特有意思一点，这么多年以来在中国做生意，我们总是习惯于各种红利，也老是分析各种红利。

改革红利，人口红利，工程师红利，城镇化红利，二胎红利，中产阶级红利，移动互联网红利，巴拉巴拉各种一大堆。

甭管创业搞个啥项目，做个啥生意，都是有红利的，

得了，现在红利似乎一下都没了。

懵逼了不是，做生意竟然没有红利了，好些企业都不知道咋整了。

零售是其中一个代表。

在各种零售业态创新、真创新和伪创新的反复折腾下，传统零售链条终于扛不住了，

吃了几十年市场红利的甜，现在每天都要咽下没有红利的苦了。

我想，这事儿可能没那么糟，

因为市场让我们兑现之前喊过的口号了，

我们每个企业都喊过，以顾客为中心，效率至上，严控成本，都要长期主义，都要利他，都对少就是多无比认可，都怀揣着做百年企业的理想。

那ok，今儿市场没红利了，时代招呼我们把口号都一一落实吧。

如果把这些都做了，都一一落地了，这就是折扣经营的精神。

折扣模式不是一种业态，人家老外没有提折扣零售这一说法，就是一种经营模式，

折扣就是极致的效率，薄利多销，以顾客为中心。

特别是零售企业，过去二三十年屁股都坐在品牌方一边，拿着品牌方给的钱、帮品牌方干活儿、打市场，顺便也揩品牌方的油，慢慢就逐渐不干活儿光揩油了，

今儿换一换，零售企业品牌要坐在顾客一边，想着法帮顾客省钱，买到最有性价比的东西，真心要服务好顾客。

当然，要把折扣经营模式展开，有很多细节，如何提高效率涉及业务链条的方方面面，这里头有非常多的最佳实践，我参与二十多家折扣零售企业的创业和投资，依然还在体会和学习折扣思维。

这是一个时代的巨变和转折。

互联网和移动互联网时代，我们用移动互联网的工具把所有生意重构一遍。

而红利消退的时代，我们要学会用折扣思维做生意，折扣思维可以帮助我们把所有的生意重做一遍，真正的“折扣”就是在经营中绝不打“折扣”。

折扣红利时代，我们每个人都要学会折扣思维做生意！