从小就听了很多大道理，可依旧过不好这一生。有些人，心怀苍生大爱无疆；有些人，袈裟一身，传道终身；也有一些人，能吃饱穿暖就很满足。人正是因为不同，所以才成为唯一，行业同样也是如此。世界500强企业的成功应验，那仅是代表他们自己。天猫双十一成交金额571个亿、王健林颠覆了富豪榜成为首富、GDP数值年年增高，小编却发现这些与我从事的行业，发生不了丝毫关系。要活着、要生存，不是活在别人的世界，更不是活在自己感觉美好的世界里。小编从2008年开始接触服装到至今，从终端导购到职业经理人、从创业失败到回归工作，经历着、体会着、感悟着，如果说：一切的发生都是好的，现在如果不好，那是自己的德行还没修炼好，因为厚德才载物。如果说：赏赐的是上帝，收取的自然也是上帝，人本身就是赤身而来，亦失去又有何惧！却心怀感恩，最起码现实社会教会了我生活的法则。走过、路过、停过、哭过、笑过，小编想把这一路走来看到的风景，感悟的事情分享给服装行业上的同路人，希望和你们能有共鸣。

一：省代理的活法

从最早的夫妻店：组货、选货，以这种批发模式在生存，这样的叫买卖！到后期的品牌运作，团队建设，这样的生存叫事业。面对着山东15.8万平方千米、9千多万人口、17个地级市，这样一个大省的城市，这在外面的人看着是多么丰富的资源，可小编 了解到山东省代理这边的公司，一年能做到1000-3000万回款的公司屈指可数，大多数都是不到1000万的品牌。新的品牌进来两年冲不上500万回款的，第二年就直接会消失了。省代理的利润点是在20%左右，小编带大家算一笔账：按照1000万年回款来算，20%的利润是200万，一年光房租、水电管理费、人员工资、差旅费等杂费、一年的费用开支保守来算需要80万，那还剩下120万，光库存最少就有60万，如果库存多100万的存库也不是什么稀奇的事情。那么夫妻两人背井离乡、拖家带口的，1000万的生意最后剩下20---60万多么？有些人可能绝不相信，可事实确实如此，这种利润点是透明的，行内人都会算。再拉一个数据，以年回款500万计算，利润点是100万，夫妻两人在店里、团队基本上不会有太多的人，一年房主、人员工资、杂费按照40万计算，剩下的就是60万，我说最起码有40到50万之间的库存！10到20万的利润多么？500万往下的我就不提了……这几年我看到泺口换的老总们比员工换的工作都勤！每年的三月份、十月份装修换品牌的太多太多，这个牌子还没刚记住名字，下次再看就换别的品牌在装修了，太多了也已经麻木了。这里面就像有的人想上山，山上的人想下来，上山的人问中途下来的人，山上风景美不美？美不美自己上去才知道，冷暖自知在心间！市场整体下滑、举步艰难，拿什么来拯救这些一个个的创业者们。利润被扒到骨头缝，一让再让，是市场毁了了我们，还是我们把自己逼上绝路毁了自己？我亲眼看见贷款跑路的老板频繁出现、我看到过客户拿着刀追着代理商满商场的跑、我听过代理商亲口说:宁愿客户死掉，我不能死掉，因为想我这样忠厚的省代理在泺口还有几个！我也听过省代理说:做强、做大撑那么久，就只有一个梦想，那就是完成我每一个员工的梦想！我见过，只要给钱不管你适不适合就算做死，你只要给钱他就给你货的老总，我也见过，宁愿压货，却好言相劝，并推荐其他适合品牌的老总！我也在市场同样见过，客户指着业务员的鼻子告诉业务员，但凡是他做的牌子以后都不要来找我！我见过：省代理掏心置肺不顾一切的去扶持的客户在省代理倒势的时候为了芝麻绿豆大小的利益给曾经这样扶持他的省代理处处刁难！等等……能在这个行也活着、生存固然重要，在生存中去盈利更重要！万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。道是河、术是舟；道是舵、术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是生存法则，“术”是方法谋略。天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。无得何以财？人就算是赚的了全世界，却把自己的灵魂陪进去，又有什么意义呢!

二：职业经理人的活法

It is the ability to endure loneliness tha tlan getyou what you want “唯有耐得住寂寞，方得始终”这是我在职业生涯里感悟最深的一句话。“职业经理人”：超人、救世主、谋士、精神领袖、授业之师。都说：“乱世造英雄”可为何泺口的英雄都给造没了呢？曾经叱咤泺口的服装经理人，被称为泺口的“四大才子”的人，现在为什么一个都没剩下？也许前辈都去干更大的事业去了吧。小编从2013年带出来过一个徒弟，之后貌似就没看见有什么新人在这个行业，出来过，能看到的还是四年前、五年前的这些兄弟们的面孔。哪些曾经带领公司直冲千万业绩的经理人，今日又在何方？是公司卸磨杀驴、翻脸不认人，还是经理人自己被掏空，没有公司可用之处了呢！

经常有人思考一个问题：“为什么职业经理人在一个公司待不住两年以上的时间”是不是伴君如伴虎啊？企业投资者都是把经理人看成神一样的人，是无所不能的，那么如果经理人也同样觉得自己是神一样的人的时候就离下课不远了。我举个每个公司都会有的事，比如：公司投资了1000万的资金，那么在位的经理人就要在半年时间内让公司看到投资翻倍的利润，如果一旦做不到，企业投资者就会让经理人下课，有的不到三个月也许就会下课，然后重新再找！我们是否都有想过一个事情，是实现大于未来；还是未来大于现实？企业要赚现实的财富，还是要赚未来的财富？可能经理人过去没有马上把企业投资成本，回收到利润最大后，但也许他是在给公司打造根基，向下扎根，把根基建立在磐石上面不论以后风吹雨打，公司都能站在行业中有立足自地，能够生存！可是又有多少公司能认可小编说的这个观点呢！有些企业投资者也许在想，我要现实快速的利润回报，也要未来的财富！你这么牛为什么还要请职业经理人？职业经理人都这么牛干嘛自己不去弄!我听过：有些企业招聘企业经理人和市场人员的时候，会问一些无知的问题，你一个月能给我开几家客户，你来了公司业绩能超越百分之多少的提升？他一个月能开10家客户，还用跟你聊？堵他家门口的企业投资者都能排成队了，他能把公司业绩提升到290%，你信吗，真这样他还做什么服装行业！

那职业经理人做不到，企业投资者就开始，重新招聘可以做的到经理人，新的经理人上位，改变思路、争取到了政策、外聘了强将、半年时间内，1000万的投资就翻倍成2000万的业绩！企业投资者高兴了，可是否考虑到这2000万利润背后，给你带来了多少的库存？增加了多少人员费用的开销，在风光背后的半年时间内，当初开发的几十家专卖店为何死亡率达70%，剩下的不足十几家，这是为什么呢？因为企业把现实看的大于未来！因为企业投资者认为只有让公司快速看到利润的职业经理人才是有能力的经理人！可事后当企业投资者反省过来，依然还是让经理人下课！现在企业投资者招聘经理人的时候还是有人问：你来能帮我提升百分之多少的业绩，你来一个月能给我开多少家客户，泺口不是没有能人，有可以办到的，他们向你们索要月薪5位数的时候你们怎么又没有后文了呢？因为自己本身都没有底，都心虚，因为大家都明白:走的太快容易扯淡。

职业经理人以为是自己缔造了神话，成就了公司，公司翻脸不认人，可在这些神话背后的账单，不都是企业投资者来买单吗？不是经理人缔造了公司的神话，恰恰相反是在公司的平台上缔造了职业经理人的神话！站在巨人的肩上、无底线的支持政策、巨额成本的团队，这随便换哪一个经理人都是可以做到的，没有什么炫耀的。能炫耀的是职业经理人的职业道德、是自身的修炼，处富贵、处高度容易，可处瓶颈、处低微才是强者。“落地的是金子，飘着的都是空的”乔家大院孙茂才在离开孙家去投奔赵家的时候，赵掌柜的说了一句话，我记忆犹新：不是你孙茂才成就了乔家，是乔家成就了你孙茂才。是的职业经理人不论哪一个行也都需要不断的提升我们自身的修行。因为兵熊熊一个；将熊是熊一窝。在一个颠覆行业时代中、在面对和企业投资者合作的时候我们一定要学会“捭阖之道”方能生存。何谓捭阖？捭者,开也、言也、阳也.；阖者,闭也、默也、阴也。捭阖之道,以阴阳视之,观之以出入,洞之以捭阖。以此说之，可以说人，说家，说国，说天下。就是说一个人的沟通能力练好了，说服能力练好了，演说能力，对别人的影响力练好了！这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭。

三：终端加盟商的活法

加盟商就是上帝，在这个行业里有着和上帝之间的绯闻太多了，总而言之、言而总之、是客户虐我千百遍，我待客户如初恋……

曾几何时，这邦上帝推动着当地的GDP增长，把服装事业打理的是风光无限。大店几千平方米、一城多店、错层经营品牌集合点，上下三层、四层的，这都是太正常的事。在我的印象中2012年客户过来选品牌都是有底气的，从门口进来，接待人员上前接待了解客户是从哪里过来，这属于正常的了解吧，回答就四个字：金乡、某某……意思，就是你连我都不认识么，很牛吧！曾几何时，我记得山东一大邦客户在一起逛泺口，他们有一个形容词叫商会，每次看他们在泺口就跟都是明星走红地毯一样，昂头挺胸，那时他们任何一个人的事业在当地确实经营的都是风生水起，这点我承认。我还记得2011年小编到烟台市场出差，开发客户，在一个大户人家跟某姐妹聊天，聊得都比较好，姐妹问我公司一年准备给她多少任务，我说不多一年回款40多万就行，姐妹哈哈大笑，藐视的眼神看着我说，姐妹这房租一年就60万，40万够干嘛的啊，现在想想也膜拜我当时的机智回答：我说姐妹你听错了吧，我说要求你一个月回款40多万，一年回款不到小500万，你是不是觉得少？不说话了，这些昔日风光无限的大咖们，奈何你们现在都如此低调了呢？为何听不到我是：金乡、某某……类似自信话的大咖了呢？为何看不到，商会的大咖当年在泺口跟明星一样走红地毯的场景了呢？这是何故，是大环境不好？是代理商给的政策不好？还是货品没有特点品质不行？还是退货率少支持不够？

我且不分析这里面的利弊，终端为王、市场第一。这个没有人敢说不承认的吧？在这个基础上但凡你们能张开口要的，就有能够给的。新模式的诞生：零库存100%退货、道具全送、基装有补助、汇款10万发15万的货品、质量、面料上层、性价比同比同行低200-300元，现场签约送美国手机一部，好吧，红眼了、签约了、交钱了、省代理跑了！我这个没有瞎编乱写吧？好，还是不长记性，插播个男装谈一下：零库存100%退货、道具全送、合作模式你出店我出货、利润六四分成、保你30%的利润，我讲一下什么是保你30%的利润，就是最坏的打算，你房租60万一年，如果一年下来，只有50的利润，公司一分钱不要，全给你再补给你10万块做房租，这个靠谱了，但是在经营的过程中你发现你自己特别累，因为你没有主配权，且营业额是每日或者每周都要汇到公司的，你到最后发现谁见了你都是王总、赵总的称呼你，可发个员工工资你自己都是那么的吃力费劲！丫的就是花60万卖了老总当当，你不甘心，你申请要占60%的利润，公司说好啊，你出钱上货就行，别说60%，全部利润给你都行啊哥哥，只要你愿意出资！这个我相信有经历过的人，小编没有瞎说吧？我为何知道，是因为我在圈外看的要比你们圈内看的清楚，因为我自己也经营过终端我知道终端的感受。这种情况女装现在也多的是，六四分成，政策同上所说大差不离，但是你们一个个都跟走火入魔了似的，就是要这样、小编从事服装8年了，我没有看见过那个上市公司，没有看见过有那个成功的品牌是这样拼政策做大做强的，都是一步一个脚印。我从一个创业者的一路走过来的角度给你们分析、即使本着业界良心给你们分析种种的利与弊，你们都不会听进去！因为有些事情只有自己亲自经历了才会有感悟。在这种政策之下学会保护你们自己，到明年这个时候你们就会明白了，我不愿再多说什么，再多说我就怕同行要拿我当炮灰哄啦！但终端的经营绝非是简单的政策扶持之下你就能存活，小编想向终端的大咖们问几个问题：你今年是否有给你自己制定任务？制定的任务完成了多少，还有多少没有完成?每一个季节你需要多少货品才能保持住店铺的盈亏平衡？你货品的每波生命周期是多长时间？你有没有将任务每月、每日的分配下去？这个季节什么货品的品类、尺码、颜色要好卖？你有没有合理的管理你自己的员工、你知不知道她们的心声和想法？多了我不问就问这个几个问题，我真想知道能有多少终端的客户可以回答上来！如果你三个都回答不上来，给你再好的政策又能怎样呢，一点用没有，就算给你一个团队，你也会带到万劫不复；给你一个民族你会带到家破人亡。

最后我想用，我们习主席说的一句话结束我们这次的分享：未来，是一群正知、正念、正能量人的天下，真正的危机不是金融危机，而是道德与信仰的危机，谁的福报越多，谁的能量越大。与智者为伍，与良善者同行，心怀苍生、大爱无疆。

宋慕道/文

2015/9/4

小编信息：

姓名：宋慕道 祖籍：山东-滕州 微信号：33533540 添加微信号进行互动。

2007年 ：

毕业于北京文博学院。

2008年至2010年：

于北京百荣、天雅、从男装导购、店助、开始做起，到女装督导、市场拓展。

2010年至2012年：

于山东昊澜品牌商贸公司，就任总经理助理、到品牌经理人。

2012年至2014年：

于山东摩凡女装省代理公司，就任品牌经理人，期间，自己在济南经营年租30万费用的专卖店。

2015年：

于山东道圆服饰有限公司，哥邦女装就任品牌经理人。