不再为卖卡焦虑和落泪

一周来，手机快要被打爆了。交流的话题，尽管角度不同，但九九归一，不外乎是关于购物卡引发的种种焦虑和疑问。

焦虑一，今年的购物卡，至今还没卖没几个蹦子，省城的情况是否也如此？

答：据了解，两节卖卡一事，大家都被吊在了油锅上，都在饱受煎熬。不像前几年，谁家跑的欢，谁家折扣多，谁家的腰包自然鼓鼓的。如今，全省327家备案售卡企业，单位购卡时，必须拿四证（营业证、税务证、许可证、代码证），来实名登记。严格监管下，没多少人愿冒摊上大事的风险，再来买卡，更没人愿买大面额卡。需方市场被扼杀，无异于釜底抽薪，大家自然彼此彼此。

焦虑二，这几年，卡售占比较大。多的时候，占销售的55-60%你能帮助预测一下，没卡的带动，销售业绩会减多少？

答：有卡的时候，消费肯定有泡沫，至少有浪费。眼下，刹“四风”，难免把职工过节的福利卡，也一起狙击。我觉得，短期内，销售业绩受到的影响会大些，尤其是高峰期不高峰的现象，会成为常态。从长远角度看，生活必需品的市场总量，不会减的太多。人们不用卡，就得用现金支付。至于消费者，是在马家选，还是在牛家买，那要看你的综合得分与经营表现了。很难用一个数学模型，做出下降曲线来。

焦虑三，往年此时，上上下下正在全力跑卖卡，今年突然无所适从，心里空落落，不知道该干啥？

答：赶紧转换思维路径，转换工作重点。研究经营新情况，推出新对策。比如，与供应商的合作方式需不需要调整，两节期间怎样做到人气衰减不大，怎样确保效益的提升？等等。决策层和管理层，今后要做的事更多了，不是无所事事。

焦虑四，有卡时，企业过的都不宽裕，没卡了，岂不是等于要人命？

答：卡有两面性。好处自不必多说。就说由于卖卡，带来的大比例折扣，就让人为之烦恼。过去，老是在敢不敢把折扣降下来的议题上打转转。不降，负担太重。降吧，又怕让别人把市场抢过去。在这种纠结下，左右为难和上下傍徨。

这下，坏事或许会变为好事。你转也得转，不转也得转。不过，也用不着太过焦虑。把卖卡的折扣，拿出一部分来做营销，照样可以把顾客引过来，照样能把生意做得火一样红。

焦虑五，手里少了硬通货，已经铺开的项目，后续资金怎样解决？

答：按说，流通业是不缺资金流的。如果你把卖卡，这种临时归你所用的短钱，用作长线投资，恐怕就会出问题。当你每年有新的资金流进时，这种投资风险就被掩盖了。现在老渠道断流，就必须开发新的融资通路。好在，国家的金融政策正在逐步放开，融资的途径也多了，应当不是什么迈不过的坎。

需要提醒的是，新铺摊子要谨慎。穿衣吃饭量家当，不能再像过往那样，大手大脚。

在国家经济下行，经济增量放缓时，政府领导人都提出了，宁肯放缓GDP的增长速度，也要走上持续稳定的发展轨道。我们的零售企业也同理，宁肯撇干消费泡沫，也要通过磨练内功，来提升企业效益。

卡卖的少了，是一种堤外损失。精细化经营，才是堤内功夫。做得好，堤外损失是一定会从堤内补回来的。

焦虑变乐观，压力变动力，处变不惊，遇事不燥。一定会实现新的路径平衡，照样能看到太阳从东方升起。