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撰文/牧之

卖身苏宁三年之后，家乐福中国迎来换帅。

有消息称，苏宁易购近日在内部发布重要人事变动公告：苏宁易购副总裁龚震宇将兼任家乐福(中国)CEO，原CEO田睿调任苏宁营销总部副总裁，负责店面筹建工作。苏宁方面对此消息暂未回应。

2019年9月27日，苏宁易购宣布已经完成收购家乐福中国的股权交割手续。自此，家乐福中国正式进入苏宁时代。彼时的苏宁易购副总裁田睿也随即出任家乐福中国CEO。

田睿掌舵的三年，正值大卖场业态遭遇周期困境，家乐福中国力图破局的努力，效果并不明显。此次换帅，或与业绩未达预期有关。

业绩承压，关店止损

近年来，大卖场业态颓势凸显，客流下滑、业绩不振、持续关店已成为业内常态，加上疫情的影响、以及社区团购等冲击，超市业绩承压。

苏宁入主以后，从2019年9月份收购正式达成之后到2019年底这段时间，家乐福实现净亏损3.04亿元；2020年，家乐福实现净亏损7.95亿元；2021年，家乐福实现净亏损33.37亿元，创历史新高；2022年上半年，家乐福实现净亏损4.71亿元。此外，2022年上半年，家乐福可比门店销售同比下滑14.30%，坪效同比下降13.62%……

与此同时，家乐福中国的关店步伐也在持续。2019年，家乐福关店3家，净减少2家；2020年，关店20家，净减少5家；2021年，关店26家，净减少23家；2022年上半年，关店24家，净减少24家。截至2022年6月30日，家乐福门店总数为181家。三年来，家乐福门店净减少54家。

关于闭店原因，家乐福方面给出的解释是，战略调整、房屋租金和市场变化等影响。其实，大卖场的租期一般在15年到20年，最近几年也已经到了超市租约陆续到期的阶段。在大卖场行业呈现整体业绩承压，普遍亏损的不利局面下，关店止损也不失为明智之举。

在大卖场式微的情况下，仓储会员店似乎成为传统大卖场转型的新路径。家乐福也将目光转向了这一赛道。

入局会员店赛道

就在家乐福投入苏宁怀抱的同时，Costco正式进入中国市场，大陆首店落户上海，开业即引发轰动效应。加之，大陆市场会员店的先行者山姆业绩频频飘红，正处于迷茫期的传统商场像找到救命稻草一样，一窝蜂入局会员店赛道。家乐福也是其中一员。

2021年10月22日，家乐福中国首家会员店在上海正式开业。不过，开业当天即遭遇“二选一”困境。家乐福方面表示，从会员店筹建到开业，竞争对手持续向一些品牌进行“二选一”施压。而开业当天，部分品牌不堪竞争对手压力，不得不回购买空相关商品。同时，家乐福也不断接到品牌不再继续合作的通知。

这一事件也折射了会员店的优质供应商稀缺之困。的确，会员店需要做出自己的差异化产品，避免同质化，更要适应本土化的消费需求，这样才能赢得消费者信赖。

即便首战遇挫，家乐福会员店的拓展计划依旧野心勃勃。家乐福CEO田睿在2021年10月曾表示，家乐福规划在未来三年内将200家大卖场中的100家全面升级改造为付费会员制的会员店。2022年9月2日，家乐福会员店上海南翔店正式营业，长宁中山公园店也将于9月正式营业。一个月内双店同开，可以看做是家乐福加速布局会员店业态的重要动作之一。不过，截至目前，家乐福会员店数量仅为个位数，与百店目标尚有差距。

众所周知，会员店对商品的管理能力和成熟的供应链体系要求很高，传统大卖场转型会员店不是一件容易的事，需要长时间的沉淀、打磨与市场检验，同时也需要长期的较高成本输出，并且短时间内无法立竿见影见到效果。在母公司苏宁易购也面临困境的情况下，家乐福会员店能否投入更多资源和精力去做，值得商榷。

写在最后

如今，家乐福中国正在推进“双重融合”和“三重变革”。“双重融合”强调在组织上加强体系协同融合，在业态上进行不断迭代融合；“三重变革”强调重建渠道价值，重构商品力和重塑经营模式。

那么，即便新CEO上任，家乐福中国的战略方向应该不会有重大调整，毕竟是内部调任。未来，在龚震宇的掌舵下，家乐福中国能驶向更加光明的彼岸吗？我们拭目以待。