绫致公司2015年不再开新店，且关闭月销售额低于10万元的店铺，“无绫致、不商场”的神话被打破。关店潮依旧肆虐的2015年，服装业饱受寒风劲吹的煎熬，闽派男装凭借雄厚的多年沉淀和品牌优势依然无处可逃。

“这种模式是有问题的，我是山东操作劲霸男装较早的一批加盟商，当下依就在经营异地多店劲霸男装，很多加盟商要么选择关店要么缩减店铺，这种模式不改变，品牌就要完了。”一位不愿透漏姓名的山东劲霸男装加盟商告诉[山东鞋服]小编。

闽派男装作为男装界的佼佼者，是优秀休闲男装品牌的代名词，如何活在当下，活的更好，看看运筹帷幄之中的闽派男装领导层在做些什么？（仅以山东市场事例分析）

省代分公司直营开设旗舰店

伴随德州城隍庙店、聊城柳园路店、东营河口华欧国际店和烟台南大街店的开业，利郎男装在山东开启了省代直营之路。辉煌一时的杉杉服装现在还有多少店，谁还能记得当时清昙花一现美景，市场上看到品牌渐渐会被大家忘却。直营店和加盟店骤减，直营开设旗舰店是无奈之举亦是不甘被打回原形的峰回路转。

加大广告宣传力度 继续提升品牌知名度

凭借北京奥运年的疯狂央视广告投入，造就了一批闽派服饰品牌，但是七年之后的今天，又有多少服装品牌依旧在央视投放广告。2015年劲霸男装加大在央视投放广告，继续拉大自己在闽派男装里的品牌优势，试图突出重围。

上海五年的劲霸男装第一次作为上海东道主品牌参展中国国际服装服饰博览会，“思路陈旧不重包装”的山东本土品牌希努尔男装首秀服博会，一时间好像参加服博会成为是否是知名品牌的度量衡。

入驻购物中心，提升品牌档次

2014年12月28日，济南领秀城贵和购物中心开业，才子、利郎的入驻标志着闽派男装在山东开启购物中心之路。

今年三家万达在山东开业，柒牌等品牌入驻泰安、东营和德州万达广场宣告闽派男装和万达广场室内步行街在山东的正式合作，会有越来越多的现有万达百货渠道店铺关闭。

[山东鞋服]小编走访诸城，拜访希努尔管理层领导时，曾真心建议希努尔男装走进购物中心，得到的回应是继续关闭现有百货渠道、自建商圈和发展加盟。未来的商业一定是属于核心商圈和购物中心的，没有经常出现在消费者的视线里，再优秀的品牌依旧会被遗忘。

收省代，设直营分公司

2015年3月，七匹狼男装败走泉城路，隐隐约约感受到七匹狼总部要收回山东省代理权，现如今七匹狼青岛公司正式接手山东全盘市场，真心希望七匹狼发展越来越好。收省代圈内有种比喻，好像放鱼入河，等鱼大了，主人就要来捕鱼。省代20%-30%的利润空间阻碍了品牌的发展，削藩是众望所归，更优惠的加盟政策让更多的加盟商更希望和总公司合作。

降低进货折扣，提升加盟商忠诚度

针对具体市场的优秀加盟商，以进货量为标准，实施大客户降低供货折扣等重点培养支持政策。各个品牌都会有大大小小的加盟商客户，原来只是装修补贴和调换货支持，折扣始终未动，但在当下，很多品牌都在调整供货折扣，具体品牌在次不一一列举。

设区域代理，增加零售商大客户的代理区域

虎都男装在山东的发展得益于小区域代理模式，聊城和东营等地区代理在当下发展较好，通过小区代直接开店，凭借供货折扣优势在主场作战弥补与一线品牌的不足。才子男装在菏泽和烟台的发展亦是如此，优势在当下越来越明显。

增加优秀零售商大客户的代理区域，将加盟商的成功店铺运营经验迅速复制到其他区域。

[山东鞋服]小编温馨提示：品牌商通过降低折扣等支持力度让零售商大客户转型做区域代理，真实目的是让零售商大客户直营开店，零售商大客户不要试图通过发展二级三级加盟商来发展市场，若此路可行，反思品牌商的优势和资源还不如你？

视而不见或授权加盟商不同程度自由组货权利

“副牌”对于大多数服装从业人员来说早已不是新鲜词语，与百货商场打交道更是如此。部分品牌由省级自由组货蔓延到加盟商，加盟商自由组货大大超过了副牌的利润空间。在保证部分订货量的前提下，品牌商视而不见或授权加盟商不同程度自由组货权利。

[山东鞋服]小编温馨提示：品牌商如此操作犹如饮鸩止渴、杀鸡取卵，还记得当初批发模式到特许连锁经营模式转型吗，难道你想被打回原形吗？

总之，当下闽派男装领导层进行种种尝试，通过降低供货折扣、提高现货比例和增加装修整改支持等让利加盟商，试图改变这种有问题的模式，不知这样操作能否突出重围？

[山东鞋服]小编阐述下自己的观点，回归零售本质，品牌的核心永远是产品，产品永远是品牌的核心竞争力，品牌商要把中心放在产品上。

回想劲霸加盟商的那就话，他所说的这种模式问题在哪里？闽派服装通过强势广告宣传确立自己的品牌优势，将订货制表现的淋漓尽致。以安踏为大哥的运动较早开启订货制，闽派男装纷纷效仿，通过所谓的特许连锁经营模式在全国快速跑马圈地，将大部分风险转移给全国各地的加盟商。夏季订冬款，秋季订春款，半年后又会流行什么样的款式，货定了，钱交了，这种商业原则公平吗，公平竞争、公平交换又从何而来？相反以零库存著称的诺奇上市后跑路了、俪亨国际破产了，无节制无节操的模式亦不可取。

环视当下的服装界，国际快时尚品牌在中国快速蚕食着原本属于中国本土品牌的市场、海澜之家在山东布局一县一市开二店、全国只有三个城市买不到都市丽人等，闽派男装领导层不要在继续沉迷于家大业大的美梦中，醒醒吧。用心做好产品，在利益与风险中间与加盟商寻找一个平衡点，不偏不倚，实现真正意义上的公平竞争公平交换。说白了，这是生意。

闽派男装，2015年你过得还好吗？

来源：山东鞋服（小编微信：17705316638）