走过了红火的销售旺季，超市行业又步入市场淡季，如何应对淡季市场？俗话说：没有淡季的市场，只有淡季的思想。作为购物广场负责人，我认为“广开思路，才有出路”。

　　一、品牌树立，应对淡季

　　每年5-7月份是传统的销售淡季，很多超市都是“静悄悄地”，岂不知此时正是树立品牌好时机。洪泽东风路购物广场通过“硬件、软件双提升”——对一楼升级装修改造，二楼全新布局调整；加强卖场基础管理、苏果宣传和品牌建设；加大门店员工培训和技术培训的频率，提高超市员工服务质量和工作水平，提高苏果在洪泽地区的关注率和美誉度。以崭新的面貌，吸引顾客的光临，夯实苏果在洪泽的龙头地位。

　　二、多样促销，媲美旺季

　　销售淡季，超市内却并不冷清，我们开展“回馈会员”、“满就送”、“抽奖”、“满立减”等多种档期活动，勾起了顾客的
购物热情，给顾客创造更多的“购物价值感”。 消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素，我超市对于商品保证新鲜，注重对顾客的服务；对于价格，保证全县最低价，树立苏果平价形象。这对我超市的整体形象和品牌建设很有好处，让消费者感到淡季购物确实物超所值、舒心畅意、一“购”多得，通过促销活动把顾客最大限度吸引到苏果来。

　　三、开发高端，做好团购

　　加大中高端顾客开发培育力度，是淡季营销的重中之重。在淡季时期，对客户群体进行有效细分、重点推广，如地方政府机关、企事业单位、公司、厂家等高端客户等，锁定这些目标群体，为这部分顾客提供更优质更体面的服务，从而提高高端顾客消费频率，保持门店在淡季期间应有的经营利润。

　　四、开源节流，增收节支

　　做生意最终图什么？通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，主要精力集中在外部经营方面，想方设法广开财源，例如扩大消费市场、商品结构调整引进新品、提高销售额等，以此来实现多赚钱。节流工作的目标是控制成本，不管当前外部市场是繁荣还是冷淡，都要做好精细化管理，开源促进公司发展，节流确保公司稳定。

　　以上就是洪泽店应对淡季的整体方案，实现“淡季不淡，市在人为”，提升超市销售业绩。助力苏果走出困境，再续
辉煌。

　　薛琪栋/洪泽购物广场