胖子，你知道最近“柳老爷子”在找“一招之师”吗？

知道是知道，但这个“老师”可真不好当，因为……

最近有一个词叫‘柳桃’不知您听没听过，在为这个词加形容词时，着实让我费了一番脑筋：起初想叫Ta‘热词’，但综合评估了一下后，却发现Ta真的一点都不‘热’，即便Ta是出自柳老爷子之手…

这也就引出了一个课题—究竟怎样才能称得上‘热词’。我给‘热词’的定义是这样的：“能多次出现在我的朋友圈中的，当然不是一个人发的，这才算得上是‘热词’。”

你也许说我的方法不精准，但我可以告诉你，这可以说是精确的。为什么？因为，这其实就是‘大数据’，原因下面讲给你听。

言归正传，因为Ta‘不热’，所以开题之前先要普及一下‘柳桃’到底是什么？

柳桃是神马桃？
柳桃不是桃，是猕猴桃。
为嘛这个猕猴桃姓柳？
因为个大饱满招人爱，是个能争气有脸面的猕猴桃。柳老爷子一喜，便给冠了自家姓。

柳桃好不好？
你只需要知道一点就行了——
柳老纵横江湖三十年，汉卡、电脑、服务器，什么没卖过？
只有这枚猕猴桃冠了他的“柳”姓。你说好不好？

联想旗下‘佳沃’推出的‘柳桃’

以上这些不是我说的，而是‘罗辑思维’里介绍的。说来也巧，我与‘柳桃’真的很有缘，因为我是在一个‘出差的清晨、在上厕所时、打开了已有198条未读消息的‘罗辑思维’、恰好讲到‘柳桃’这一期，所以就阴差阳错的知道了Ta。’

这几日，我在反复推敲如何去‘卖’柳桃，但一定是我的功力太浅，因为我最后得出的结论却是—‘柳桃不可卖’。

为什么呢？下面是我的推理过程：

提起‘柳桃’，你首先联想到的一定不是‘柳传志’，而应该是Ta的兄弟-‘褚橙’。

相信大家都知道这个‘励志橙’，因为Ta出自传奇人物—褚时健先生之手，所以既然创始人都是中国商界的传奇人物，那么就可以通过‘褚橙’走红的轨迹来推导‘柳桃’的营销思路，首当其冲的，当然是要对其创始人进行一番对比：

‘褚橙’与‘柳桃’

柳传志：

40岁，小柳放弃“铁饭碗”，下海创业，创建联想。
50岁，老柳率领联想上市，打造出一支少帅团队。
60岁，柳老收购IBM PC业务，完成中国企业史上最大海外并购，联想成为世界500强。
70岁，柳老爷子回归初心，进军农业，推出“柳桃”。

（摘自‘罗辑思维’）

褚时健：

红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。是中国最具有争议性的财经人物之一。2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。

（摘自‘百度百科’）

看完二老的简介，再看看‘柳桃’与‘褚橙’，我想问你这样一个充满画面感的问题：“如果‘柳桃’与‘褚橙’你只能买一个，你会选择哪一个？”我想大多数人会选择‘褚橙’，你如果问我为什么？我只能说，我是个平凡人，我能代表大多数平凡人的选择，而我选择‘褚橙’。

为什么偏爱褚橙呢？因为褚老的经历更传奇，其人生的大起大落更让人惋惜，而他的从头再来的勇气更让人惊叹不已，这就恰好符合当下的‘标签’文化—褚老身上的‘标签’太符合当下年轻人了…

而反观‘柳老’，虽然也绝对是传奇经历，但却太过‘中规中矩’，总起来说，柳老过于‘主旋律’，所以，‘标签’感不强，难以引起共鸣。

褚老创立‘褚橙’，给人的感觉是百折不挠、坚毅不屈、从头来过，这是‘创业’；

而柳老的‘柳橙’，虽然‘罗辑思维’给其贴上了‘转型’的标签，但结合当下PC市场的整体低迷现状，更给人以出现经营困局，急于‘脱困’之感，这叫‘突围’。

褚时健先生与柳传志先生的合影

所以，柳老选择通过‘罗辑思维’来推出‘柳桃’既可以说是‘高招’，更可以说是‘败笔’，因为‘柳桃’不只是‘个大饱满招人爱的猕猴桃’，更代表了‘柳老的脸面’，所以，柳桃真的不能‘卖’。

我看了现在‘罗辑思维’销售‘柳桃’的玩法，说实话，不高明，有点复杂，也有点‘逞强装X’，其实‘罗辑思维’许多的玩法并不是创新，而是不断的体现其高逼格，让人感觉是很高大上的模式罢了。还是那句话，不喜勿喷，因为这也不只是我一个人的看法，对了，你也是大数据。

所以，如果让我营销‘柳桃’，我有这“上、中、下”三个计策，这也是在我能力范围内，我认为比较全面的方案了。

下策：

孤注一掷，集合全联想资源力推‘柳桃’，将柳老爷子全部资源用上，打开渠道，相信凭借联想的实力及柳老爷子的江湖地位，‘柳桃’必将一举成名，但结果确可能从此让‘联想’被‘联想’为‘水果公司’……

中策：

1. 柳老爷子开启‘任大炮’模式，炮轰吐槽、针砭时弊，真的来个大胆‘转型’，让‘柳桃’成为‘柳老’转型的象征，或可一炮而红，供不应求；

2. 柳老爷子也来了‘著名对赌’，与某知名大鳄来个‘柳桃赌局’，最大限度的引起关注，然后大打感情牌，讲故事，拉名人站台，也为一良策；

3. 不再提‘柳桃’，让‘柳桃’渐渐淡出人们视野，就和没出现一般，不输不赢，也算‘玩过’。

上策：

‘柳桃’不可‘卖’,因为‘卖则有价’.但可‘赠’,因为‘赠则无价’,以‘赠’的方式不仅能大幅提升联想产品的附加值,更能以最快的速度‘普及柳桃’。而且可以借鉴一下苹果、小米的营销方式—通过制造‘饥饿感’，限量赠送，诱导大众追捧，这样，‘柳桃’就有可能成为水果中的‘iphone’，成为身份的象征，逼格的体现。

再分析一下市场的反应，如果确实真的很‘个大饱满招人爱’，那么就可以顺水推舟的批量化推向市场，也许能‘多赢’也说不定呢？你说是不？

（文/吴明毅）

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