文/谢尚东

　　伴随着传统春节销售旺季的远去，超市行业已经进入一年中第一个销售淡季。在这样的季节里，各连锁超市在做好日常经营管理的同时，应还侧重以下几个方面工作的开展。

　　春暖花开，又是一年春季的到来。伴随着传统春节销售旺季的远去，超市行业已经进入一年中第一个销售淡季。在这样的季节里，各连锁超市在做好日常经营管理的同时，应还侧重以下几个方面工作的开展。具体如下：

　　1、注重全员培训工作：21世纪，重要的不是你企业有多大或有多强，重要的是你企业学习力如何?一个没有学习力的企业不可能百年长青。学习是要建立学乐精神，推崇学习是快乐的理念。连锁超市在春季这个销售淡季的时间里，要注重全员的培训和提升。

　　2、加快商品引进和淘汰：春季天气转变很快，春节一过，随着天气升温，季节性商品转换很快。连锁超市要从两个层面来做好商品的引进和淘汰工作。第一个层面就是总部的采购层，要快速的引进季节性商品，如饮料类、果冻类、拖鞋类等。这是源头，商品引进后，门店才能很好的做到过季性商品的淘汰工作。很多连锁超市在商品引进和时间无法很好的把握，总是换季商品走在竞争对手后面。

　　3、做好商品陈列调整：细心的同行不难总结出来，一年有两个季节商品调整是最大的，那就春节后的春天和春节前的冬天。在春节过后，超市内有50%商品陈列位置和品类要进行调整。首先要做的是商品陈列品类品种数的调整;白酒品项减少、糖果品项减少、保健品品项减少、干果类品项减少、干货类品项减少、内衣类品项减少，饮料品项增加等等。其次，做好商品陈列位置的调整。

　　4、春季营销活动：春节过后的春天是超市销售淡季，所以超市没办法组织大型的营销活动，在这段时间有两个主要节日，一是妇女节，二是清明节。超市在做好两个节日的活动同时，在做好季节性商品的推广即可。

　　我一直认为，这个“无淡季”不是指销售，而是指管理，从销售的角度上讲是有淡旺季之分的，而管理呢?每天都在进行，都有不同的工作，都有不同的侧重点。作为企业经营管理来讲，是应该做到管理的“无淡季”，做到有效调配，从而发挥最大的管理效益。