经营中不可缺少的信心
2013年08月30日
评论数（0）我喜欢看央视四每晚的《今日关注》节目，在看一期节目时，本期节目针对菲律宾又在南海问题上给中国示强，要买日本十艘海岸舰。当主持人问：这样会对中国造成什么样的威胁时，杜文龙称：“这只是给中国海军多竖了几个把子而已。听此，让人充满信心，士气倍增和对菲律宾的灭视。
使人联想到我们日常的经营活动中所遇到的一些为难之事，或是经营清冷时的不安和浮躁的心情。有些时候，我们可能稍下一点决心，稍坚持一下，这个坎就过去了。有这样一句话：“其实很多时候，人生就是这样，在你最低谷的时候，咬咬牙再挺一下，困难也许就过去了，机会也许就来了，遗憾的是，很多人都选择了放弃……。”（湖南新纪元粉末冶金公司董事长—蔡建良，2005年11期《商界》杂志）。
记得我曾工作的公司，十几年前，在经过我们反复论证，反复考察后，决定代理南方一家公司的羊毛衫，但该品牌着实没什么名气，在媒体上看不到一丝一点的宣传。当我们想在市内一家名气极大的商场中设立专柜时，因品牌没有名气而被拒在门外。我们没有放弃，反反复复地穿梭于商场的管理层，功夫不负有心人，半年的工夫，商场管理层下了决心，让我们进入，条件是，只限半年的时间，如果销售达不到预期效果，就得无条件地退出商场。在我们看来，只要产品过得硬，款式、花样、色泽适应潮流，服务跟得上，供货及时，销售只是时间问题，果然不出所料，销售很快捷报频传，在此有了一席之地。是我们为该产品打开了地区的销路，随着时间的推移，该公司在我们这里成立了自己的销售公司，最终收购了我们的经营权，商场、供应商、经销商皆大欢喜。这里所诠释的是自信心和坚持不懈，不轻言放弃的决心。
有一年，店里来了一位山东淄博的推销员，要在我们的店里销售他们的产品，他所推销的是妇女用品，店里已有销售了多年，况且在市场上占有一定份额的知名品牌的产品，再来个此产品，势必对其它产品构成竞争，又不好面对合作多年的其它产品销售员等，不敢轻易下决心。经过与老销售员的沟通，对新产品资质的验证，以及价格上和产品质量的考察试销，效果不错，得到了人们的认可。
经营中要有足够的信心和决心，面对新的产品，新的经营之道，敢于接受，敢于尝试，在接受中前行，在尝试中积累经验，在潮起潮落的商海中找到适合自己的位置。
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