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Find X3首销火爆,OPPO的高端成功了吗?


来源/子弹财经

作者/杨老师

OPPO最近太火了。

知名研究机构Counterpoint Research发布了2021年第1季度中国国内手机市场份额排名,时隔四年,OPPO重新位列国内手机市场销量排行榜的第1位。

3月11日,OPPO召开了新品上市发布会,正式发布了新一代旗舰OPPO Find X3,加之各种媒体对于OPPO Find X3“显微镜”功能的披露,独特设计和价格定位彻底引爆了市场。

几天后的3月19日,OPPO Find X3系列在上午10点正式开售,而截至当晚20点,Find X3系列拿下苏宁易购、国美电器以及天猫手机单品销量&销售额“双冠军”,迪信通和京东之家获得4000+价位段手机单品销量和销售额双冠军,这是近一两年的新机中比较少的。

而且OPPO Find X3在欢太商城开售1小时超去年OPPO双11全天,在京东和天猫官方旗舰店超去年618全天,苏宁旗舰店开售1分钟,超Find X2系列首销全天销售额,在京东同比上一代销量增长350%。

除了看数据,还要看人气。

在一些城市的OPPO旗舰店,排队购买OPPO Find X3的人潮又一次出现。毫不客气地说,从这款手机受欢迎程度来看,600美元以上的高端手机市场又将晋升一个重磅玩家。

在国内手机品牌都想凭借旗舰机进军高端化的时候,为什么OPPO Find X3凭人气和销量打响了2021年国产手机进军高端的第一枪?

1、喝到2021年国产高端手机的“头啖汤”

在现在的手机市场中,在中国走好高端化的品牌有两个:一个是苹果,一个是华为。

所以弄清楚这两个品牌在高端领域的崛起之路,就差不多可以摸清国产手机品牌如何才能把自己做到高端化。

苹果手机的崛起之路是一直延续苹果公司成立之初所制定下来的品牌策略。

从乔布斯创立苹果公司之后,苹果所有的产品针对的都是时尚且轻奢的品牌定位。从最早生产的苹果电脑,到后期出现的iPod再到iPhone、iPad,乔布斯的苹果公司都是把这些产品定位成一个针对时尚且不差钱高端人群的科技产品。

而为了实现这样的定位,乔布斯给苹果推出的每一款产品都做了非常详细的技术领域规划。在他的指示下,苹果的设计师必须保证每款产品上市之后都能给用户带来眼前一亮,而且离不开的使用享受。比如苹果的LCD的触控屏、闪存存储、仿生芯片、3D视频、手机摄像头和算法等。

已经打入高端化的华为手机也是复刻了苹果的这一个历程。

不同的是因为苹果的优势太强大了,所以在与苹果竞争高端市场用户的过程中,华为选择了商务用户群体作为首先切入的市场。

虽然2012年上市的华为Ascend P1算华为旗下第一款高端手机,但真正取得成功的其实是2014年9月发布的搭载了麒麟925芯片的华为Mate 7。Mate 7前后双摄、超过4000毫安的电池以及指纹识别等高科技的加盟,彻底让这款手机成功占据了3000元以上的国产手机市场。

针对商务市场的Mate系列,华为在当时的情况下做了很多非常独特的设计。尤其是指纹解锁和文件保密箱、录音实时转文字等商务人士所喜欢功能的加入,吸引到了很多商务人士关注的目光。在这款手机成功之后,华为更是把电池管理与影像技术作为自己在手机端发力的重点。

而目前的高端手机市场,因为华为的动荡,高端行列急需新的玩家来补充。

从华为和苹果手机品牌高端化经验来看,手机进入高端市场的要素有三个:

第一:宏观效应,找准市场切入口或者迎合时代特质;

第二:市场竞争,总会带来一些不经意的缺口;

第三:打铁还需自身硬,自己要有研发出惊艳业界功能的本领。

而OPPO Find X3发布的时间窗口,刚好具备这三个条件。

2、OPPO高端化的天时地利人和

拆解OPPO Find X3这次爆火的市场因素就能发现,OPPO高端化抓住了“天时地利人和”。

所谓进军高端化的天时,就是宏观政策改变对于OPPO带来的机会。

十四五规划中把“解决卡脖子领域”技术提上了日常;国家在2021年两会上,也号召企业做高端产品、把科技领域的产品做精做透。

也就是说,宏观层面支持手机行业能出现更多“自给自足”的高端产品。现在在全球有实力的品牌只有几个,而OPPO又是全球TOP级大品牌,更加有机会进入高端领域。

但做高端、做自给自足属实不易,汽车、快消品、家电和科技等消费品中,真的算自主品牌打造的高端屈指可数。因为做高端,考量的是技术、品牌、运营和渠道等综合实力。

地利,则是市场竞争、产品变化给OPPO带来的机会。

在市场大势中,如果想在高端市场吸引用户只有两种手段,第一是培养自己的高端用户,第二是拿走别人的高端用户。

在Find系列之前,OPPO的Reno系列经过多年对3000+市场的耕耘,有庞大的用户基数,在3000+中,有部分用户需要升级,这部分缺口就需要Find系列来承接,另外之前Reno系列打下的渠道优势,也同样可以被Find系列继承。

在产品大势中,现在是硬件超越软件需要的时代,人们对于手机的关注,从参数变为关注体验。所以OPPO产品上、服务上都要让消费者用得舒心,服务得放心。

举一个最简单的例子,如今,OPPO的线下门店逐渐向“销服一体化”模式转变,消费者从哪儿买的手机就可以到哪儿维修,不用再费劲去找专门的售后维修,还要预约半天。而对于Find X3用户,只要在首销期间购买就可加享5大权益,包括加送价值398元超闪套装礼盒、以旧换新最高补贴1300元、最高12期分期免息、加购Enco X立减100元以及加送价值4000+尊享互联网权益大礼包。

第三,需要人和,也就是做用户需要并喜欢的产品。

用户是否喜欢,首先还得看产品力。

回顾Find十年发展,在2018年OPPO恢复Find系列的同时,还发生了一件大事,成立OPPO研究院,总部在深圳,下设北京研究所、上海研究所、深圳研究所、东莞研究所、日本(横滨)研究所以及美国(硅谷)研究所,共六大研究所,主要研究方向是硬件、软件以及标准三大领域。

高端旗舰产品不是简单的技术堆叠,而是各大厂商针对用户诉求研发的超前技术的集大成者。

例如,OPPO Find X3跟行业内其他的骁龙888产品相比,功耗做了很大的优化,有基于芯片底层能力上的研究,也有对屏幕“1-120Hz”动态帧率变频的升级优化。

做高端产品,要把软件和硬件的底层逻辑理解透彻,虽然高端的功能看起来在分散项目上都是一小步的改变,但这就是底层技术的改变。就像当年华为选择摄影赛道一样,OPPO现在对于色彩赛道的选择,从最难且不易感知的地方下手,为用户提供好的体验,也是需要付出勇气和努力的。或许线上宣传只是描述,但相信在人们上手体验和长时间使用中,能感受到OPPO的工作和用心。

对于高端系列来说,经年的技术积累会反哺到产品的核心技术中,而新技术也会支撑着Find系列的固定更新。

3、一群有理想的人在做有理想的手机

有资深科技测评人说,从OPPO Find X3上,看到一群有理想的人,正在做有理想的事。

作为高端化的开山之作,OPPO Find X3给予了一些业界发展的“理想化水平”:

屏幕新方向:2021最顶尖的高端旗舰10亿色臻彩屏

影像新方向:行业首款真双主摄旗舰

性能新方向:优化更好的骁龙888旗舰

而这些技术无一例外是消费者对于手机应用层面的核心理想化需求(用得更爽、看得更真、拍得更美)。

说起来,OPPO为了当前的这个高端化,已经准备和蓄势了10年。

OPPO一开始创立的时候,是生产MP3和蓝光DVD,在那个时候它一进市场就用最核心的技术和高端的生产,打造了在这个领域的高端品牌,当时的售价也是市场中最顶级的。

而在转型手机领域之后,OPPO就树立了要打造自己高端品牌的决心,只不过在当时它还是一个手机市场的新兴品牌,只能一步一步往前不停前进。

当然OPPO探索高端化这十年的路途很曲折,而且投入也是十分巨大。据说第一代的Find产品出来之后销量不理想,管理团队在内部做了反思,认为是技术研发出了问题,觉得当时失败的原因就是“研发既没有胆量也没有灵性”。

然后,OPPO就确立了利用最先进技术来满足消费者需求的决心。Find 5是全球第一款用到FHD屏幕、超窄边框和堆栈式CMOS的手机,在当时的年代下可以说是聚集了全球所有顶尖的技术。到了Find 7,VOOC闪充技术也出现其中。18年后Find系列以Find X双轨潜望式摄像头回归,三代作品重新积累了系列认知。

从OPPO Find X3身上来看未来,OPPO副总裁、中国区总裁刘波说:“OPPO希望在600美金以上品牌三分天下有其一。因为从销量上预测,OPPO Find X3将会成为Find历史上卖得最多的一代产品,而从目前销量数据来看,Find X3已然远超越Find X2系列首销水平。”

另外,刘波还表示,从去年开始,一直在削减产品,因为产品不在于多,而在于怎么去打磨好。一年做一个产品和做两三个产品是不一样的,现在的理念是越简单越聚焦越好。

在他看来,这也只是OPPO高端产品化的开始,而这条路一但找对方向,走下去肯定能看到最后的风景。

毕竟,用户的体验才是决定品牌高端与否的根本。

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