2007年10月16日
一、商贸公司商业模式认识
假如把争夺市场的行为看成是一个压翘翘板的过程的话，那么翘翘板的另一头一定是操作市场的商业模式，而产品就是连接商业模式和市场的撬棍，那么我们可以看到，作为合作伙伴的二批在整个经营过程中起到的作用是如此的巨大，有了二批才让我们的市场经营的速度和威力成倍增长。可以说，二批是有企图心的经销商生意垂直发展的关键点。
目前，在中国几个地方的商贸公司都连续产生强势经销商联合与整合的事件。商贸领域的整合正处于高峰阶段。这些整合的对象无不是以二批为对象的。
由于商贸公司的独特性质，英昂认为这次商贸领域的大整合必将对未来整个中国的商业形态产生深远影响。经历这波整合之
2007年08月31日
对于进攻者，我们要求的除了需要具备犀利的快刀以外，还要注意对竞争的层面和程度进行鉴别、分类，因为不同的竞争程度和类别，对资源需求和攻坚策略都是不一样的。畅享网软件库，选型好帮手2007管理软件解决方案集体发布会“铁打的市场，流水的（经销）商”，市场时刻处于竞争状态中。对于建立渠道壁垒的一方我们称为保卫战，而进攻渠道壁垒的一方，我们称为攻击者。打破渠道壁垒的竞争行为就是进攻战。
对于进攻者，我们要求的除了需要具备犀利的快刀以外，还要注意对竞争的层面和程度进行鉴别、分类，因为不同的竞争程度和类别，对资源需求和攻坚策略都是不一样的。
进攻者是企业也好，经销商也好，从策略原理上都是一样
2007年06月29日
案例： 周老板原来是沈阳糖酒公司的，在上个世纪90年代的下海创业的大潮中，经不起诱惑就随大流—做起了经销商。由于私营销From EMKT.com.cn售网络的快速发展，周老板的生意规模也在逐渐膨胀。先是靠做糖酒公司的二批商，利用自己在糖酒公司的老关系，公司总是能够拿到好的产品，而且在价格上也要便宜一点。到现在，周总的销量的52%以及利润的45%是来自当初起家的一个品牌。尝试推了几个新产品都不尽如人意。老产品现在基本上是平调销售的。
生意之初没有什么营销可言，周老板找的人多是朋友介绍过来的，这些人帮着周总一点一点在沈阳地区渗透了越来越多的网络，并与当地的分销商建立了不错的私人
2007年06月18日
其实，我们每天都会面临很多诱惑和挑战，而很多令我们失败的根源恰恰在于我们自己的习惯——我想成为富爸爸，但是我现在还是一个穷爸爸——这是我们的困境。
我楼下原来是一个典型的经营韩国料理的餐馆，去吃了几次，味道很地道。但是总不见生意兴隆。后来，老板将餐馆交给了一个湖南小伙子，这个家伙不懂韩国料理，把汉族炒菜与泡菜一起经营，一看就不伦不类，但是生意却从此红火起来。其实，对于很多人来说，去吃饭正宗不正宗已经在其次，主要还是那种感觉。感觉不是口味上的，而是包括心理在内的综合指标衡量的结果。
我曾经用了两个周的时间给我自认为会是很好的合作伙伴的人讲解我的产品、商机以及自己养生的理念，这个机会可以改变他
2007年01月19日
四、面对挫折，改善与与坚持就是胜利
开始并不是很顺利，首先面临从业人员的培训和意识灌输，其次是服务标准和服务内容，无法真正落实在消费者身上达到统一化。几经整顿，效果逐渐显现，但是营业额却始终上不去，毕竟这样位置的小店不能靠神秘和惊喜过日子，客源得有一个基本量之后，才能去把网络作为拓展或者补充，网络可以做大事情，但是需要时间培育，开始只能依赖传统的方式。
我爱人打算辞掉大学生，雇佣那些一个月700-800块钱的服务员，停止网上的行为，按照别人的常规模式去经营。
而同时从顾客那里出现比较多的意见是：服务内容应该再丰富一些，店面设计还不够亲切。
我认为既然决定走这条路，进行了这样的设计，而且
2007年01月19日
2003年，我看到杭州一家化妆品公司经营的化妆品连锁超市在招商，当时正好自己手中有个20多万块钱，本打算投资股票的，看了这个广告之后就动心了，这个广告承诺供应韩国产品和其自己生产的产品，上网站查看了一下，产品外观还可以。
因为大街上的化妆专卖店开的不少，社区中的“小美体沙龙”这样的体验店更是星火燎原，这些店都有自己的特色，而且经营上也都是有声有色。我认定行业空间应该不会太小。象上海这样的城市，节奏快，高收入人群相对多，关键是上海人对这类时尚产品有追求潮流的取向，甚至在一些白领的眼中，越是看不懂的英文越是代表品位和价值。市场在，消费能力在，需求也在，剩下的是怎么经营和包装的问题了。
我本身有
2007年01月19日
中央八套电视剧频道播出的一部古装喜剧《武林外传》中有这样的镜头：当自我感觉良好的帅哥白展堂问一直眉来眼去直到拍拖的佟掌柜“我和秀才比，谁好谁不好”的时候，出乎白展堂意外的是，佟掌柜说是秀才比眼前这个风流倜傥的盗圣要好。
白展堂很不服气，我外貌帅气，武功上乘，人也机灵，还有名气，勤劳善良等等男人的所需要的品德我都有；秀才手无缚鸡之力，一看就弱不禁风，只会打打算盘，练练字，算算帐，连十几岁的小女孩莫小贝也能欺负他，满口之乎者也，动不动就是“子曰”，连祖上仅剩的产业学儒客栈也变卖出去成了佟掌柜的同福客栈，这样一个上考不中举人下不能出力赚钱前后左右连自己都不能保护的“窝囊废”怎么会比自己好呢？
佟
2007年01月16日
五年前，离开学校之后也有一段时间自己很迷茫，没事的时候就骑自行车在青岛的大街小巷随意乱串，对西到火车站东到青岛大学的沿海一线、然后从香港东路一直到仰口浴场这一溜山地，进行了逐一考察。每个城市都有自己的印记，作为青岛这样的城市一般人总是与海联系在一起，这是对这个城市的偏见和误会，青岛的性格里时刻有山的影子，不光有清雅险峻的崂山，而且市内也有不少山，不少的道路都是上上下下的坡路。即使在崂山中央，你甚至都可以隔一道山梁，老远闻到山涧水库中水的味道，那真是甜的味道，那水啊，清澈的仿佛山涧的一抹水晶，最近崂山茶也逐渐出名起来，当然还有这里的华东葡萄酒庄园，用崂山水浇灌起来的都是上品，崂山
2007年01月16日
一段时间以来，我在中国营销传播网上的文章《我的创业失败故事》。看了很多人留言评论，大家对个人价值的实现形式问题提出了各自的感想和看法，大有华山论剑之势，可见人们对创业的关心程度。仔细一分析，其实相当多的人并不仅仅是为了赚钱，更多的是看不清楚价值实现的形式或者路径这个问题。只是现在经济成就能够被广泛的作为价值识别的指标。为什么在这个价值指标面前那么多的人产生焦虑呢？因为这个时代已经是一个多元化的时代了，价值同化和模式同化已经让人感到厌烦，频繁的从事一件事情已经让人不可忍受，人们需要新的生活或者生存方式，但是现在这种方式还没有真正得到认可或者碰撞，缺少多元化的社会氛围，少数派变成了“异端”。任何社
2007年01月16日
在一个国家消费升级过程中，分众趋势总是越来越明显，这其中有销售方式的创新与细分，也有产品的横向与纵向拓展。散装产品的销售模式，其实正好把这两个趋势融合在了一起。
散装销售：一千个单品放在一起怎么卖出利润润
一颗糖果能卖出多大的市场？
2006年，中国糖果产业的销售额就已近140亿人民币，并继续保持着8％左右的年增长率，大大高于全球糖果市场年均2个点的增长率。
那么你能说出几个糖果品牌？
这个行业目前品牌已经相对集中了：第一集团，徐福记；第二集团，台尚、金丝猴；第三集团，大白兔(糖果)、马大姐、喜之郎、蜡笔小新
2006年12月12日
英昂林/文
世界杯结束了，很多人说没有什么悬念，该失败的都失败了，该晋级的都晋级了。但是，德国中场的崛起为球迷制造了不小的乐趣，中场突击，锲形突进，除了需要具备一定的技巧之外，实际上还是要具备一定的实力的。
同样，经销商在终端与企业之间的生意现实，也决定了这样的生存状态：生意技巧很重要，但是，实力才是最终的话语者，如果要在实力之上加一个限制的话，那就是运气。
运气是时机。对于中国的经销商，彰显实力的机会已经来临。
经销商整合的国际经验
在美国以及其他一些商业发达的国家，早在上个世纪80年代就经历了一次较为普遍的经销商整合的风潮，经销商集团化管理模式在美国快
2006年12月12日
英昂林/文
经销商自创品牌，永远的诱惑 快速消费品行业，尤其是酒类行业，越来越多的经销商投身自创品牌的行列。“你方唱罢我登场，热闹非凡！"
但要说有多少自创品牌获得辉煌的成功，倒也不见得。于是一方是所谓的“营销专家"们说：
经销商自创品牌，对于企业来说，吃力不讨好！
自创品牌，这种模式本身就是短期行为！
……
种种论调，不一而足。总之，“营销专家"们不赞成自创品牌。
你不能说他们错。因为“屁股决定立场"，在绝大多数情况下，“营销专家"们是为企业服务的，站在企业的立场上，为了扩大企业利益而“振振有词"。
那我们站在经销商、代理
2006年12月12日
英昂林/文
我看咨询这个行当 记不得在什么时候看过一篇关于咨询师与小姐进行对比的帖子了，内容已经忘的差不多了，文章结构与平衡记分卡有点相似，也是打分的好象，多少分也忘记了，但结论是很经典的：综合算下来，就是咨询师赶不上小姐。我总想那作者老兄一定是做人力资源的，否则绝对不能写的那么专业。
超级女生把专业和娱乐搅和在一起，这个发源于湖南的火星一下子把神州大地点燃了，当娱乐成为社会主流的时候，男人要变成女人，女人要变成宠物，而宠物变成了客户，客户就变成了评委。
在评委面前，本来只有两种人，会唱歌的好好唱歌，不会唱歌的好好跳舞，但是不知哪一天，哪位天才老兄非要把两者撮合在一起，让
2006年12月12日
英昂林/文
乐购和家乐福的做法
周六，到上海奥林匹克运动中心的乐购买东西，与在古北家乐福感受不同的是，这里好象不是一个综合卖场，更是一场音像的盛会，每个货架堆头几乎都有液晶电视在播放广告。很多人会说这是体验营销，因为我不是很能够说体验的边际和在人身上实际的作用机理，所以我一般把它称为终端互动。互动是一个交换的过程，有交换就有具体感知，感知当然包括电视广告本身，但还包括具体的商品物质特征，以及商品的价格等，这些才是站在消费者角度上的完整的商品价值。乐购把互动和具体的商品联系在一起。乐购火了。
而家乐福更多的是体现在海报上，海报是家乐福整合品类，进而管理消费者购买倾向的工具。所以
2006年12月12日
英昂林/文
一、一个案例
某知名医药企业为支持其长远发展战略，加速企业从地区型到全国型企业的战略实施，同时加快从产地销到地产销的转变，实现充分利用当地的优势资源，最大程度降低成本，做到处处撒网全面开花的效果，从03年开始在全国范围内搜罗了一批经营不善的医药生产企业，通过兼并、托管的方式进行战略重组。这些处于破产边缘的企业具有两个重要的资源，一是这些企业原来都有一部分普药目录，有的甚至是国药水准，只是不懂营销才逐步走到现在待价而沽的境地；二是这些企业一般处于二三级城市更多的还是在县城，如果进行渠道重整后完全可以利用其当地原有的主流销售渠道进行维持经营，同时这些厂家更靠近农村城乡市
2005年07月26日
现代西方零售业态传入中国之初就是“开放货架”。 “开放货架，自由选择”就是超级市场，这是这种业态给我们的最初印象，而那些面孔死板、经常自作主张为你推荐你不需要或者不知道的东西的国营商店的售货员则让人避之不及。 自主选择，自主决策是解放人性的，宽敞明亮，琳琅满目的光艳四射的商品的确让人们体验到现代文明的恩惠，时间一到超级市场购物被看成是身份、地位或者权力的象征，那劲头就是在充分表露自己的高尚与文明。 这个时候规模越开越大，商品展示的也就越多，人们会被一种商品几种乃至几十种颜色、口味的丰盛情况所吸引，这是批发市场，国营商店里所没有的。这种吸引力在国营商店里通过亲身对比产生了更大的吸附。 开始