八年前的春天，就像现在这个油菜花盛开的时候，我从一次乡镇的踏青之旅之后，从知名的一线超市来到现在这家重庆最早进入乡镇市场的三线本土超市。如今八年过去了，现在很多城市的市区不要说直营，连加盟竞争都到了白热化，而广大的乡镇市场依然是一片蓝海，至于加盟工作基本上还没有起步。

自从离开营运部门之后，每年到远郊乡镇的次数就越来越少了，但是每年春节后都会随下乡拓店的拓展部调研郊县的乡镇市场。今年的目标是对江津和永川地区长江以北的乡镇：油溪-吴滩-吴市-石门-朱杨-松溉等镇的实地观察。要去验证今年的设想——在区县市场推“半松散式”加盟模式。

由于这些乡镇在三环通车前交通极其不便，除了离德感镇最近的油溪镇有重客隆和凤梧以外，其它地区的超市水平还比较落后，出自江津供销社系统的家园占据了最好的位置，然后是当地（长江以北地区）的小型地域性连锁高盛和百信。尽管市场竞争和市区一样大，但竞争的水平不高，远不及市区的超市。然而物业和配送的原因，使市区的连锁超市不容易进入：

1.由于交通不便，一个店往返一次就是半天的时间，从市区配送中心统配的不现实。

2.由于这些区县的乡镇缺乏大型的物业，更不会上网络的赶集、58同城发布，所以稀缺的资源基本上是被当地的超市首先拿到，现有的单个门市都在100平米以下，除非投入很大的拓展力量，是很难拿到300平米以上的物业。

3.店面小、销售数量有限、配送难，两个不利因素的叠加效应。

市区超市区县到乡镇推行加盟的有利因素：

1.市区超市在品牌形象、环境氛围、经营管理等方面跟当地连锁有巨大的竞争优势。

2.现在的农村外出打工者，回乡创业或就近就业的倾向越来越明显。

3.网购对实体服装、电器、百货的影响，逐渐波及在乡镇市场，门市逐渐往超市转型（区县乡镇多数是没有转让费的）。

4.开超市一直是乡镇市场公认的最稳当的赚钱行业，所以我们在流动人口大的乡镇看到的就是背街麻将馆，主街是超市和餐饮最多。而流动性小的乡镇就是麻将馆和超市最多。

5.竞争力强、市场需求又大，所以对市区超市来说这是一个巨大的蓝海，像湖北的富迪、重庆的凤梧超市就已经尝到了巨大的甜头，但对于很多超市来说却是看得见、吃不着。所以我提出了“半松散式”的构想

推行“半松散式”的方式：

1.在当地组织供应商资源，这是“半松散式”的前提，在该区县能够开一家500平米以上的直营大店最好。松散式加盟与紧密式加盟的一大区别是：紧密式加盟是找总仓一个供应商要货和关系处理，而松散式加盟是找各个供应商要货和关系处理，因此选择供应商时，首选大而全的供应商，要有业务员上门维护的。对于既缺乏经验又缺乏人手的加盟主来说，供应商越少越好，由厂家业务员来要货、送货、退货、处理是最好的，一个200平米以下的小店一般不要超过30个供应商。

2.市区总部的配送中心具备全统配的能力，这是“半松散式”的保证。和前者一起建立一套完整的、适应本地需求、而又强于当地超市的商品体系，进行快速复制。

3.门店的全部装修、硬件、耗材由总部负责，保证各个加盟店的形象的统一。

4.商品中流转快、地域性强的食品和日化、纸品做松散式，第一次送货由我们组织当地的供应商送货，直接与加盟主结算，后期由加盟主自由选择。保证配送的及时性和商品的品项、价格适应当地的情况，要接地气。

5.流转率慢的针织、百货类和少量当地供应商没有的品项由总部配送中心送，一周一次送到沿线各个门店。一是流转率慢的冷门商品加盟店当地不好找到优质的供应商；二是提供当地，没有的商品，增加竞争的优势和差异化；三是一周一次的专门配送对运力影响不大，四是针织报货类商品的后台利润较高，能够为总部带来一定的加盟收益。

6.开业后依然由加盟督导每周到店进行巡店一次，既保证对加盟主的支持，又要维护品牌形象利益，还有就是便于收取每月的加盟管理费用。

因此在区县推行“半松散式”加盟既解决了市区超市现有条件下乡发展的制约，又不至于完全做一锤子买卖，对后期发展和品牌形象都不利。现在很多城市市区不要说直营，连加盟竞争都到了白热化，对于在市区红海立寻求突围的超市来说，这是一项值得尝试的工作。