[山东鞋服]商业机构走访巨野市场，拜访客户，总结巨野市场：

1,巨野两大商圈:佳和商圈和银座商圈，目前两商圈平分秋色，银座商圈会渐渐衰退，佳和商圈优势会随时间加大。

2,大型百货商场有佳和、银座、承德和新天地等，中小百货鞋城有喜来登、大康、百惠、保真、贵和和鑫佰商城。

承德购物原来也是巨野商业的一部分，但是目前现状开门营业和闭店早已没有什么区别。楼下的肯德基亦是萧条，巨野肯德基速度再选址吧，你看看德克士那个位置多火。

银座目前依旧是巨野高端消费的重点场所，虽然比原来萧条了不少。不知道你的二店什么时候开业，高效点拿出点鲁商集团老大的态势来，佳和和东方新天地火拼的时候，你最危险。

佳和一个很有野心的商业体，超市在巨野及乡镇你最强，家电、电动车等各行各业你都要做巨野的老大。这几年的发展你锻炼出了一只能打硬仗的团队，张明、许金环等员工干起的楼层经理执掌百货商场部分，今日接触的金街招商经理田思如谈话交流甚是优秀。

四点建议：巨野高端消费你占有太少份额，说白了你是中低档；在巨野我看到了多如牛毛的大鞋城，其中喜来登高峰高总和大康鞋城康峰康总发展迅猛，新开的百惠鞋城和作为配角的保真鞋城，鞋这块以后你要垄断甚是困难，鞋服鞋服你已经失去至少半壁江山了；商场能否正常开业是执行力和资金实力的体现，虽然国内大连锁茂业华润等亦会出现部分店铺不能如期开业的现象，但一定要以王健林王总的万达为标准严格要求自己；新佳和开业后，老佳和怎么办，何时拆除，拆了建什么，做停车场就太浪费了，做建材家居租金收不上来······

鑫佰商城作为佳和50万平商业综合体佳和（金街）主力店之一，是山东鞋服合作伙伴殷总和范总作为省级服装批发商转型零售商的重要转折点。虽然现在服装大卖场低档的鞋服很受老百姓欢迎，你注意了没有佳和自营的服装部分。在金街开店虽然形象好停车方便，但是万达金街开一个死一个的教训亦要考虑。还是要提前祝贺鑫佰商城开业大麦，做巨野服装大卖场的NO.1,[山东鞋服]的众多会员单位支持你，力挺你，加油！

对喜来登等鞋城的一点建议，可能目前的位置租金和销售优势还有，但是不管是佳和还是新东方这个新商圈还是要开店的，未来巨野的商业位置很重要，更何况巨野的鞋城竞争这么激烈，高档有银座的大品牌、分庭抗礼的佳和鞋城闭店才几年卷土重来只是分分钟的事（也许金街部分佳和会自营大鞋城，位置我都帮候总选好了鑫佰对面，王总你说在这开行不^_^），你们手里握着的品牌多是区域性的女鞋品牌，漫步也好、仙妮特也好他们撑不起太多的巨野鞋未来。

3，地铺主要人民路和麟州步行街，以后佳和金街会对老步行街冲击，太平鸟二店新开爱登堡闭店狂甩，可谓几家欢喜几家忧。

人民路银座附近的地铺多数是男装，闽派男装一条街劲霸、利郎、爱登堡、富贵鸟、才子等（柒牌就差你了，赵总钱总别管了，巨野柒牌旗舰店我要找个大客户）；

海澜之家和红豆你们活的还好吧，闽派男装免费给你们当托高兴吧，红豆男装王总要上上心了不管是红豆总公司的事情还是自己原因，零库存固然好，但红豆作为海澜模式的模仿者他还不成熟，你要加倍呵护TA，否则趁早闭店。国人希努尔昊宝等山东的骄傲男正装品牌，变变思路，改改货品，我对你们最担心了，有思路的经销商自己组些商务休闲的货（我估计总公司也不会说什么，都给你们说了多少遍了，就是不听，听人劝吃饱饭，我有多嘴了）。对了，给在巨野开地铺的零售商一句劝告，“静观其变，伺机而动”有时候新商圈可以考虑下，才子刘总开二店，在思路和战略上胜你们一筹，你谁对吧国人、劲霸······不说了，再说都是泪。

麟州步行街上开店的朋友人民路头上可能以后还会存活，在往里走慢慢会成为散货内衣袜子等销售的最佳场所。商业竞争很激烈，一定会有人充当炮灰，但要做智者，不是自己就好。

4，东方新天地、银座?店、佳和集中招商，巨野商业严重过剩。

巨野商业的竞争是相当激烈的，东方新天地虽然没有太多的可以和你佳和银座抗衡的地方，但是“位置，位置，还是位置。”他依旧会是巨野商业三足鼎立的一方，你的团队就不说了不专业，但是有一点不错，中秋节让商户领月饼说明你懂得舍得，佳和，对手还是有的。巨野商户就这么多，巨野人民就这么多，虽然周边县城的亦会来巨消费，但僧多肉少是现状。一半海水一半火焰，巨野商业大战早已打响，没有旁观者，包括商户和巨野人民。

5，佳和要在巨野各行各业做老大，未来要不断复制佳和模式在菏泽在济宁。

目前菏泽8县1区，除牡丹区商业优势明显（占据地区中心优势），但商业综合体巨野佳和是第一家，银座茂业你们是老百货，亿联世贸中心你地基还没打好要加速了。菏泽地区缺少像德州德百、临沂九州、潍坊中百等这样的区域强势商场，小编遥看单县环亚、郓城大福源和郓百、定陶天联、鄄城新家和、成武亿客隆、东明光洋和曹县汉光等或体量小或走不出县城。巨野佳和是目前唯一最有机会成为菏泽区域品牌的百货，但是路还很长。先天性不足的是你诞生在巨野不是牡丹区，目前区域性品牌诞生在县城成功的有寿光全福元和邹平圣豪（全福元圣豪区域争霸至少要在潍坊和滨州市区开家店吧，圣豪你的活好像全福元帮你办了，全福元太助人为乐了）。聊城金鼎、济宁运河城和贵和、东营鲁百等雄踞本地中心老大还有很多路要走，别说你佳和了。比上不足比下有余的佳和你要加油了！

最后还是要预祝佳和模式在鲁西南遍地开花（因为我们都和国母出生在同一地区菏泽，嘎嘎），形成区域品牌，佳和集团候总王总，任重道远，向银座利群振华学习，争做中百德百九州。