2015已退出了我们的视线，已经迎来了2016。再见2015，你好2016！

2016年，中国经济将进入“新常态经济”的后期，商业环境会愈恶劣，生存空间会越来越小。因为消费者的消费行为会更加理性，营销也要告别“爆发式”及“井喷”式增长的状态。企业要有超强的平常心和足够的忍耐力，来面对你不得不面对的商业环境。商业需要更加精细化和深入化的创新，从数量增长到价值提升，从满足需要，到提升消费体验，从抓住大众，到切割族群，从制造短周期的噱头到打动人心的共鸣。

2016年，中国的商业会怎样的创新与发展，千万中国商业人该何去何从，我们拭目以待。[山东鞋服]小编就服装行业，分享下自己的一下看法和见解。

2016年，服装闭店潮仍会继续，大批的服装品牌可能会消失。为什么这么说呢，这是不是危言耸听。亲爱的中国服装界的家人，不要再自欺欺人了，你们都是业内精英，2015年你们经历了什么，2016年将会发生什么，恐怕你们比我还要清楚。不要把希望寄托于经济回暖，改变自己能改变的。不管你愿不愿意接受，愿不愿意面对，你不做选择其实这也是一种选择，你选择被动接受。既然你没有足够的勇气，我愿做这个坏人，扒扒皮，不能急眼啊~

1、以数量致胜的杭派女装，你们过得好吗？

杭派女装凭借数以千计万记的品牌总量与广派、京派、沪派和汉派等成为女装五大主流派系。很多省份都是以省代的形式出现，杭派女装为女装撑起了半边天，百八十万就可以做个省代，干死一个换一个。一个省份有五六个加盟客户做你的品牌，挂羊头卖狗肉的又有多少呢。

杭派女装凭借低廉的价格，定位少淑装，你的连衣裙吊牌价百余元的定位甚是受县城小姑娘喜欢。辉煌的时候店铺也是一家接着一家，现在存活的又有多少家店。

中小品牌就不说了，秋水三彩你们现在还有多少店，你们的店早就是各杭派女装的集合店了吧。

2、知名品牌云集的闽派男装，你过得就很舒服吗？

提到闽派男装，圈外人士可能不清楚，有个技巧告诉你：知名男装品牌除了假洋鬼子商场品牌和部分正装的大牌，其他基本上都是了。劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、与狼共舞、才子、爱登堡、虎都、爱都和帝牌等，可能还不全，就这么多了吧，小编从事男装多年就看到这么多了。这些品牌基本上汇聚了国内一半以上的知名品牌，同时也是将男装价格推到了极致。

说说闽派男装致命的弱点，加盟商进货折扣太高+不调不换不退的订货制（订货会是提前半年）。行情好的时候，销售能跑起量来，相应的利润就来了。但是当下，实际销售骤减，这些弊端就暴露无遗了。各位闽派男装的老大你们是不是在福建经常开圆桌会议，寒冬年抱团取暖可不是这样的，你们如果再不降折扣，再不改订货模式，没有人会和你玩了。借用当下商业圈一段对话：甲方说“你们现在真牛呀，请都请不来”，乙方“老大，等我们长成大鱼了你们要杀鱼我们认了，可是你们·······”。闽派男装的老大，高折扣和买断风险适当分担下，你好意思让跟你混的小兄弟做刀尖上的舞者，而你坐收渔翁之利，百分百挣钱且没有任何风险的年代一去不复返了。

3、专业的羽绒服品牌，你们是不是夜夜盼望冷冬呀？

还好，2015年这个冬天有点冷，靠天吃饭的单一品牌你们活的太艰辛了。优胜劣汰的自然法则不会同情你，不管你活的多累多难。既然不能改变天气，那就去试着适应各种冷暖。14年的暖冬冬天不好受吧，15年的上半年是不是到处搞特卖，全场99元起。以世界名牌波司登为首的羽绒服品牌，再次尝试做四季装吧，虽然你们输的很惨。人家是在哪里摔倒在哪里爬起来，你不能在哪里摔倒在哪里趴着吧。做为山东人，批斗下我们的骄傲--青州坦博尔服饰股份有限公司，老大你看看都什么年代了，别人都世界中国了，你还青州呢，整个潍坊，整个山东也不过分吧。注册地在青州是不是地方政府能多给你点支持，少征收点税，董事长王勇王总山东要做服装品牌强省需要你的鼎力相助呀。

分享到这，这能就有朋友会问，为什么你不说运动和休闲呢？其实，运功和休闲发展比其他品类发展要成熟，很多品牌都是服装行业耳熟能详的品牌。这个品牌有点和家电行业差不多，很多中小品牌都被淘汰了。对于他们来说，行情差点无所谓了，只不过是挣多挣少的问题，生存问题根本触及不到。别忘了众多的运动休闲品牌都是上市公司，玩资本运作的，好了不再说了。

2016年，形式这么严峻，我们想存活下来，甚至想活的更好点要怎么办？其实，山东鞋服小编也和你一样迷茫，咱们一起探讨吧。分享下小编几个小观点，有需要添加微信（17705316638）继续深入交流。

1、未来的服装趋势是品牌公司直营化，一定是直营为整个品牌的主流。

很多大品牌早已提前做好了筹划，开设直营旗舰店生活馆、与万达恒隆等大型商业地产或大商银座等连锁百货战略合作，来试图维持我们是大品牌。

众多中小品牌我们怎么吧，我们没有much money去装B。前段时间和一女装品牌分公司经理（猜对了有红包）聊天，他说的很实在，活的也很真实。他在华北区有两种主流渠道：传统的大连锁百货和自营模式百货。没有足够的公关费进驻山东某座的AB类中心店，就试着去C类县城店做做吧。这样店铺有两个致命的弱点让你本来就举步维艰的品牌雪上加霜，重招商轻运营和多苛捐杂税。你进来刚装修完那边就开始找备胎了，进场后让你拼命的搞活动，一个月多个2K3K的多找个心细的小姑娘财务对对账吧，你不会亏。以河北黄骅为核心的信誉楼现在已经发展到山东和山西，他们发展势头良好，我们品牌适合在这种商业氛围存活。透漏几大优势给你：三四线的小县城竞争小，或多或少做自营，联营扣点很低简单做做就挣钱，还有一个最大的优势民风朴实简简单单（装修时，几个主任给你免费做搬运工；上货时，像老板一样当成自己家的生意；结算时，说多少就是多少）。要问我推荐哪些场子做，小窗口打赏小编（微信号：shandongxiefu）吧。

2、请善待你的加盟商和员工，不要做斤斤计较的小老板

如此恶劣的商业氛围，有不需要你发工资还能天天给你卖命卖货的家人，老板你是不是该善待他们。品牌商和加盟商一起分担风险一起分享利润吧，携手前行能渡过2016年。

水往低处流，人往高处走。品牌能否做好，最关键的因素是人，不，是人才。21世纪最值钱的是人才，有了人才，才有了所有的一切。请善待你的员工，不管你是大品牌还是中小品牌，大老板还是小老板。给大家分享个真是的事例，小编斗胆，不，还是用化品牌（化名这个词演变过来的）吧。

两个一起奋斗近十年的服装圈职业经理人在一起聊天

小A：B总，我找到一份好工作，我老板的很好，有高度有舍得，我决定大干一场。

小B：我的大A总，请问你们老板运作什么品牌？

小A：* 士 · * 尼（典型的假洋鬼子男装品牌）

小B：咱们品牌发展多少年了？

小A：九几年就在做，一直做市场货有自己的加工厂，现在老板要发愤图强运作品牌，不甘心只做贴牌

小B：看着吧，你的老板要是有你说的这样好，这个品牌应该叫劲霸、利郎、柒牌······

小A：你这是羡慕嫉妒恨，我都羡慕嫉妒恨我自己·····

后来，事实证明了，他确实不是劲霸、利郎、柒牌······他还是他，一个没有发展停滞不前的他。

这个小故事就是小B为什么牛有这么强的前瞻性，其实很简单，因为这样的小老板太多了，"善始者实繁,克终者盖寡”。如果你有足够的勇气要做好，想在2016年有所突破，用真正的大气和舍得来留住你的优秀员工。

2016年，你没有人无我有的核心商品竞争力；

2016年，你没有人无我有的大型直营旗舰店；

2016年，你没有人无我有的一批忠诚加盟商；

2016年，你没有人无我有的能打硬仗的团队。

那么，你将会是大批的服装品牌继续闭店或消失大军的一员，小编不希望在阵亡的名单上看到有太多熟悉的品牌，小编真心希望2016年经济大回暖，百万服装人家家都是大丰收，共饮庆功酒。

2015已退出了我们的视线，已经迎来了2016。再见2015，你好2016！