最近一段时间，沈海中老师受一位净水器经销商的合作邀请，对某省的某地级县市市场进行了一次深入的市场调研，以及为该经销商进行全新商业模式的创建和营销实战指导，从而对内地的普通地县市场又有了更深一层的了解，并惊呼：净水器经销商在地县市场上前景广阔大有可为……

　　最近一段时间，沈海中老师受一位净水器经销商的合作邀请，对某省的某地级县市市场进行了一次深入的市场调研，以及为该经销商进行全新商业模式的创建和营销实战指导，从而对内地的普通地县市场又有了更深一层的了解，并惊呼：净水器经销商在地县市场上前景广阔大有可为!

　　具体的收获与大家一起分享如下：

　　一、水污染使净水行业成为“黄金行业”。合作客户所在的城市，是中部某省的一个地级城市，经济算不上很好，但也不是很差，属于中等吧。人口一样。与其他地县市场相同的是：该城市的市政饮水问题对于普通老百姓而言，也是一个老大难的问题——水污染越来越严重，甚至不少老百姓都开始不敢轻易喝市政自来水所烧的开水了。正因为水污染问题越来越严重，而且随着一些净水器品牌进入该市场已有数年，也使得当地消费者对于净水器产品有了一定的了解，算是完成了净水器产品前期的市场教育工作。

　　目前，从普通地县市场和全国市场来看，选购净水器产品的消费者数量不断的递增。同时，被誉为“黄金行业”的净水行业，将会拥有越来越多的消费者——有一个不争的事实是，净水器的普及率越来越高，净水器行业将成为朝阳产业。据有关资料显示，发达国家的净水机普及率普遍超过了80%，而中国的普及率还不到5%。显然，这对广大净水经销商而言，是一个巨大的福音。

　　二、净水器在地县市场竞争并非很激烈。就我们所调研的地县市场而言，净水器产品在其地县市场的竞争并非很激烈：我们对该区域市场进行了全面的市场调研，发现开设专卖店的主要是美的净水机和包括合作客户在内的四五家非知名的净水器品牌;商超方面，我们跑了当地几家大型综合超市和专业家电商场，净水器品牌主要是沁园、泉来、立升等三四个品牌。一般每个商超都有沁园，据客户说，沁园进入该市场的时间最久，在当地的知名度也比较高，销售业绩也最好。

　　也就是说，其区域市场目前正在运营的净水器品牌大约在10个左右。这也与客户的介绍相同，即当地市场的净水器品牌一般在8至15个左右，有时候一年会增加几个，达到12至15个，往往过了一年半载，又有几家做不下去了，然后就消失了。同时，沈海中老师通过市调发现：当地的净水专卖店除了美的拥有比较全面的产品体系外，其他的净水专卖店，往往只有3到10款产品，稀松陈列，让客户进店后一览便无余。其实，从这两个方面看来：这对有思想有志向的净水经销商而言，是一个天大的最佳发展机会。

　　三、产品价格高使净水器出货量并不大。根据当天的店场走访调研，我们进入了当地每一间净水专卖店和商超净水专柜，每个店柜均呆有10至60分钟，其中，除了我们两人外，同时间均无其他消费者前来咨询和购买净水产品。包括某大型超市当天正好在做十周年庆典大型活动，活动折扣力度较大，但依旧没有消费者前来咨询和购买，除了我们两人之外。

　　为什么地县市场的净水器产品出货量并不大呢?原因是多方面的，例如品牌知名度、消费者的认知度、产品的价格、销售服务、营销活动等系列方面。据客户介绍：当地消费者的购买水平不是很高，但相对而言，净水器的产品价格偏高，1800元及以下的产品种类很少甚至没有，一般都是两三千元甚至五六千元。这种价格定位，比消费者购买的电视视、冰箱、空调和洗衣机的产品价格都要贵。再加上净水器在当地虽有一定的认知度，但并不高，也没有普及。因此，净水器产品价格从当地消费者的眼中看来，是比较高的，因而会优先购买空调、冰箱等家中更加“实用”的家电产品，而非净水器产品。显然，这是一个很重要的原因。

　　四、自然销售使地县净水市场如一潭死水。目前，诸多地县市场的净水经销商的年度销售业绩都不甚理想，一般在10万元到20万元之间徘徊。造成这一销售业绩的原(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)因是多方面的，除了品牌知名度、产品价格等原因外，净水经销商自身的原因也是十分明显的，并且主要表现在两个方面：一是员工数量少，多数净水专卖店往往就是一个老板加一二名员工，这样就很难展开更多的销售工作，实现理想的销售业绩。

　　另一个方面就是：净水经销商一般都是采取自然销售，几乎没有更多的和大型的主动营销活动，即净水经销商开个店，把产品陈列好，除了老板利用自己的资源开拓一些客户外，就靠店面等消费者自己找上门来购买，除此以外没有其他的主动营销活动，吸引消费者的高度关注，实现理想的销售业绩。

　　正因为这样，目前，诸多地县的净水市场都如同一潭死水，这也致使不少净水经销商运营一年半载，见销售业绩不理想，不得不关门大吉。事实上，这种现象的出现，正是“英雄”出现的最佳时机，所以，有思想有志向的净水经销商，一定要把握好这一成名获利、发财致富的最佳好机会。

　　五、净水经销商创新商业模式是成功的关键。从目前的情况来看，净水经销商如何才能在地县市场上迅速脱颖而出，将其他净水器品牌远远的甩在身后，成为区域市场上净水产品长期的销售冠军和行业霸主呢?针对这个问题，沈海中老师通过自己上十年的市场一线实战经验总结认为：净水经销商必须全面创新商业模式，充分满足当地市场主流目标消费者的内心真实消费需求，方能一击即中，迅速俘获广大目标消费者的心，最终实现火爆的销售业绩，从而成为区域市场上的销售冠军与行业霸主。

　　毋庸置疑，改变才有发展，创新才能成功。目前，地县市场上的净水经销商存在的问题很多，包括品牌知名度、店面位置、产品价格、利润空间、资金实力、销售团队、营销经验、销售服务、产品体系等诸多问题。但是，这些都不是关键问题。关键问题是：当地消费者需要的是什么样的净水器产品，净水经销商怎样才能最大限度的满足多数消费者的真实购买需求?这才是关键。显然，要解决这个关键问题，净水经销商就必须结合市场情况、消费者需求、自己的情况等因素，进行科学的创新商业模式，从而满足广大消费者的真实需求，最终实现双赢。

　　六、创建团队并主动营销才能收获真金白银。本文前面谈到，净水经销商的销售业绩不理想，其自身原因也是十分明显的，即一是缺乏销售团队，只有两三个人在运营;二是采取开店坐等销售业绩，缺乏主动营销。如此，在品牌知名度不高，产品价格不低的前提下，净水经销商要想实现较好的销售业绩，的确是一件十分困难的事情。显然，净水经销商应该尽快改变这些“恶习”或劣势。

　　毫无疑问，当净水经销商有了全新的实用的商业模式，如果缺乏销售团队，不能主动去营销，那么，再好的商业模式也只是一个虚幻的“馅饼”而已。因此，净水经销商理应在创新商业模式的基础上，在控制成本的前提下，迅速创建强悍的实战销售团队，并且将区域市场详细划分成销售片区，一步一步地去攻克，最终称霸整个县市的梦想才能成真——源源不断的收获最“美丽”的真金白银!

　　俗话说：“世上无难事，只怕有心人”。其实，普通地县市场上的净水经销商只要深入研究自己所在的市场情况及目标消费者，找到突破口并创新商业模式，那么，实现火爆的销售业绩和赚取全年丰厚的收益就指日可待了。毋庸置疑，在市场竞争尚不激烈，缺乏领军经销商的地县净水市场，其市场前景广阔，大有可为。也许你，就可能成为当地市场上未来的销售冠军和行业霸主!加油!