递+清洗+团购:我开菜鸟驿站,月入数万

2023年07月05日

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作为消费复苏“温度计”,根据国家邮政局近日发布数据,今年以来我国快递业务量已达600亿件。6月前24天里的快递业务量达100亿件,平均每天会产生约4.17亿件快递。

快递业务新一轮爆发背后,是上下游产业链高速发展。其中,作为快递业“最后一公里”终极解决方案,快递驿站正是受益最大、发展最快的行业。

相关数据显示,截至目前全国已经有数十万家快递驿站,几乎所有快递企业都在最后一公里布局仅仅是菜鸟驿站,截至2022年底就超过17万家,为数十万人带来创业就业的机会

随着入场驿站创业的创业者越来越多,“快递驿站到底赚不赚钱?”“一个月能赚多少?”“除了寄收快递,还有哪些赚钱方法?”等等,成为所有驿站创业者关心的共同问题。

按件计费的代收和代寄,是快递驿站基本收入模式。但显然,单靠快递收寄件量,收入始终有限——在此基础上,越来越多的快递驿站用灵活多变经营方法,在快递基础之上,同步发展更多副业,将流量转化为驿站的客流量。

快递是基础,商业是开在快递上的新服务。那么,菜鸟驿站开展这些多元化商业探索,现如今站长收入如何?又会给行业带来什么启示?

开菜鸟驿站8年,月入4

“菜鸟驿站不是万能的吗?”

一位大叔拿着坏锅盖,来到菜鸟驿站维修时,站长常雪问大叔为什么修锅盖会来找来驿站,大叔脱口而出的这句话,让常雪即吃惊又开心,她知道自己的努力,深入居民内心。

有需求,就去菜鸟驿站。这是常雪在安徽芜湖经营一家菜鸟驿站,给附近居民留下的最深印象——除了收寄快递,还提供洗衣、社区团购等丰富多样的社区商业服务。

多样化商业服务,满足居民更多需求同时,也让常雪驿站收入大大增加。现在,常雪驿站每月快递业务收入近2万,其他服务增收也有2万,合计平均每月能够收入4万

对常雪来说,这是自己奋斗8年的创业“致富”故事。

2015年,常雪在安徽芜湖开出了全国第一家菜鸟驿站,到如今已经运营8年。店面从最初的50平方米,扩大到如今的300平方米,快递量从最初的每天300件左右增长到现在每天1700件到2000件,店里员工一开始只有自己和弟弟两个人,增加到现在6个人。

开设菜鸟驿站之前,常雪开过一家淘宝店,让她发现了快递行业的巨大潜力和商机。2013年,在看到一家亏损快递点要转手时,不顾家人反对盘了下来。接手后,常雪结合彼时社区周围工厂多,居民夜班多特点,经常在店里守到夜深,不到一年就扭亏为盈。2015年菜鸟驿站推出,常雪再次看到机会,选择在第一时间加入,开出了全国第一家菜鸟驿站。

因为常雪的驿站总是很注重服务,且干净整洁,快递摆放井井有条,加上员工也很热心有礼貌,逐渐赢得了居民信任,很快就在居民介绍下接到了工厂的大单子。

后来,驿站里投入了智能设备,员工腾出不少时间,于是常雪就想着,能不能扩展出其他业务。在观察大家日常需求和习惯之后,常雪驿站的社区团购和洗衣业务应运而生。

新的业务并非一帆风顺。2021年4月驿站洗衣刚开始时,小区已经有了3家洗衣店,刚开始时,来店里洗衣的人并不多,每天只有2、3件衣服。

常雪的破局思路是“主动推广+好服务”,将洗衣架放在包裹区旁边增加曝光,积极推广,还将每天洗好的衣服拿回来检查一遍,整理好后才交给居民。这让来店里洗衣服的人越来越多,高峰期一天送洗衣服能达到100多件,时候常雪喝口水的功夫回来,店里都能排起队

不过,虽然业务量上来了,但服务质量并未降低,两年多时间里驿站洗衣业务零投诉,得到了所有顾客的认可。

现在,常雪一共2间店面,非常清晰得标出“菜鸟驿站”、“驿站洗衣”和“社区团购”三部分,店内标注分区让各种业务井井有条。另外,还逐渐增加了各种便民业务。

多年好服务之下,常雪跟大家都很熟络,和每个客户,都像一家人一样。很多居民都觉得,已经离不开菜鸟驿站,快递、洗衣、社区团购、衣物修补、中介信息、寻猫(狗)启事……有什么事情,第一个想到的都是常雪的菜鸟驿站,就像万事屋一样,也让驿站收入节节攀高,非快递业务收入已经占到了整个驿站收入的一半左右。

这是常雪心里想要的驿站,不只有快递收寄更像一个社区综合服务中心。

洗衣+团购背后的生意经

常雪的故事,是菜鸟驿站不断升级的一个缩影。

武汉菜鸟驿站站长梁伟华忙着将刚刚送到的快件扫描入库;该驿站日均快件量为800-900件,平时由梁伟华夫妇打理。丈夫负责,妻子负责商业区的收件和取件。

“我们已经运营了7年”梁伟华说,该菜鸟驿站每天的毛利润在1000元左右其中一半由快递贡献,另一半则由清洗服务和社区团购业务等商业服务贡献,一年下来光靠社区商业的收入有近20万元。

让梁伟华收入增加同样是因为驿站丰富多元化商业增收项目。

今年,梁伟华重新装修驿站增加了洗衣区,增加家电清洗服务,清洗生意越做越红火。洗衣订单从最开始的一天2单增加到每天50单,淡季一个月能多赚2000元,旺季一个月能赚差不多5000元,全年忙碌几个月就可以增收两三万元。“洗衣旺季,洗羽绒服、工服、洗鞋的订单居多,洗衣工厂每天来取送衣服,两三天能洗干净送回。

同样是在武汉,另一家菜鸟驿站团购业务每天有500-600单,每一单根据流量导人方式、客单价赚取一定的佣金每月大约可以为驿站贡献5000多元的收人

对这些菜鸟驿站而言,洗衣+团购等多元化业务背后,意味着现在的驿站,早非当初的驿站:快递收寄件之上,更像是一个社区生活服务中心。

因此,当隔壁其他快递代收点还在靠单一快递收入常雪、梁伟华已经成功跑通社区商业增收项目,将驿站流量转化成商业收入。如果和其他驿站相比,在相同面积情况下,菜鸟驿站其他驿站坪效更高,足足有2倍之差

从消费者需求出发打造洗衣和团购专区,看上去简单的社区商业模式,背后实际上离不开平台的大力支持。菜鸟驿站社区服务负责人小六表示,他们正在通过一系列扶持措施,帮助驿站快速冷启动并提高多元化经营能力。

今年以来,菜鸟驿站开始在既有快递网点、社区团购业务的基础上,增添家电清洗、洗衣业务,同时开始试水无人值守的“夜间取件”新业态。一方面,帮助驿站老板提升收入来源;一方面,降低驿站的劳动强度和工时。

这些创新服务,既是菜鸟驿站社区服务的多元化、规模化落地,也提高了人们对社区服务的生活品质认知

长效增收,关系的不止幸福

越来越多菜鸟驿站站长多元化增收背后,是菜鸟驿站立足社区,做好社区生活连接器,不断升级站点服务能力的结果。

观察人士认为,对菜鸟驿站而言,无论是业态融合还是新业态,其核心目的,还是在优化驿站终端的商业模式,以实现降本增效。

如今,商业模式多元化,给这些草根创业者带来可观的收入。但对常雪、梁伟华等菜鸟驿站而言,这种多元化持久生意带来的不仅是收入上的可观增加。

这是一个堪称华丽的转变。比如,当金牌团长、全国好站长等等荣誉接踵而至,35岁的常雪,依靠自己努力赢得了居民信任,跟社区居民们建立起了和睦温馨关系。不仅有了更多赚钱养家能力成了孩子学习的榜样,成家里的骄傲。

这是我坚持做驿站这么多年的意义”她说。

多元化长效增收探索,同样是快递末端网点集体寻求转型升级的身影。

快递之难,难在末端。多年来,末端都是快递必争之地,但随着行业发展,市场有了一个清晰认识:单一的寄收快递营收模式,不再适合行业长远健康发展。

“极点商业”此前曾有过分析观察,快递本身是一个服务行业,急剧增加的送货单量,意味着驿站老板需要调整快递自取传统模式,将平台要求、用户需求、驿站实际情况相结合,形成一个全新且灵活的末端运营服务体系。

因此,整个行业派费都在降低情况下,创业者考虑的不只是驿站如何活下来,而是如何持久地运营下去,这需要利用快递带来的稳定流量做叠加副业,去获得更多的多元化收入。

利用驿站人流量探索更多商业模式,帮助站点增收,成为菜鸟等推动驿站转型升级主要方式。

“多元化服务将是驿站未来大趋势之一。”有观察人士就认为,快递行业末端竞争进入白热化,而在转型升级的浪潮下,快递驿站正在逐步形成多元化的盈利场景。

任何转型之路都不是一蹴而就,快递驿站商业化探索也有着不小难题。比如在商业化尝试上,仅靠站点的力量还太单薄,在巨大的试错成本面前,站点需要总部进行帮扶来完成冷启动。在这点上,菜鸟驿站已经初步跑通了模式。

不过,快递驿站终究是竞争激烈、低门槛的行业,收入稳定增长基础仍建立在服务质量、用户口碑上。这意味着,在这场快递末端变革中,快递驿站的经营效率、服务质量要求只会越来越高,“服务质量,将成为站长能否站稳脚跟、长效增收的关键。”


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