盲盒+汉服+Lo裙，Z世代撑起的泡泡玛特！
2021年05月20日
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报道 | 消费界
导读：
1955年，纳博科夫出版小说《Lolita》。
1962年，同名电影上映，剧中少女洛丽塔的装扮让人印象深刻，这部电影成为洛丽塔服装文化诞生的启蒙。
20世纪70年代，洛丽塔风格在日本萌发，并传入中国，延伸为一个小众服饰，Lo裙也备受Z世代追捧，随着淘宝、短视频、咸鱼等平台的加持，进入大众视野。
二次元文化获资本青睐。
近日，泛二次元零售品牌猫星系获千万元融资，投资方正是近来大火的盲盒第一股泡泡玛特。
本轮融资将用于门店体验优化、设计师孵化和营销投放。
▲猫星系门店
成立于2018年的猫星系，是一家主打Lolita、JK制服等泛二次元服饰的集合店。
2020年，猫星系GMV超过6000万，不仅整合线上资源，还在线下北京、上海、广州等城市拥有16家门店。
因为Lolita、JK制服的先付款再订货的特殊预售方式，二次元服装店线下实体店相对较少，几乎没有连锁品牌，而获得资本青睐的更是少之又少。
猫星系是一家什么样的店？有着什么样的魔力？资本为何青睐猫星系？是谁在支持猫星系？泡泡玛特入局猫星系意欲何为？
线下引流，资本背书
与传统服饰不同，Lolita、JK制服制作工艺更为服装，不止是款式甚至是布料的花纹都需要原创。
再加上服装制作繁复的工艺，层层叠叠的Lo裙，内衬、蕾丝边，每处精致的细节都是一道道的工序成本。
加上受众群体相对较少，二次元服饰本就考验着商家的成本。
一款服饰如果设计出来不受欢迎，并不会像普通服饰一样降价就可以卖出，对于这批挑剔的顾客来说不喜欢就是不喜欢。
为了测试市场反馈，规避商品滞销带来的亏损，因此Lolita、JK制服采用的都是定金制。
即商家先出样品图，然后征集定金，部分商家需要全款支付，购买者付款后，大概在几个月后才能收到产品，而定金和产品一般也是不退换的，毕竟成本高额，不容犯错。
这也就意味着Lolita、JK制服实体店很难开展，毕竟大部分商品都是需要预定才出货的。
但猫星系打破了这一常规，作为一个拥有极强整合能力的集成店。
▲猫星系在售产品图
猫星系在上游以核心IP品牌资源为切入口，在线上大火的洛丽塔品牌“桃乐丝”、“星芙颂”都是它自有品牌。
另一方面猫星系正在扩大各大线上IP品牌的代理权，形成属于自己的巨大品牌矩阵。
相比线上服装的漫长等待，甚至有些霸王条约的付款后不退换，猫星系的线下实体可试穿显得再亲民不过，所见即所得，不用担心购买后不合适无法退换而需要去闲鱼转卖了。
比起线上店，线下店粉丝增长会更快。
因为线下店有场景和流量，可以吸引很多还没有入坑的消费者来试穿和购买。
同时也促进了消费者的“入坑”（成为lolita爱好者），消费者第一次也许只是进店试穿，觉得服装好看买回家，并没有深究背后的文化。
但可能过不了多久，消费者就成为了二次元服饰的爱好者，重复复购，并且推荐给朋友。
在大多数人都不看好的线下二次元店运营，猫星系依靠强大的资本力量。
并且逐渐成长为一家具备全链条产业化能力的公司，有着IP打造、产品开发、设计师及供应链协作的平台能力。
通过线下场景和短视频破圈的效应使整体IP有了很大的提升,并形成了线上、线下无缝衔接销售模式。
数据模式，引发爆品
尽管二次元服饰较为小众，有着特殊的运转模式，但是服装零售行业总是有着相通的共性。
服装行业的问题不在于销售，而在于生产。
如何降低库存量和选对款式是所有服装零售公司值得思考的问题。
猫星系的创始团队来自网易、唯品会等互联网公司，曾创业过二次元B2C电商平台，有着丰富的零售数据管理经验。
猫星系创始人之一钱勇认为虽然线下也有一些二次元实体店，但是猫星系有着自己的绝对差异化优势。
猫星系拥有自泛二次元业内领先的自研数据管理系统，通过后台数据能快速将销售数据反馈至品牌IP，从而诞生爆款。
这种数据反馈模式已经被很多快时尚品牌店运营，如ZARA、UR。
为了避免库存，快时尚行业通常在每次上新时每个款式都只生产较少数量。
然后通过数据反馈，来发现消费者青睐哪个款式，接着将数据反馈给工厂，开始大量生产。
当某件商品在固定时间内销售额排名前列，就可被视为爆款，而店铺会一直重复推出这个款式，毕竟它被大量消费者喜爱是有原因的。
猫星系采用这种数据反馈模式，通过爆款带来流量，再引流其他产品。
▲孔雀翎
目前单款销量保底了做到数千件，如一款名为“孔雀翎”的Lo裙已经销量已过万件。
除此之外，猫星系还拥有自己的APP平台，在线上拥有通过分享资讯来加强粉丝粘性。
同时积极利用Lo圈种草姬们进行社交营销宣传，扩大品牌影响力。
不可忽视的小众文化
在信息爆炸的移动互联网时代，Z世代逐渐成为内容消费市场的主力，由95后及00后组成的Z世代人群高达2.64亿人，约占我国当前总人口的19%。
小众文化有着非常强的圈层文化，越是小众的产品和文化，圈子凝聚力越强越需要被认同，而这种为了被认同又催发更大的商品购买力。
经济学指出，商品的价值在于交换。而文化则代表着某种观念下的生活方式。
众多经验告诉我们，人们愿意为事物的文化属性买单。
▲穿着lo裙的少女
一条Lo裙已经不仅是一条简单的裙子，而是一种审美品味的体现，更是一种身份认同。
而对于热爱Lo裙、JK制服的Z世代的来说，二次元服装不仅仅是商品，它更代表着一种小众的圈层文化和亚文化。
随着Z世代的崛起，二次元文化版图也在不断延展，新兴用户的消费行为特性，推动着各种新生行业的细分领域蓬勃发展。
根据2020年腾讯发布的《00后兴趣报告》中提到，JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z世代话题中的热度前三位，62%的 00后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。
2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，2020年市场规模预计169.57亿元，市场增长率将超过20%。
圈层文化满足了Z世代追求身份认同的心理需求。
Lolita群体规模扩大、Z世代的付费意愿高涨，都成为资本选择猫星系的原因。
泡泡玛特在构建品牌矩阵
泡泡玛特成立于2010年，是集潮流商品销售、衍生品开发的潮流文化娱乐品牌，以盲盒产品成为大众和媒体宠儿。
2020年12月11日，泡泡玛特在香港上市，募集资金净额为约57.82亿港元（约合人民币48.66亿元）。
▲国潮故宫
根据财报显示，泡泡玛特将把这笔资金分为五大部分：
一：30%（约17.34亿港元）是用于扩展海外市场、扩展渠道。
二：27%（约15.61亿港元）用于投资和并购。
三：15%（约8.67亿港元）用于提升技术。
四：18%（约10.4亿港元）用于扩大IP库，
五：10%用于运营与一般公司用途。
猫星系正是泡泡玛特扩展品牌多元化的一部分，除了猫星系，泡泡玛特还投资了汉服品牌十三余。
随着52 TOYS、IP Station等潮玩头部企业纷纷进军盲盒，名创优品也于2020年宣布设立TOPTOY的潮玩集合店，都在抢占着盲盒市场。
泡泡玛特正面临着业绩放缓、股价缩水等一系列烦恼。
通过入股泛二次元品牌，泡泡玛特正在构建属于自己的护城河。
根据泡泡玛特用户数据分析，泡泡玛特的用户多为15到35岁的年轻人，并且女性占到了75%，男性只占25%。
而这一部分用户中的一部分刚好和猫星系重复，都是热爱二次元的Z世代，泡泡玛特入局猫星系也是基于共同的用户群体和IP文化。
随着商业模式的成熟，猫星系已经进入快速复制阶段，具备巨大成长潜力。
这些亮点让泡泡玛特选择了猫星系。