zhangdewei
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个人主页：http://zhangdewei.china.net简介： 东北财经大学MBA，中国城乡信息一体化工作委员会常务副秘书长，环球华商协会副秘书长，11年国内本土品牌实战运营经历，中国十大新锐策划专家之一,专著《摘下市场之魂——品牌攻坚战》,在全国各区域亲自操盘重要营销大案数宗，曾在全国各类财经、市场、营销类报刊（人民日报-市场报、厂长经理日报、国际商报、中国企业报、销售与市场、广告大观、赢周刊、经营管理者、公关世界、中国中小企业、中国酒、糖酒快讯、中国民营企业与经济、企业研究杂志等）发表文字80余万字，90年代中期曾任职海南养生堂药业有限公司（农夫山泉）市场总监，著名保健品企业三株集团等。 清华大学（深圳）研究生院特约营销讲师，北京大学案例研究中心特聘讲师，香港赢之美国际咨询(深圳、北京）机构高级战略顾问,多家企业战略顾问，中国管理传播网、中国营销专家网、全球品牌网、博锐管理在线、中国当代营销网、中国公关门户、亚商在线（营销）、中国经营工作网、中华管理在线、阳光博客网、商国志、亚洲CI网等多家财经网站专栏专家。
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2009年01月13日
礼品营销，品牌突围新利器！
礼品营销，除了真正的礼品型企业外，还有众多定位礼品型企业，他们渐渐成为礼品营销市场里新的主力军，嫁接礼品市场是该类企业新的营销策略方向，运作手法也是各有千秋，成绩斐然。 先看看主打礼品市场的品牌们，首当其冲就是脑白金，接着就是中脉，珍奥核酸，天年瑞年，椰岛龟鹿酒，黄金搭档，诺亚舟，一百分，好记星、如烟等等，可见，中国人的孝文化和“关心下一代成长的心愿”成为礼品市场屡试不爽的“葵花宝典”，不是吗？孝敬长辈需要健康保
2009年01月13日
1、引言： 东北人，一个具有浓厚区域民俗风情的“泛称谓”，一个豪爽、意气、真诚的信誉符号，特别在近几年，随着党中央提出“开发大西北，振兴大东北”的号召后，东北地区的发展受到了全国的关注，一个个代表东北符号的人物走进全国万户千家，如深受全国人民喜爱的小品演员赵本山，黄宏、潘长江等还有诸多体育明星和影视新星，近几年本山导演的电视剧《马大帅》、《乡村爱情》在央视的热播，让东北人彻彻底底成了生活中不可或缺的角色，东北人从过去人们心目中的“东北虎”成了憨态可掬、人见人爱的“大熊猫”
2009年01月13日
如何进行企业战略管理? 战略的本义是对战争全局的谋划和指导。 企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。 一、战略的层次 企业战略可分为三个层次：公司战略（corporatestrategy）、业务战略或竞争战略（businessstrategy）和职能战略（alstrategy）。三个层次的战略都是企业战略管理的重要组成部分，但侧重点和影响的范围有所不同。
2007年12月19日
当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了，一时间策划大师，营销精英，领军人物无不“言必谈品牌”，好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代，然而，品牌究竟是什么？哪一个定义是最权威，最准确的？市场营销如何导入恰当的品牌战略？谁的品牌策略是最NB的？ 这里面，有必要阐明一下定位问题，关于定位的定义也是千差万别，最经典的也许算是定位鼻主里斯·特劳特，在品牌形象泛滥的时代，独特的定位起到了立竿见影的巨大识别作用，形成独特“心智区隔”，定位是USP（独特销售主张）吗？笔者以为，所谓USP仅仅是定位的一种方式而已，就定位本身而言，还有市场定位，产品定位和品牌定位之分，不能泛泛而谈×
2007年12月19日
所谓核心竞争力，就是指在某一个时间段内企业能够拥有，而竞争对手却没有的资源、能力、优势等。如果企业有，竞争对手也有的就不能算作核心竞争力，只是普通竞争力。
仔细研究我们会发现，在大自然中能够存活的动物虽然具有很多特长，但是往往只有一个特长是最关键的，这一特长确定了它在自然界的地位。世界上的一些优秀企业都有核心竞争力的准确定位，而国内的一些企业好像什么都会涉足，但是什么都不精，结果每一项都比不过对手。所以说，每个企业都必须拥有核心竞争力。
动物的启迪与优秀企业的核心竞争力
动物 关键一招 企业 核心竞争力
老鹰
2007年12月19日
中小企业，绝大多数国家经济组织的主体组成成分，无论是发达国家。还是欠发达国家，中小企业不仅是国民经济的主导力量，也是国民就业的最广泛、有效的途径之一，然而，面对企业平均寿命不足7年的现实，中小企业的“百年老店”的梦想常常被残酷的市场现实打破，营销是企业生存和发展的重要元素，营销的水平和手段常常是决定企业生死存亡的关键所在，可是，真正懂得这场营销战争的“常胜将军”却为数不多，真正懂得营销兵法的帅才也屈指可数，纵观世界500强企业，每年都有新的冠军产生，每年都有老牌企业被淘汰出局，市场就是这样，市场竞争就是适者生存的游戏。
对于广大中小企业，只有掌握一定的“营销兵法”才能凭借“天时
2007年12月19日
在社会其他领域，调研一直是存在于人们潜意识的一种行为能力，只在必要时才付诸行动，革命战争时期，“没有调查就没有发言权”是反对形式主义和本本主义的最有力的回应，是呀，如果没有《中国农民调查报告》，恐怕就没有中国革命的最终胜利。
在营销领域，调研通常是展开营销工作的“第一要招”，并已形成业内人士的一种行为定式，然而，调研的真正意义和价值是什么？是不是为了调研而调研呢？调研的最终目的是为解决问题而服务，如果调研结果对问题的解决毫无借鉴意义，那么，无论多么高深、复杂的调研也是没有价值的，没有价值的行动，做了又有什么意义呢？劳民伤财，费力不讨好！
对于需要调研的企业而言
2007年12月19日
战略到底是什么？
常言道:“如果战略错了，就无所谓战术的对与错”，纵观世界企业发展史，成就伟大企业的前提，首先要有伟大的领导者和伟大的战略构想，其次是有一个能够持续保持成功的阶段性领导组合。伟大企业的背后，关键是有一个伟大的领导核心，有一个伟大的领袖！战略的重要性好像路人皆知，战略好像是关键中的关键，关于战略与成败的话题很多很多，如“细节决定成败、战略决定成败、信心决定成败、创新决定成败、资本决定成败”，然而，什么是战略？什么是细节？什么是大企业战略？什么是中小企业战略？谁能说得清楚那些是战略范畴，那些属于战术范畴？战略与（战术）细节的关系到底应该如何处理——方向与方法的问题：方向错了，在正
2007年12月19日
创新真的属于中小企业吗？
大品牌VS小品牌——强弱品牌之间的市场对话
在我们生活的大千世界里，充斥着琳琅满目、千差万别的商品，有价值不菲的国内外高档品牌，象ZIPPLE、DUNHILL、PLAYBOY、PIEREEDEN；也有物美价廉的国产小品牌，如温州的打火机、小家电等；他们扮演着不同的社会角色，丰富着整个社会，整个世界……
这里所探讨的品牌，并不是严格定义下的专业品牌概念，而是一种通俗化叫法，类似“牌子、招牌”，其实，如果按严格意义上的品牌概念要求，真正称得上“品牌”的“牌子”并不很多，品牌理论多数是研究成功大品牌后得出的结论，而企业成就国际大
2007年12月19日
这里将要探讨的问题是当前广大中小企业普遍困惑的问题之一--在品牌竞争时期，我们是该做品牌，还是该做销量呢？因为从某种意义讲，做品牌意味着漫长的时间与巨额资本的投资和积累，而对于实力有限，历史较短的中小企业而言，似乎只能望品牌而却步！好象只有象可口可乐那样的大品牌才有资格进行大规模、高水准的品牌运作，针对这一普遍的想法，笔者以管窥的角度提出相关建设性的建议或观点。
清楚自己的定位，才能实施有效的营销攻势
这样的问题确实是一种普遍的现象，尤其在中小企业，在我们为客户服务过程中经常听到这样的问题，其实做品牌与做销量并不矛盾，两者是辨证统一的，关键是如何正确理解，如何妥善处理他
2007年12月19日
最为当今企业营销领域最为流行的词汇之一“品牌”，相信广大企业界人士并不陌生，甚至包括那些曾经暴富的个体业主，都想做百年老店，都想打造自己永久的金字招牌，都想成为像国际品牌那么值钱的牌子，然而，梦想终究是梦想，梦想与现实的距离还十分遥远，如何在有生之年实现这个美好的梦想呢？光有理想是不够的，更重要的是有方法，有了好的方法也不够，还要坚定不移的执行下去，有行动才有可能，毕竟天下没有免费的午餐。
对于发展中的中小企业，由于自身资源有限（资金、技术、人才），要想成就行业强势品牌阵营没有新奇特的方法是根本不可能的，就算投入几千万的资金也未必就能砸出一个响当当的牌子，更何谈品牌？这里笔者以点带面，抛砖引