□  本刊见习记者  张惠娟

    历时5年之久的物美与美廉美的整合终于进入了最后阶段。

    2006年，物美以3.7亿元并购美廉美75%的股权。但这仅仅是实现了形式上的并购。尽管在几年间双方也曾有过供应链、商品及财务等方面的合作，2009年物美又以7.99亿元收购了美廉美管理层剩余的25%股权，但实质性整合一直未能取得有效突破，双方的经营及人力、管理等都基本独立。

    但近期物美集团北京超市事业部的成立，至少在表面上标志着“两美”将真正归一，在经营和管理上逐步实现全面融合。

    5年的整合并不算短，“两美归一”后的物美是否会如虎添翼？对供应商而言又究竟是喜是忧？

焦点下的北京超市事业部

    2011年3月29日，物美集团决定合并物美北京直营中心和美廉美公司，成立北京超市事业部。物美集团副总裁许少川兼任北京超市事业部总经理，负责全面经营与管理。

    对此，物美集团CEO张斌表示，成立北京超市事业部的目的，是为了更好发挥连锁规模优势，提升市场竞争力。

    不过，基于在北京市场深入消费者心中的影响力，美廉美的品牌仍然得以保留。

    据悉，原美廉美公司的人力、财务和IT部门并入物美集团的人力、财务和IT部门。

    从2006年春节，到现在已过去5年，正是由于两美归一，使得物美、美廉美得以学习对方的长处改进自己的不足，两个公司的业绩均大幅增长，使北京物美商业集团股份有限公司2010年的税后利润达到2005年的3.2倍。

    如今，物美直营中心在北京地区的店铺数268家，实现销售70亿元；美廉美在北京地区的店铺数36家，实现销售50亿，两者相加共计120亿元。

    据悉，北京超市事业部融合目标和总体原则坚持五项基本原则，即：品牌不变、预算不变、团队合一、平稳过度和业绩提升；同时对于融合过程中的人员波动、业绩波动、资产流失、商品整合、标准流程磨合等方面的风险进行了预警，并要求各部门、各区域、各店铺做好岗位对接、合署办公、业绩指标达成、商品优化、流程梳理、资源整合等各项工作。

    张斌称，随着物美和美廉美相互融合的加深，下一步还将全面深入整合物美和美廉美的商品和营运系统，进一步发掘规模优势，提高经营水平。

    物美集团董事长助理富宇向记者透露，整合之后，美廉美的优势将延伸到物美集团的其它店铺。“互相补充的方面还是很多的，例如美廉美的执行力很强大，成本优势也比较领先，还有班车调度系统高效实用，店领导晚上值班等优良作风，都将在两美合一中发扬光大。”

供应商：整合是把双刃剑

    有供应商透露，物美在新年度合同中的扣点甚至可能超过以高收费闻名业界的家乐福。该供应商表示，“物美集团进行的超市事业部整合，导致供货合同需要重新签订。之前签署的扣点是7%，这一水平低于家乐福，但目前在新合同即将进行的谈判中，物美方面提出的扣点已经高于家乐福。”

    北京市金天坛食品有限责任公司之前是物美和美廉美的供应商，其总经理冯志平告诉记者：“新合同的续签要等到6月份。但‘两美’整合后，预计相关费用会有所提高。”他还指出，物美的罚款一直有点高，而且任务量由物美规定，供货商完不成任务就要被罚款。

    此外，让供应商更担心的是，整合后他们对产品的供应价格将会低中选低，这对供应商来说是个竞争和挑战。而且，供应商数量肯定会有所减少，一些供应商对与物美在未来的合作持观望态度，因为“在差不多的水平下，物美会首选价格低的供应商，我们处于被选择地位，在价格上就没有了优势。”

    不过这并不代表所有供应商的看法。

    北京世行商贸有限公司副总经理姚文华就非常看好这次整合。“我觉得所谓的费用高低，主要看自己付出的费用与销售额的对比，自己的承受能力。比如，一个人从北京坐火车去上海买根铅笔，另一个人以同样的方式去买15辆汽车，两者所购买的商品不一样，对所花路费的感觉也不相同。前者会抱怨路费太高，后者可能感觉费用合理。”他说，这次整合对供应商也是一样，整合后费用应该不会有下降，但整合后如果能提升销售额，提高利润，那费用高点也是值得的。

    其实，两者的“联姻”，在一定程度上吸收融合了彼此的优点。姚文华介绍，之前美廉美收取促销费，整合后取消了促销费，这让供应商们拍手叫好。

    姚文华感觉最明显的好处就是平台扩大了。“之前可能只供物美或者美廉美一方，整合后，我们供一个平台，享受两个平台的待遇，销售额会有所提升；同时，整合会使我们的人力得到精简。比如，我们之前对物美和美廉美都有供货人员，需要两套人马，现在超市合二为一了，我们的人员也精简了，既节约了人力成本，也更便于管理。此外，之前供应商需要和两家都签合同，现在只要签一份。”

    但是，他同时也指出，既然是整合，是调整，是变化，有利也会有弊。对供应商来说，不利之处就是适应这种变化需要有一个磨合期。比如在对账、销售、产品的陈列等方面需要时间适应。但相比整合所带来的优势，这都是细节问题。

    专家表示，“两美”整合后，供应商数量必然会减少，但品牌和质量会明显提高，这也是提高竞争力的一个战略。从这个角度来说，整合是把双刃剑，整合对供应商带来挑战的同时也传达一个激励信息，那就是必须在信誉、产品质量上更上层楼，增强自身实力。只有这样，“两美”和供应商才能享受整合带来的市场“福果”。