泰州青年路购物广场为华润集团自购物业，自 2008年开业以来一直处于亏损的状态。因亏损额度巨大，受到了万家总部以及苏果总部的高度重视。由于商圈消费能力的制约、以及新竞争对手的不断加入，开业以来，门店销售规模的提升相对缓慢 ( 但每年均处于一个上升的态势 )。2013 年 1-9 月份销售同比去年增长 3.0%，在经济形势异常严峻、消费者消费信心趋于萎缩的经济形势下，实现了销售的稳步增长，维护了苏果在泰州市场的份额。

　　虽然门店目前销售规模的大幅提升存在一定的困难，但门店全体干部员工并没有气馁，我们将目光瞄准在了 EBIT
的增长上，在全力提升销售规模、增加销售收入的同时，开源节流，争取实现 EBIT 数据的大幅改善。从门店 1-8月份 EBIT 报表可以看出，1-8 月份，门店减亏 78 万，减亏幅度达到了 10.3%。接下来 4 个月的时间，门店的减亏幅度还将继续扩大，力争减亏 100 万元以上。鉴于此目标，门店接下来将从如下方面着手，加快门店减亏步伐：

　　一、全力提升销售规模，增加销售收入。

　　销售规模的提升是销售收入增长的主要因素，是门店减亏的关键。在接下来的几个月时间里，门店将重点围绕销售
规模的提升做文章，在减亏的道路上走好开源这一步：

　　1、强化门店标准、规范的执行，让标准、规范真正地落地，转化成门店基础管理水平提升的驱动力，从而实现门店销售规模的提升。

　　9 月份公司 SOP 巡检，门店得分 90.5 分，位列此次检查的门店之首。面对成绩，门店全体干部员工并没有骄傲，
因为我们清醒地知道，SOP 的检查贵在坚持、贵在执行，一旦我们思想放松，现场的执行标准就会非常的槽糕。为此，门店接下来还将继续严格执行泰州城市公司的各项标准，对照公司的 SOP 巡检内容进行逐个检查，不到位的地方及时加以整改，安排专人对整改结果进行跟踪检查，确保检查结果及时整改到位。 整改不及时的，追究相关责任人责任。

　　2、全力运作好即将到来的“秋冬风暴“活动，抢抓年末市场销售

　　国庆节已过，一年一度的“秋冬风暴”活动即将开展。“秋冬风暴”的价格力度、宣传力度、活动力度都是一年中最
大的。为此，门店接下来将充分利用好公司“秋冬风暴”活动的各项资源，积极关注重点商品的进、销、存状态，
充分市调，大力宣传门店低价形象，营造良好的价格口碑。

　　对于重点商品，重点陈列、多点陈列以带动正常商品销售。积极组织货源，掌握销售技巧，控制销售节奏，最大限度地满足顾客需求。同时，活动的宣传、店堂氛围的营造要及时跟进到位，确保低价信息能及时传递到顾客耳中，为顾客营造一个浓郁的“秋冬风暴”购物氛围。

　　3、提升门店毛利率水平，合理运作民生商品

　　1-9 月份门店销售同比去年增长 3.0%，销售毛利同比增幅 6.8%，增长 52 万，为门店减亏立下了汗马功劳。接下来，门店还将进一步提升非食类商品的销售占比，密切关注高毛利商品的销售，认真分析负毛利商品产生的原因，特别是销售补差不及时的商品及时跟公司相关部门联系。合理运作民生商品资源，避免走民生商品价格越低越好的误区，每日对竞争对手的民生价格进行市调，及时变价，在确保民生商品价格竞争力的同时，减少不必要的毛利损失。

　　二、开源节流，对可控费用实施严格控管，减少不必要的浪费。

　　1、合理控制人力成本。加强干部员工业务技能的培训，提高业务技能、业务水平；对门店日常工作流程进行优化，减少不必要的人力浪费与消极怠工行为；密切关注厂方促销人员的招聘，让更多的厂方促销人员充实到门店的日常经营中来；对缺员比较严重的部门鼓励员工加班，以支付加班工资的形式来弥补人力资源的不足，节省用工成本，提高在岗员工薪资水平，增加其稳定度。

　　2、加强门店水、电的控管，制定合理的用水、用电计划，在确保门店正常经营的同时，减少不必要的浪费。

　　3、加强对办公物料、促销宣传费用等各项可控费用的控管。培养全体干部员工的节约意识，在整个门店范围内推广节约光荣的理念。

　　2013 年还有三个月的时间，相信在泰州城市公司的领导下，经过门店全体干部员工的努力，一定能确保门店销售
在稳步提升的同时，EBIT 有个较大幅度的增长，为 2014年的大幅减亏打下坚实的基础。

　　张灿 / 泰州青年路购物广场