大家都知道，促销活动是门店提高销售额的一剂良方，开业促销、定期档促、节日促销、会员日促销……各种促销活动层出不穷。

但是，当越来越多的竞争对手都在采取这一策略的时候，促销活动的效果似乎越来越差。

所以有些人开始对传统的促销方法加以改进，其中不乏一些杰出的案例。

这次的案例讲的是万店掌在医药连锁行业的一个客户，促销活动在其下的一家药店展开。

这家店面积300多平米，属于中大型门店，平常的日营业额在五万左右。

进行促销活动的那天，销售额暴涨6倍，毛利额增加4倍。药店整个活动晚上十点开始，只限定两个小时，却在短短时间内取得了惊人业绩，业内震惊。

下面，我带大家来盘点一下这个促销活动：

活动的主题是“店庆盛宴，狂欢两小时，众多爆款等您抢购”。药店当时印制了很多的活动入场券，售价16块钱一张，活动当天店内诸多产品大幅优惠，但需凭票才能入场。

大家可能会有疑虑，这个16块是不是抵扣款，就像买车买房一样，16块抵60块。但这个跟普通的抵扣券不一样，16块钱是当作活动门票用的，是纯毛利。

“这样做顾客会掏钱吗？”很多人可能会想。

为了打消疑虑，药店承诺，只要活动时间你进店来，如果认为促销活动不吸引人，以至于空手而回，活动入场券你可以甩我一脸，无条件退换。

我们继续往下讲，早在活动前一个礼拜，药店便开始提前预热，一开始是顾客购物完后再来推荐活动券，但是反响平平，没卖出几张。

后来开始搞社区活动，并且去附近各大企业单位宣传售卖，七天一共卖出了480多张入场券。

活动时间是当天的晚上十点到十二点，因为是十月底了，晚上天气还是比较冷的，本来还担心人不来，但是早在晚上八点多的时候，药店门口的人群就开始聚集，越来越多。

到晚上快十点钟的时候，门口已经是黑压压的一片，把小区的路都快堵起来了。活动一开始，人群大量涌入，甚至还派了两名相关工作人员在门口维持秩序。

顾客进店后，很多货架都被扫购一空，当时绝对是感性消费超过理性消费，甚至都没什么讨价还价。两个小时该药店的营业额超过30万元。

这样的空前盛况，你肯定会问，是不是做了大量负毛利的产品，赔本赚吆喝啊？

其实这里面比较讲究的一个点就是产品的组合售卖，将高折扣产品和高毛利产品搭配在一起卖，来保证店铺的利润。

最后统计下来，当天销售额超过三十万，毛利额超过十万。

这场促销，一方面大大提升了店铺销售额，另一方面的作用在于震慑和鼓舞了团队。很多员工在晚上十二点结束开会的时候，激动的不得了，第二天上班都还沉浸在昨天的喜悦中，干劲十足。

另外还有一点是关于供应商的，他虽然是连锁药店，在当地有一定的知名度，但还是会受到供应商的制约，不能乱价。

但是搞这个方案，晚上12点后即恢复原价，供应商稍作沟通后也没有问题。

对比其他常见的打折促销活动，为什么这个促销活动会有如此的效果，主要有以下三点：

第一点：稀缺

对于稀缺的东西，因为罕见从而显得特别“香”。促销活动需要凭票入场，只有少部分人有这个权利，且限定两个小时，价格优惠，这次不买下次就买不到了。特定的人、特定的时间、特定的价格，天时地利人和，不可多得。

第二点：趋利

去吃自助餐，大家一般都会大吃特吃，想把本钱吃回来。而店里面确实有一些东西是优惠幅度特别大的，但是，既然15块钱的门票都花了，买个一件两件似乎不回本啊，其他的东西看上去也挺便宜，必须得把门票钱赚回来啊，于是就买了更多的东西。

第三点：从众

消费者有从众心理，小小的店里面一下子涌进了这么多的顾客，感觉大家都在抢购，这样的环境会影响到个体的消费决策，从而产品更多看别人买自己也买的冲动型消费。

这次的促销活动便是完美的利用了人性中的这三个弱点，达到了自己的销售目的。

当然，这个方案的实行有以下几点前提，不能贸然复制：

1、产品应当属于日用、快消、医药保健等行业，是人们日常会用到的，这样才有人群基础

2、正常毛利率应当高于50%，这样才有降价空间。

3、门店要有一定知名度和会员基础，这样才便于活动入场券的售卖

4、要有一定的店铺面积和员工数，这样才能承接活动当天的大量人群。

5、要做好产品的组合售卖，控制盈亏平衡

这个促销方案后续在该连锁药店的其他门店如法炮制，都取得了不错的效果。如果你的门店符合以上前提，不妨试试，可以带来意想不到的效果。

文章说明：作者万仔，零售星球内容官，首发于微信公众号：零售星球