2021年，购物中心该怎么招商？

前言：后疫情时代，招商是个大命题，不仅品牌要创新，招商也需要升维思考、招商业态也要创新。

简而言之，招商的第一个层次是满铺招商，第二层次是商业差异化，你无我有、有而不同、实现可持续运营问题；更高层次来说，通过更新消费场景和消费内容，建立消费新高地。所以，2021年的招商核心命题就是招商创新。

招商前提，是规划。在之前业态规划图中，五大业态基本为餐饮、零售（服装、精品）、儿童、体验，在此基础上，需要优化更新、引进新的消费内容，降低零售配比，扩大引进新消费业态，比如艺术展馆、文化书店、运动馆、主题乐园、教育培训、医疗美容等。

消费为王的时代：没有什么好的消费内容，没有好的消费场景，根本没办法吸引年轻一代。

NO.1：构筑文化消费高地，提升购物中心精神消费内容新高度

随着购物中心不断升级，去零售化和体验业态加码，许多新开业购物中心标配文化业态，例如复合书店、博物馆展览馆、美术馆艺术馆、艺术展览等等。

1、博物馆展览馆

广州正佳自然博物馆：

2、 美术馆

德基美术馆：德基美术馆位于全国顶级购物中心之一的南京德基广场二期8楼，2017年9月开业，是由德基集团创立的非营利艺术空间，建筑面积2200平米。由德国著名设计师菲利普?曼泽尔设计，打造“大隐于市”的独特艺术生态。整个美术馆以木质原色、纯白色和黑色三种色调构成，格局简约，配色精炼。

chi K11美术馆隶属于K11 Art Foundation，是一个旨在推动中国当代艺术运动发展的非牟利机构。以上海K11为例，商场B3层的3,000多平米的美术馆，定期会举办不同主题的展览及各类艺术活动，为新晋艺术家提供一个向公众展示个人创作的理想平台。据统计，上海K11平均每年举办十余场艺术展，以及近百场艺术讲座。

3、 演艺剧场

南翔印象城MEGA—开心麻花剧场

DISCOVER ART发现艺术空间-婴儿剧场                                    美罗城上剧场

4、 文化书店

重庆融创茂：

钟书阁最美书店之文旅主题全国首店，门店极尽设计之美，犹如未来立体城市的高耸骨架，埃舍尔风格的内部构造，辅以钟书阁标志性灯光和镜像效果，创造出一个令人难忘的梦幻空间。

重庆融创茂--钟书阁文旅主题书店

上海爱琴海-光的空间书店

NO.2：构筑休闲生活中心，除满足刚需之外，更多满足休闲需求

1、 儿童娱乐：主题乐园、儿童游艺、冰雪乐园、海洋馆等

深圳大仟里：乐漫×冰雪嘻市主题公园（深圳宝安大仟里店）是乐漫冰雪布局深圳的首家大型旗舰店，项目以“真冰雪游乐”为核心亮点，立体整合真冰雪游乐、旱雪运功培训、娱乐闯关挑战、潮流轻餐、新型零售/贩卖等元素于一体的“新概念文化娱乐体验中心”。

正佳海洋馆 MELAND主题乐园

奈尔宝儿童乐园

2、 教育培训：艺术教育、素质教育和学科教育等

首开龙湖北京熙悦天街：引进杨梅红、美吉姆、瑞思

3、 运动娱乐：滑冰场、篮球馆、卡丁车馆、拓展运动馆及体适能等。

据调查发现，越来越多的购物中心纷纷引入运动业态品牌，除了司空见惯的健身中心和瑜伽馆之外，各种想不到的运动项目如马术、真枪射击、潜水、滑雪、卡丁车、悬漂、飞行体验、街舞等运动均已开设进入各地购物中心，连20年前一度风靡全国后销声匿迹的保龄球馆和射箭馆也正卷土重来。

迪拜阿联酋购物中心SKI DUBAI滑雪场

IFS冰悦滑冰场 JUMP360蹦床馆

KEEPLAND-静安大悦城

射箭馆                                                                              菲动武道体能

4、 宠物服务：萌宠乐园、宠物医院、宠物美容，还有类似撸猫馆。

近几年以来，“吸狗”、“撸猫”似乎已经成为了一种流行趋势，打开朋友圈、微博、抖音就能看到关于萌宠们的各式各样的照片和短视频，而且总能收获不少点赞和热评。与此同时，社交聊天软件中萌宠表情包也纷纷出现，还衍生出了“云养猫”、“吸猫”、“年纪轻轻，猫狗双全”等网络流行语。另外电影院里的宠物类影片数量也在直线上升，并且能够取得不错的票房。种种迹象都表明，宠物经济正风生水起，不少年轻人甚至将“猫狗双全”视为成功人士的标配。

南京极宠家进驻南京江北龙湖天街

宠物星球馆大宁国际 猫小院主题咖啡馆-朝阳大悦城

NO.3：引进国际潮流、设计师品牌和概念店，引领城市生活方式高地

1、国际潮流旗舰店

2、国际国内设计师品牌

3、生活方式集合店

4、国际化妆品集合店

武汉K11购物艺术中心:

美妆首店最有影响力：华中首家Atelier Cologne欧珑概念店、Marionnaud Paris玛莉娜中国旗舰店、ESTE LAUDER雅诗兰黛全国最新形象店、华中首家MOR澳魅、华中首家EISENBERG伊诗贝格、华中首家JUVENA柔俪兰、ELIXIR怡丽丝尔全国最新形象店、华中首家YA-MAN雅萌直营店、华中首家ERNO LASZLO奥伦纳素概念店、全新CHANEL香奈儿香水与美容品武汉K11专门店

美妆首店 周大福华中区首家 “礼”主题体验店 华中首家Atelier Cologne法国欧珑

华中首家万岛高端日料自助

NO.4：打造智能科技与未来生活概念店集群，引领科技生活

任何一个领域和行业都不可能孤军奋战，“跨界”逐渐成为了新兴的风潮，异业与品牌、艺术与商业的融合激发出1+1>2的效果。购物中心空间，除零售餐饮外，则成为体验之争的关键所在。于是，适应年轻消费的新能源汽车、手机数码、智能黑科技、成为了潮流，他们投入更大预算和精力打造线下旗舰店的体验感，把门店开到城市核心地段的标杆性购物中心，通过场景的营造，为消费者提供高于产品层面的精神消费，更立体化地影响消费者对品牌的认知。

1、 智能汽车：NIO、特斯拉、BYD新能源、小鹏汽车、理想等

蔚来汽蔚来汽车万象城店                                                        小鹏汽车展厅

2、       智能手机：华为全球旗舰店、苹果直营店或APR授权店、小米之家旗舰店、OPPO、VIVO、SAMSUNG

HUAWEI全球旗舰店                                                   苹果直营店（南京爱尚天地）

VIVO LAB概念店                                                      小米全球旗舰店—深圳万象天地

3、智能生活： SONY旗舰店、DYSON电器、大疆无人机、海尔智能家居、美的智能生活家居馆

大疆体验店 DYSON体验店

美的慧生活体验馆                                                                      维意定制体验店

NO.5引进国际快时尚和运动零售等全品类店、旗舰店，引领时尚消费阵线

1、 国际快时尚：MUJI、UNIQULO、H&M、C&A、GAP、SPAO等；

2、 运动大店：乔丹旗舰店、adidas swc/mega、nike 750/550、FILA全品类店、skerchers超级大店、李宁全品类旗舰店、迪卡侬

乔丹旗舰店王府井东方广场

FILA旗舰店

李宁全品类旗舰店

3、 零售集合店：UR、MJSTLE、以纯、森马、ME-CITY、美特斯邦威、BSIJA、卡宾集合店、太平鸟集合店等

UR                                                                                            BSIJA

太平鸟集合店
NO.6 引进网红人气品牌，成为潮人打卡圣地

“网红”这两个字这几年非常火，这两个字本来指的是网络上的红人。网红品牌的优势是诞生于移动互联网时代，因此对于移动互联网的适应和拥抱也最快，他能以最快的速度利用如抖音、小红书、直播这样的新媒体来营销。

1、 网红零售：完美日记、KKV、花西子、三只松鼠、POPMART等

2、网红餐饮：

（1）网红茶饮：喜茶、奈雪的茶、钟薛高、茶颜悦色、元気森林。

（2）轻餐LADY M，85.C、wagas沃歌斯、Popeyes；

（3）中餐类：太二酸菜鱼、蜀大侠火锅、姚锅锅酸菜鱼、文和友、桂满陇等

（4）火锅类：贤合庄、火凤祥、哥老倌、大龙燚、小龙坎、谭鸭血等

南翔印象城MEGA：

日料酒吞：

网红炸鸡Popeyes：

火锅x茶饮新玩法                                                              南京大排档

这里要提一下最近很火的文和友：它，创造了单店日排队2万+桌的记录，登上过联合国晚宴的餐桌，还获得德国红点设计奖。文和友已经走出长沙，走到深圳等外面世界。

深圳文和友

站在2021的开春，畅想今年乃至几年后招商格局，总体一个“难”字，突破方案一个字“新”字。把新字做透，可能会有意外惊喜和收获。