来源/老谭聊连锁

撰文/谭志旺

为什么讨论这个话题？

前两天和一个老朋友一起交流，这两年有些很头部的食品品牌陷入增长的瓶颈，公司就开始出现动荡了，销售团队最先不稳，开始陆续有功臣离职，然后客户开始也不稳了，经销商有的也开始琢磨其他品牌，搞事情的状况就开始多了起来。

因此我们就讨论，为什么企业必须要增长，只有增长才能不断解决发展中的问题。然而，好多人有种错误思想，大环境不景气，很多企业下滑，这都是正常的，增长不动就不要追求增长的，能稳住就好了，哪怕不增长也有吃有喝，也过的还不错。

这种思想大错特错。企业必须追求持续的增长，每年都要增长，只要陷入增长瓶颈，就会转入下滑，不做动作不做改变，就会持续下滑。不增长就下滑，不前进就后退，这才是必然。

做企业，守，是守不住的。为什么？

在企业里面，销售团队、业务团队里面的成员，能力是不均衡的，资源是不均衡的，贡献也是不均衡的，在企业正常发展过程中，永远是有人吃的饱、有人混个温饱，还有人可能半饿着。但即使饿着肚子，大家都在憋着一股劲儿，要增量要赚钱，企业只要一直增长，饿着肚子的也有目标、有奔头。

客户也是如此。对于产品品牌来说，也是有的经销商做的好，有的经销商做的差一些。有的市场强，有的市场表现弱一些，也都是不均衡的。企业只要一直增长，企业在市场端的资源投入会持续供应，暂时差一些的经销商也能够和公司一起持续投入，耕耘市场，大家一起播种一起争取收获。

但是，一旦企业不增长，与企业最密切的利益相关方，就会开始有人不赚钱。企业不增长，就会在团队的奖励投入，对市场的资源投入，开始提高门槛，设限制，种种条件，各种关卡都开始来了，因为绝大部分企业在不增长的时候，还试图去保住利润。

在这种背景下，企业的团队有人不赚钱、没有上升通道，其次，你的客户有人开始做你的产品、做你的业务不赚钱，他就要把资源、精力投入到其他产品、业务上去。

总而言之，不论市场如何风云变幻，企业一定要追求持续增长，快一点慢一点可能不是最重要的，但是必须增长。

因为，做企业，守，是守不住的。