小店当自强

《被购物(无处不在的超市购物陷阱)》每周精选连载2

2014年11月07日

评论数(2)

1.每次碰到超市促销时,都会被那种一次性、限时的促销商品所深深吸引,生怕错过了良机。如果好好回忆一下,我们完全可以确定,这样的促销每隔3个月就会重复一次。

 

2.妻子很久以前就说过1元店(1欧元店相当于我们的10元店、日本的百元店)是禁区,因为一旦进去就会在半小时内拿着许多没用的东西出来。

 

3.我们拿了一瓶2公斤装的橄榄回家,因为这个单位换算要比200克装的便宜很多。但却不知在打经济算盘的同时,我们完全忽略了一个重要问题:打开包装的食品应该在1周内吃完,但对于一个两口之家来说,这几乎是不可能完成的任务。

 

4.在“危险的”购物决定中,习惯型购物和冲动型购物占到绝大部分。习惯型购物——是指我们会反复购买同一种商品,以至于购买这种商品都成了一种习惯。冲动型购物——是指没有计划的、没有经过思考的购物决定,这种购物行为对钱包威胁最大。

 

5.美国大学的一项研究发现,在顾客离开超市时,购物车里60%的商品是计划外的。著名的购物研究者昂德希尔曾经说过:“当我们确实必须去买东西的时候,以及当我们只去买们需要的东西才去超市的时候,那么经济将会崩溃”。

 

6.消费者更喜欢逆时针的方向运动而不是顺时针的方向。因此经营者会把超市的购物通道设计成逆时针方向,这样就能让消费者购买更多的商品,因为他们会感到舒服。

 

7.超市有效地利用了礼尚往来的规律。带着自己的孩子路过一个品尝台,一个和蔼可亲的销售员送给小家伙一个别针,并且请我们品尝新品种的奶酪。如果我们现在不支持一下他的工作,那么良心上好像也过不去,所以就买了一包,虽然这种新口味的奶酪一点也不比家里的奶酪好吃。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+小店当自强。