药店
连锁药店如何成功？——Nicholas Hall的10点忠..
2009年05月31日
连锁药店如何成功？——NicholasHall的10点忠告1、连锁药店处于“中间地带”，所以巧用“杠杆”优势。连锁药店一方面面向消费者，另一方面面向厂商。对顾客来说，药店是比医院更友善的地方，与超市相比，药店又可以提供更多的用药指导。药店可做到这种平衡，起到杠杆的作用。药店应采用“健康咨询中心”的定位，提供处方的指导，同时，不光要使药师成为咨询的中心，还要培训店员成为顾客的“顾问”。2、优化产品种类。连锁药店里25..[详细]
2009年连锁药店的经营管理目标锁定“标准化”
2009年05月31日
2009年连锁药店的经营管理目标锁定“标准化”削减甚至砍掉批发环节，实现真正的渠道扁平化，这是连锁药店对医药流通体制改革的最大贡献；极大地压缩成本，便捷地实施现代物流和GSP管理，是连锁业态挑战传统批零格局的最大动力；规模化经营，标准化管理，差异化营销，是连锁药店下一步努力的重点，也是一项长期的工作。业界人士认为，这其中，标准化管理是关键，是达成所有目的的基础和保证。连锁业态的出现，从根本上改变了中国医..[详细]
制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？
2009年05月31日
制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？一、PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势１、PTO（PharmacyTradeOrganization）药店贸易联盟的发展历程：据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域市场有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。2004年[详细]
中国药店：经营模式怎么选？
2009年05月31日
中国药店：经营模式怎么选？外国药店经营两大模式可供借鉴目前，全球药店经营模式大致可划分为两派：以美国和日本为代表的多元化经营以及以德国和瑞典为代表的专业化经营。目前，东南亚地区(包括中国在内)普遍在学习美国、日本的那一套做法，而中国药店多元化经营的原版正来自于美国的多元化经营，但是，中国药店的多元化经营显然还没有达到美国的那种专业化程度。有人认为，当消费者的心理走向成熟之后，专业化服务的需求就会越来..[详细]
药店经营要弹好三个音
2009年05月31日
药店经营要弹好三个音世界著名指挥家卡拉扬曾说：我只强调三个音，就能使我的乐队变得和谐。首先是“起音”，“起音”不齐，乐曲就乱。第二是个人的“专业音”，每个人都要表现出自己在专业上认为最好的音。第三是“团队音”，当你打出自己的专业音之后，还要考虑到整体，不要干扰别人的音。卡拉扬的“三音理论”对药店的日常工作有着非常重要的启示作用：药店的经营同样也要高度重视“起音”、“专业音”、“团队音”，以实现团体..[详细]
药店多元化经营切勿“过火”
2009年05月31日
药店多元化经营切勿“过火”近年来，药店试水多元化经营愈演愈烈，药妆、日用品甚至烟花等都纷纷进驻药店。事实也证明，多元化经营为药店增加了赢利渠道，使受困于利润下滑的药店有了生存下去的新招。但是，多元化并不意味着什么都可以卖，像天津的一家药店居然卖起鞭炮来，招来公安部门严查。春节前，为了确保节日期间烟花爆竹的销售安全，天津某公安分局开展专项活动，打击无照经营和销售违禁烟花爆竹摊点。整治中，发现某药店居..[详细]
金融“寒冬”下连锁药店如何有效整合资源
2009年05月31日
金融“寒冬”下连锁药店如何有效整合资源源自于美国的金融风暴对全球经济的影响力及破坏力，国内任何一家企业不仅感同身受，更有切肤之痛，企业顾客少了，订单少了，员工少了，效益少了，政府企业少了，税收少了，……，这一系列的连锁反应正在无情地吞噬着我们身边一个个曾很活跃的经济体，深圳成千的外向型企业倒闭，韩企纷纷欠薪悄无声息弃我们而去，摩托罗拉全球裁员大风暴，英特尔从上海滩的撤离，这一系列的信号告诉我们，金..[详细]
专业药店赢利模式探析
2009年05月31日
专业药店赢利模式探析专业药店赢利模式探析作者：罗毅2009-3-410:36:59评0去年，笔者曾在发表文章分别就专业药店的赢利模式、量化分析、品牌建设和企业文化等方面进行了表述。回首这一年，笔者发现，药品零售行业内赢利模式的建设热火朝天，实践者不遗余力地尝试着各种各样的模式，理论者也是不遗余力地鼓吹着各种各样的模式。近观目前行业相关媒体刊登的专家文章来看，似乎有“药店高毛利品种寿终正寝，必须走多元化赢利模式”之..[详细]
如何规划好连锁药店的集客品类
2009年05月31日
如何规划好连锁药店的集客品类所谓高集客度品类就是能给药店带来较高来客流量的品类，大多数顾客就是冲着这些产品才来药店买药的。规划好高集客度品类，一可以给顾客造成产品品类多且齐全的印象；二可以引来大量的客流，甚至可以扩大商圈；三是利用集客类产品带来的高客流量，有利于销售高毛利类产品。北京某大药房总经理认为，假如一家药店有6000个品种，销售排行前1200名的品种贡献的销售额和毛利就应该超过80%；其还透露，该药..[详细]
金融危机离药店有多远
2009年05月31日
金融危机离药店有多远早在美国次贷危机乍现之时，不少国家都认为事不关己，一脸置身事外的悠闲模样。无人能想到，眨眼之间，火已烧到了家门口无人不惊讶，一夜之隔，整个世界被金融海啸所吞没。由于全世界范围的财富蒸发，现金流量极度缩水，大量企业倒闭，甚至引发政治动荡。冰岛国家破产，匈牙利资金外流，荷兰银行陷入困境，雷曼公司倒下，美国三大汽车巨头一筹莫展……这些信息，使我们对次贷危机、金融危机、经济危机、大萧条..[详细]
