李敖与柏杨可能是继鲁迅之后，中国文坛上两位最能骂的两外“骂才”，但李敖好像技高一筹，把柏杨给骂了，说柏杨“没种”。理由是柏杨只会骂老百姓这个弱势群体，看我李敖，我专门找达官贵人骂，我骂蒋介石、骂李登辉、骂陈水扁，骂连战，谁有权势我骂谁!你敢跟我拼吗?

　　有种!柏杨无语。

　　在营销界我们也经常开骂，骂谁?骂企业，骂企业可以引起企业的关注，随着你开骂的频次加高，关注度也越高，你也就越骂越红。

　　但是无一例外的我们都在骂国内的企业和品牌，为什么，一是因为国内企业的漏洞多，二是因为只有骂国内企业，才会有生意。骂了不能白骂!第三是外资企业洋品牌的确没什么好骂的，人家的确做的好，研究了半天你只能一个劲地佩服!

　　所以对国内多数营销人来说，最好的立场是拿洋品牌的样板骂国内品牌。要求国内品牌向洋品牌看齐，“你看人家宝洁是怎么干的，可乐是怎么干的，你再瞅瞅你自己那副德性，你行吗?不行就乖点儿，交些学费，让我来告诉你宝洁是怎么干的!”让人感觉他好象是在宝洁干过多年出来的。

　　回想一下1941年那会儿，一个留着中分头，抹着桂花油，鬓角上贴着拔毒膏、身披丝绸马褂，斜跨着“盒子炮”，满口烟牙的形象，冲着老百姓嚷叫“跟皇军作对死料死料地!”，基本上是如出一辙。

　　老外真的没有缺点吗?我们真的就“没种”吗?不可能，老外也是人，是人就一定有弱点，那今天杨某人就拿最NB的可口可乐开下刀吧!

　　当然我开骂的不是骂可口可乐要全资收购“汇源”果汁，因为那只是资本主义垄断整个产业链的最后一部!虽然我们吃了很大亏，但人家做得高明，我们不能骂。骂了人家反而又说我们是“暴民”。

　　老外不是擅长品牌建设吗?咱就拿老外最擅长的品牌工作开刀!

　　首先我们肯定一点，老外搞品牌建设工作的确比咱们牛，可以说是技高一筹!你想想，一个代表上百年美国文化的可口可乐，若要按国内的操作思路，没跑了一准儿是“你能听到的历史是一百几十年，你能看到得历史是两百几十年，你能喝到得历史是三百几十年!”又搞沉重了!

　　我们时常说可乐代表的是美国的文化，这要搁国内某企业，早就开始玩起了自恋，“是呀!我是代表本国文化呀!你咋这么了解我呢!”于是乎到处宣扬自己代表自己是中华文明源流的正统。搞得你喝饮料比喝农药都沉重!

　　老美可不傻，不会轻易被你忽悠了，他深刻地知道一瓶饮料承载不了那么沉重的东西，即使承载了，也极有可能变成美国的“老古董”了，老美知道饮料必须时时刻刻跟这个时代同一不掉!就如同一个女人，你要说历尽沧桑、阅人无数，她可不见得高兴。你要说她那么地年轻、稚嫩，说她肤浅都没所谓!时尚这玩意儿，就是个女人!你要玩时尚，你得先把自己当成个女人!上百年可乐的品牌写真不是“马未都”式的历史老人，而是个“舒淇”式的“肤浅女人”!

　　所以可乐举重若轻，把自己上百年的品牌，代表着一个国家一个民族的文化的这么个饮料随意地处置了!随意地处置给两个字——“畅爽”，俨然一副没有理想的状态。

　　这又让我想到了里斯&特劳特的另外一句话——一词定义品牌!真的，如果你的品牌不能用一个词来概括，而是用一句话或者几句话来概括，你的品牌一定是“精神分裂”者。

　　可乐——畅爽

　　雪碧——凉

　　七喜——透

　　德芙——丝滑

　　万宝路——豪迈

　　利维斯——反叛

　　喜力——激情

　　麦当劳——欢乐

　　省省吧!别做哪些无谓的品牌建设了!别把自己弄得那么富有内涵，在杨某人开来，内涵不如肤浅!因为肤浅容易理解，内涵则莫衷一是。

　　并且，经过杨某人苦思冥想，发现品牌有两种，一种是“名词”品牌，一种是“形容词”品牌，举例如下!

　　名词品牌：

　　诺基亚-手机;

　　格力-空调;

　　格兰仕-微波炉;

　　王老吉-凉茶;

　　海飞丝-去屑洗发水(洗发水的细分品类)

　　形容词品牌：

　　可口可乐-畅爽;

　　德芙-丝滑;

　　万宝路-豪迈;

　　耐克-强势;

　　飘柔-柔顺;

　　大多数成功的品牌都可以用一个词来概括!为什么成功的品牌都与词语有关，研究过心理学和语言学的人知道，人的思考活动绝大多数时间是用语言来思考的，我们中国人用汉语来思维，美国人用英语来思维，日本人用日语来思维，所以我们的思维都是有套路的，是有局限的，为什么六祖慧能的思维跟我们完全不同?能说出“本来无一物，何处惹尘埃!”这种超然物外的佳句?因为六祖不认得字。

　　但我们多数人都不是六祖，我们的思维也就难脱窠臼。既然难脱窠臼，那语言词组就发挥了功用，你说雄性豪迈我们就难免想到万宝路，你说凉茶，我们就想到了王老吉，你说丝般柔滑，我们就想到德芙!

　　品牌占领了这个词的意义就在于，它在你大脑的这个思考路径上对你进行拦截，而不是在某些超市里，销售人员对你进行拦截。你跳不过去!你极有可能就买了!

　　有先哲说，人类的战争无非是两种，第一种是资源的战争，第二种是语文的战争，第一种战争我们很容易理解，但第二种就比较抽象了，我们只能用文化战争来理解了，就如现在美国文化对我们的文化输出，犹太教对我们“拜金主义”的培养，事实上我们在现代的文化战争中几近输掉了!这个话题就又远了，我们再扯回来!

　　所以说语言是多么地重要，如果你还不相信，我再举例互联网上淘宝的“AD word”竞价排名你就知道了。在现实的世界里做生意，我们知道最重要的是商铺的“地段”，而在网络的世界里做生意，这个所谓的“AD word”才是最值钱的，一个“韩版女装”的词组一年所能卖的钱要一年的铺租要贵!

　　如果把我们的大脑比喻成电脑和互联网，你就知道大脑里的这个词值度少钱。同样人的大脑也有搜索引擎，当大脑的搜索引擎要找到这个词的时候能第一个想到你的品牌，这说明你为你的品牌在消费者大脑里投注了大量的心力和财力!

　　万宝路为了抢占“豪迈”这个词，花了多么大的心血才找到了牛仔、大峡谷的形象，同时又花了多少钱到处打广告，并且几十年如一日地经营才终于抢到“豪迈”这个词!

　　那可口可乐呢!放下了上百年的成功累积起来的“我执我相”，放弃代表美国文化这个“大帽子”，而依然把每年近10亿美金的广告费用砸在了“畅爽”这两个字上!这是需要何等的决心和勇气!

　　当然可口可乐可能习以为常，因为他们认同这样的操作!而国内的企业通常不认同这样的操作，那么即使让他们花一万元去做，他们都会嫌贵!

　　看看国内企业怎么做的吧!

　　水溶C：相当于5个半柠檬!

　　营养快线：15种营养素!

　　农夫果园：更多营养，更多健康!

　　就知道做“产品”，而产品是有生命周期的，品牌却没有!等着吧!长江后浪推前浪，把前浪派在沙滩上，立足于产品力的推广，注定会被“后浪”给拍死。

　　说了这么多，好像仍然在表扬可口可乐，并没有开骂的痕迹，其实讲了这么多是作下铺垫，好让您明白我是朝哪里骂的!不是我贡高我慢，而是骂起来的确有些复杂，不太容易骂。

　　万宝路找到了“豪迈”这个词，也找到了表达这个词的“典型画面”，没有比牛仔+大峡谷这样的人和景象更能代表“豪迈”了，就如同没有比宝宝的笑脸更能唤起女人的“母性”了!

　　人的大脑分左右半脑，简单地说左脑负责语言，右脑负责联想画面，比如万宝路，左脑会说：“哦!是豪迈这个概念啊!”，而右脑会说“哦!是牛仔+大峡谷啊!牛啊!”左脑是理性的，右脑是感性的，当左脑的概念与右脑的图画产生链接后，理性的认知与感性的冲击会形成一个坚固的概念和意象，难以磨灭!

　　万宝路绝对不会把“豪迈”这个两个字印在自己的广告上让人感受，人们看完这两个字会说“哦!你说的是豪迈呀!这个我懂!”然后就无动于衷了，而桀骜不训的牛仔与苍凉的大峡谷在广告上就不一样了，它会让人看得雄性荷尔蒙上涌、热血蹿腾，特想打人，特想英雄救美!左脑里“豪迈”这个词只是对右脑里这种情绪感受的高度总结而已!

　　“豪迈”这个词是“体”而已，“牛仔峡谷”才是“用”。有“体”无“用”是没有用的。

　　为什么王维的诗那么牛?“大漠孤烟直，长河落日圆。”诗中有画，画中有诗呀!为什么诗歌那么讲究“意象”呀!因为没有图画的语言只是表述，不会激起人的情绪反应，而没有情绪反应，就难以激活人的购买冲动。

　　好吧!我们说说“畅爽”，“畅”是副词，“爽”是关键，我们就说说“爽”，王家岭矿难获救的一位矿工刚洗过头后，记者问他什么感受，他就一个字“爽”，汶川地震的可乐少年获救的第一个要求就是想喝口冰冻的可乐，大概也是想体验一下这种“爽”的感觉!

　　看来可乐与“爽”有种天然的关联，而现代人最想体验的就是“爽”，于是可乐就与我们大多数人的切身体会通过“爽”字进行关联了!

　　什么是“爽”呢?

　　“爽”就是我饿了，你手里有肉包子，我就觉着你挺爽，爽就是，我想上厕所，就一个坑，你在那里蹲着，我就觉得你比我爽!

　　爽就是运动得满头大汗后冲凉!

　　爽就是烟瘾犯了，刚好递过来一包软中华!

　　爽就是蹲了三年牢，刚一放出来就遇着老情人了!

　　爽就是抽完白粉再上床(这个没体验过)

　　总之，生活中到处都有爽，每个人对爽的理解都不同!所以可乐就对爽进行了规范，可乐是液体，液体是流动状态的，就叫“畅爽”吧!

　　万宝路的豪迈有“牛仔峡谷”表现，强生的母性有“宝宝的屁股”来激发，而可乐的畅爽用什么表达呢?每个人理解不一样，很难统一呀!于是可乐就发明了自己独有的方式，

　　是通过“五感”来表现自己的“爽”，在听觉上，用王力宏的音乐来表现“爽”，在触觉上用4°C的温度，在味觉上用可乐的味道等，多角度来表现“畅爽”的感觉!