商业地产

2004年11月01日

序风风雨雨、曲曲折折，中国的办公文具行业已经走了15年，所谓说“合久必分，分久必合”，纷纷攘攘的市场在近二年也将迎来全新的变革，从零售商到批发商，从批发商到生产商，无不被现在激烈的市场竞争压得喘不过气来，只能在管理成本、营销渠道上下功夫，然而如今的市场早已不是当年的市场了，竞争方式也将随之发生巨大的变化。中国文具行业从1988年到1992年的个人能力与个人能力竞争——1993年到1997年的家族与家族的竞争——1998..[详细]

By:陈佳阅读（58721）

办公用品营销之大客户管理

2004年10月29日

中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内的市场是巨大的这谁都看到了，中国的市场是分割式的，这大家也应该看到，国内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和，包括产品的饱和，服务的饱和，成本的饱和等，消费者购买商品的声音越来越大，经销商的力量也越来越雄厚，消费者的需求和购买行为更是越来越复杂。产..[详细]

By:陈佳阅读（37908）

如何选择文具加盟体系

2004年10月25日

加盟连锁经营是一种全新的商业模式,已迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径,在美国特许经营所完成的商业贸易额占其总额的50%,而餐饮占特许经营的50%,但在中国特许经营贸易额还不到1%；另据美国商务部统计公布的资料表明，独立开办企业的成功率不到20%，而采取特许加盟的形式成功率高于90%。对于资金有限、经验缺乏的投资者来说要在激烈的市场竞争中独自创立一份自己的事业确实很困难，将是一条加盟商通往事业成功的捷径。..[详细]

By:陈佳阅读（27209）

缔造淄博商业地产销售神话

2004年09月29日

王府井广场位于淄博市张店区最成熟的黄金商圈内中心地段：柳泉路、共青团路交汇点。全部为独立店铺带产权发售，王府井广场的出现，不仅仅填补了淄博商业投资的空白，而且是彻底地改变了淄博人投资的观念，掀起了淄博商业地产新风暴。凌峻认为：王府井广场销售上的成功，不仅仅是策略上的出奇制胜，更是全方位资源整合和完美执行的水到渠成结果。项目从征地到项目销售的短短三个月时间中，创造了淄博地产数个第一：第一带产权发售的..[详细]

By:曹鉴贤阅读（42042）

文具店经营管理篇之促销（二）

2004年09月24日

接下来让我们看看SP工具的应用：促销员应用在SP活动中，促销员是最常用的一种SP工具，而且经常能取得意想的效果，促销员能够让我们和顾客面对面的交流，能让顾客直接听到促销员的产品介绍和使用技巧，能在短时间的刺激顾客的购买欲望，达到产品的快速流动，据销售统计，有促销员的产品比没促销员的产品（品牌价值相当）的销售量要多50%，甚至更多。2000年深圳某大型文具零售公司Y（简称文具公司）和德国知名笔类生产商的合作就说明..[详细]

By:陈佳阅读（28886）

Gambol，你要干什么？

2004年09月23日

上月某日，笔者在深圳某商场闲逛，不由自主地便来到了办公用品柜台，随手拿起了一本价格比较便宜的软抄本，质量和封面都很一般，翻到最后一看，“渡边纸制品”！当时的我似乎很是激动，是谁啊？竟然连渡边本都敢去假冒？这世界真是无法无天了！激动之余，仔细看看，似乎又不像是假冒伪劣的，做工还是花了一些心思的，能做出这样的本册的厂家也许不用去假冒别人的产品吧？当即打电话给文具同行者确认这个事，得到的答复是：“渡边出..[详细]

By:陈佳阅读（29601）

文具店经营管理篇之促销（一）

2004年09月22日

中国文具市场由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖,潮起潮落,来来回回数载,还是回到了“终端”，在文具产品同质化严重（连文章也是这样），渠道无差异化，人员素质普低下的情况下，模仿被重复的使用在市场竞争上，其中，“过程细节”是最难模仿的，做市场营销就是在做“过程”，过程很复杂而且需要企业高超的运作水平，这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛，足球从守门员发球开始，通过后卫、中锋、前锋的运球和进攻的组织，..[详细]

By:陈佳阅读（29224）

商业地产项目开发的战略思考（3）

2004年09月20日

三、制定商业地产战略的意义商业地产战略，作为项目运作执行中的灵魂，其重要性是不言而喻的。项目缺乏战略思想，就如同行船缺乏航标，随时可能面临触礁沉船的风险，其对项目运作的不利性显而易见。因为没有科学战略规划而失败的商业地产项目，市场上的案例太多了。因为对战略规划的欠缺，上海很多项目有的在开发前期因资金不足而停工（如上海虹桥购物乐园项目），有的因商业定位的模糊与偏差，项目建成后招商困难（如泰州太阳商业..[详细]

By:宋业飞阅读（30511）

马斯洛理论在商业地产业种规划中的应用

2004年09月20日

马斯洛需求层次理论把人类需求分成生理、安全、社交、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次。商业地产的业种规划并非为迎合商铺投资客的心理，而是为有效商圈的终端消费者量身订做，其过程通过经营商家（亦为租户、合作户和自营业主）来实现的。这样的业种规划方案才可能成为商业地产项目持续经营发展、物业增值的前提条件。正是这缘故，马斯洛需求层次理论在研究商业地产的业种规划工作中得到广泛的应用，很多从事商业地..[详细]

By:吴德云阅读（32305）

商业地产项目开发的战略思考（2）

2004年09月13日

二、商业地产战略如何制定的思考1.内外部环境的SWOT分析SWOT分析代表分析项目优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析项目的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于项目自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对项目的可能影响上，但是，外部..[详细]

By:宋业飞阅读（32292）

上一页 ...193 194 195 196 197 198 199 200 ...下一页

商业地产

热门标签

推荐作者

热门文章