让人脉为经营润色

朋友圈里看到一哥们的儿子在北海游览的照片，我心里犯起了嘀咕：小子前两天还来我家帮我上陆金所，这又跑出去玩去了？与之聊天才知道了是怎么个情况。他留学与美国，因所学专业不适应在本市就业，毕业后，一直在家里无所事事，也从事过与所学专业不相干的职业，因不适应而放弃。这一呆就是两年，哥们的远房亲戚介绍他去了一家国内知名的保险公司，小子欣然接受，热情高涨地从头做起，也许，经过了三年的美国生活，比较虚心，不懂就问，一个月下来就成绩斐然，得到公司的认可。

面对国人对保险的认识度较为不以为然，总以为保险可有可无。他从父亲结识的朋友圈入手，拓展到父亲朋友的朋友，就这样，一来二去，他的接单率逐渐上升。因他在美国学的是信息化，手机、电脑是他的强项，他的保险人家里的电脑维护，甚至是路由器的选择都由他帮助买，帮助安装，受到保险人的信赖，人们愿意把自己的朋友介绍给他，也愿意为他推荐更多的社会关系，就是这个“人脉”成就了他的业绩，公司对成绩突出者给予旅游的奖励。

说到底，人脉是我们人生的路，人的人脉有多广泛，决定一个人的路有多宽。在我们的经营活动中同样离不开人脉的滋润，在当下的市场环境里，商品的价格基本是透明的，无论在何处购买的同样商品，价格不会有太大的差异。人们的正常心理，买谁的都是个买，用谁的都是用，那么，选择谁是人脉的亲与疏，这里就存在人脉的建立，平时对人脉的培养。到不是让我们刻意地去讨好谁，而是用我们的真心实意，我们的责任，我们的一片赤诚，拉近人与人的心距，当有购买需求时，想到的是我们，有着肥水不流外人田的意识。尤其，针对团购，人脉至关重要，经营需要人气，需要量，需要聚沙成塔，需要朋友遍天下，需要人们的帮衬，这就需要我们有广泛建立人脉的意识，注重日常的人脉培养，朋友套朋友，人脉连着人脉，脉脉相通，成全了我们的生意，也成全了我们的人生。