■口述/于斐 采访整理/本刊记者叶文东

　　营销策划行业充满了光荣与梦想，我风雨兼程，从没想过放弃，从没后悔过。

　　20多年来我一直从事营销工作，从业务员做起，先后在国企、民企、外企工作过，从包装设计、产品定位到渠道建设、品牌推广、售后服务等环节，我都有参与和管理的经验，后来觉得一线营销工作的挑战性不大，才开始做营销策划。

　　目前，中国有5万多家营销策划公司，但死亡率很高，有些人不是从战略导向出发，而是以机会为导向，结果是难以维持下去。

　　很多人以为营销策划人潇洒、轻松，其实他们的生存压力非常大。营销策划不像有些行业可以标准化生产，业务不太具有可持续性。很多企业追求短、平、快，如果沟通不畅，合作过程中猜忌，双方就会不欢而散，不了了之。

　　我有个口号是“专注于一样，才能做到不一样”。从做业务员时起，我就只聚焦于健康产业，像挖井一样。我希望从小做起，稳扎稳打。我觉得这个行业比较赚钱，但绝大多数公司赚不到钱。要找准定位，想办法在某个专业领域做深、做扎实。

　　有些年纪比较轻的策划人，没有经历过企业从小到大或从无到有的过程，很多东西不是自己的。“世界五百强”的案例，那些案例中的企业其实是一直在发展变化的。国外的营销理论是成熟市场的产物，如果不经过本土化消化，就会出现营销理论泡沫化，很空洞，不具有操作性。

　　中国的市场经济才发展了30多年，不像国外已经高度发达。西方从工业化走到信息化时代，已经有几百年的历史，营销策划工作已经程序化、标准化。

　　我接触过一些国外的咨询策划人，他们最大的优点是责任心很强，雇主意识很强，心态很好。他们会想尽办法与客户沟通，会一辈子服务于某个客户。

　　而国内的很多策划人责任心不强，在服务客户时过分夸大自己的能力，过分包装自己，服务意识比较差。这是整个行业不成熟的表现。

　　国内的咨询策划公司规模都不大，虽是小企业，但要树立大形象，通过各种渠道与媒介传播自己的声音。做人要认真，做事要仔细，作秀要精彩—适当地作秀。

　　总之，这个行业的死亡率太高了，生存压力非常大，苦和累是难免的。当今社会发展太快，我每天都坚持学习，保持思维和观念不断更新。要想在这个行业做好，必须有坚持到底的决心。

　　(于斐，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO)