宋伟/宿迁区域泗阳分公司

　　消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动;如果商圈内居民从事的工作行业分散，则居民购买力总体水平的波动就不明显，对连锁店营业额影响相对也就较小。

　　众所周知，零售业是一种地利性和微利性产业，地理位置的优势将会给经营者带来良好的收益，否则便适得其反。所以商业网点的开发必须多方考虑，慎重决策。零售企业网点开发的第一步是商圈分析，即先要明确商业圈范围，评估经营效益和品牌战略拓展。从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。

　　商圈分析包括以下具体内容：

　　(1)人口规划及特征分析：

　　人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。 人口数量是衡量商圈内需求大小的重要参数。网点的顾客可分为：居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。了解商圈内不同顾客的年龄分布特点、教育水平、收入支配情况、职业分布，可使连锁企业掌握消费者的惠顾倾向，安排设立适应这些惠顾倾向的连锁分店，以得到最好的布局效益。另外根据商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测特定商业行为对现有市场引力的大小。

　　(2)经济状况分析：

　　主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。 企业需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作，那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈的市场容量;如果商圈内产业多角化，则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动;如果商圈内居民从事的工作行业分散，则居民购买力总体水平的波动就不明显，对连锁店营业额影响相对也就较小。

　　(3)竞争状况分析：

　　现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。除要注意竞争者外，还要掌握商圈内商店群的构成，衡量商业相对集中区里的各个网点的相容性，其评价工具是商店间顾客交换率。

　　(4) 网点地址的可获性分析：

　　地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。开设连锁分店时，一般首先需要分析商圈内有哪些商务区、居民区和商住区。商务区可分已规划商务区和未规划商务区，已规划的商务区一般有区域规划限制，通过三种区域类型分析决定店面的大小和商品种类的配置。

　　商圈内交通的顺畅程度，公交车的路线安排、站位设置，道路过往限制等，均会影响客流量大小。执照办理、营业限制、消费人群、消费需求等，也是影响网点生存的重要条件。网点开发工作涉及到方方面面，商圈分析只是其中工作的一个环节，还需要网点开发人员多方考虑，慎重决策，否则将给后期运营带来沉重的包袱，给企业带来损失。