在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

经营服装的利润到底有多大?

品牌专卖店，从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。就专卖店来说，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的资金和人力，产品售价比较高，同时具有品牌效应，拥有一定的消费群体。另外专卖店多数都是连锁经营，所以获利最多的一般都是品牌厂商，并且获利丰厚。

但是每年也有不少服装连锁店陷入关店潮，甚至破产的。

笔者附近也经常有不少服装门店倒闭转让，分析总结这些门店的失败除了人流基本上就是服装款式太陈旧或者质量跟不上消费者需求，甚至形成滞销。

所以懂得如何打造爆款单品才是服饰连锁店产生利润的痛点

我们要学习一下优衣库，优衣库的目标是制造出所有人都可以穿的基本款衣服;优衣库每年推出的服装只有1000款，而其他同等规模的服装品牌的SKU都能过万。优衣库的所有发展策略都集中指向一点：从非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，借助全球供应链，利用品牌号召力和研发投入降低产品开发失败的风险，将效率发挥到极致，从而也把价格降到极致。优衣库的成功秘诀：它只不过是一台高效运转的爆款制造机。与淘宝上动辄几十万销量的爆款不同，优衣库的神款销量可以达到上亿件，只是这种爆款要隔几年才能遇到一次。但优衣库的常规单品的平均销量也都在百万件级别。

市场竞争这么激烈，作为经营者不但要想到学习优衣库，还要想到如何打败优衣库，争取在激烈的市场竞争中突围。

首先，经营者要有产品经理意识，充分领悟到消费者的最新需求，跟上时代潮流，不需要经营者非常专业的设计知识，但是作为经营者起码有些时尚嗅觉，知道公司的消费群体需要点什么，需要怎么样的体验

其次，爆款单品的成本要懂得控制，一件衣服如何做到物美价廉考验经营者的服饰成本专业知识

懂得如何打造爆款单品，才是竞争激烈的服装市场最重要的研究课题