在新常态经济的当下，零售业寒冬年依然在继续，从零售行业上游生产、总公司到分公司省代再到加盟商零售商都在开源节流。关闭亏损直营店、公司裁员、降低加盟商应收款等，零售行业似乎进入了永无止境的恶性循环。还记得，加盟商们争抢某一品牌在某一区域的代理权吗？还记得，三两个业务员无须东奔西跑业绩就能增长几百万吗？还记得，为了疯狂开大店多开店的品牌公司在抢房子吗？“醒醒吧，兄弟都过去了，咱们还是转行或转运营吧。”一名行业拓展道出了目前零售拓展岗位的现状。2016年，零售行业拓展岗位会不会消失？[山东鞋服]小编的观点：拓展岗位永远不会消失，优秀的拓展2016年会越来越吃香！班门弄斧，欢迎拍砖交流（微信号：17705316638）。

还记得自己出入鞋服行业，公司的领导们经常会谈论，我今年给公司开发了多少客户，又给公司增加了1000多万回款。当时小弟对各位大哥又是崇拜又是尊敬，他们就是我心中的图腾；做了几年拓展，接触了一些其他品牌的朋友，才知道原来李宁、安踏、劲霸和七匹狼等他们公司的也增长了而且不止1000多万；后来做了鞋服平台，认识了一些分总和省代，才知道不管是谁不管是什么品牌当时都是突飞猛进的发展，在风口上猪都会飞起来。现在风停了，是骡子是马傻子都知道了。有的找个小公司做个分总，有的转营运岗，有的转行了，有的回老家孝敬父母了，还有人继续从事着拓展。他们每天面临着拓店的压力，降薪降岗对于当下的拓展似乎早已司空见惯。[山东鞋服]旗下山东招聘曾经做过一次调查，山东鞋服行业拓展岗平均寿命是不到7个月，朋友你给拓展圈拉后腿了吗？

拓展的主要工作是什么，为什么现在的拓展越来越难做？

1、为什么现在的拓展越来越难做，不是有很多购物中心登门拜访吗？

现在的商业是严重的过剩，商业地产如雨后春笋。有人的地方就有商业，但是，不能大商业一个挨着一个吧，要有多少乙方品牌来填充。未成熟的商业项目，品牌公司要冒着极大的风险。其实拓展圈的朋友，你一年不知道报多少店，但是真正批了多少店，又开了多少店。很多圈里朋友经常会想小编抱怨，咱们那个《山东鞋服万人超级通讯录》能不能隐藏设置设置，现在甲方的小姑娘电话一个接着一个，招商是难也不能这样招呀。

2、为什么现在的拓展越来越难做，不是有很多好的商业项目销售业绩不错吗？

当大家都在抱怨销售业绩差，百货太难做，购物中心租金太高时，依旧有很多品牌不惜大额公关费和高扣点高租金挤进去。好店就是好店（小编知道的太多了，贿赂贿赂就告诉你他们分别是哪些店），零售的寒冬年他们的销售有所下滑但是业绩依旧不错。这不是挺好吗，你们拓展还难做吗，开店就是了。说到这，就要说些不该说的了。这些好店甲方多么牛，你一个小小的拓展，没有些关系能行吗；这些好店可能需要公关费，你一个小小的拓展，没有实力公司能吃得消吗；这些好店都是店总董事长级别来定的，你一个小小的拓展，就省省吧。

3、为什么现在的拓展越来越难做，不是有很多优质的加盟商要合作吗？

其实说到这，这才是众多零售品牌要做的。做直营压力多大，占用大量资金的同时需要强大运营团队，其实最主要的是风险也大，不如发展加盟商，零风险还保收益。现在越来越多的拓展其实他的主要工作是拓展加盟商，如果你的公司能做直营，过年好好请请你老大吧，你太幸运了。服装行业的拓展或者直接叫扫街业务员吧，夹着个包17地市陌生拜访，拿着所谓省代分公司给予的优惠政策四处奔波。默哀一分钟，向这些服装拓展致敬。如果有业务员拜访您和您的单位，千万别太冷淡， 能熬着30多度的高温背个包跑市场的，没有一个官二代 富二代，拼不起爹，他们只能拼自己，加油朋友。如果2016年，你服务的公司依旧要大力发展加盟商，聪明的拓展好好筹划筹划：品牌知名度、货品优劣势、公司老大真正目的，最重要是的站在加盟商的角度算算他挣钱不？

我有多年零售的渠道拓展经验，我怎么会混不下去？

1、你对你负责的区域市场真的熟悉吗？

一个市场有哪几条商业街道，都有哪个品牌，他们在百货购物中心有店铺吗，销售情况如何？这些都需要你实实在在的走访过，拥有再多别人整理的商圈图都没用。朋友扪心自问你对哪个县市熟悉，长岛、岚山、仙河、寒亭等我就不问了，济南青岛商圈你都熟悉吗？

2、你认识你片区的百货购物中心朋友有多少？

平时尝试着多去认识结交些甲方的朋友，不要需要时再去针对性的认识，临时抱佛脚你认为管用不，未来是百货购物中心的天下。朋友弱弱问一句五莲万德福、招远福林、东明太平洋、济阳好又多商场经理电话你通讯录有电话吗，银座利群振华中百你又认识多少朋友，万达恒隆世贸等优质的购物中心来往的又有多少？

3、你认识你片区的加盟商零售商有多少？

要用付出和舍得的心态去建立关系，而不是靠圈内流传的品牌通讯录挨个电话问他们加盟你的品牌不，有时候要实实在在的关心和帮助他们，不管零售商做不做你的品牌。朋友敢问除了你服务的几家公司还有多少零售商和你很熟，有些甚至你服务的品牌熟悉度也不会是100%吧？加盟商资源始终是大多数拓展的衣食父母，没有他们你一文不值，请善待珍惜每一个与你建立合作关系的加盟商朋友。

4、你认识零售或者整个商业圈的拓展有多少？

尝试着多去认识下不是本行业，但又同属于一个商业圈的朋友。单一的拓展越来越不值钱，不了解多业态商业的朋友未来你如何玩，和谁玩。说句简单的，现在运动品牌的拓展已经不找加盟商了，现在他们的工作是找房源找商铺。鞋服圈不认识几个做餐饮的朋友能混吗，餐饮圈不认识几个做超市的怎么和购物中心玩，超市圈不认识几个做服装的买衣服谁给你打折.....

拓展真的无路可走，拓展岗真的要消失吗，我要怎么办才能不被淘汰？

如何才能不被淘汰，做一名优秀合格的拓展。其实小编有时候也这样问自己，我们不知道未来会发生什么，我们也没有办法改变未来，唯一能做的就是活在当下。平时多跑跑商圈、商场购物中心和加盟商，我说的是用心跑用心沉淀用心对待；平时多和优秀商业平台上的朋友交流，谦虚点，吸取各家之精华；平时总结分享些自己的工作所得，“别找我，我只想静静,不要问我静静是谁”，让自己静下来，要学会沉淀。

苍井空说：“除非你能在床上赚钱，否则就不要赖在床上。”不要笑，懒惰和金钱永远是背道而驰的，直销巨头雅芳退出中国，又让多少人对一劳永逸改变了看法。

达尔文生物进化论定律告诉我们，物竞天择，优胜劣汰，适者生存，此销彼涨。未来的商业竞争不会因为同情你是弱者，在强者恒强赢家通吃的年代，不管是谁，请尝试着去做一名强者。未来的商业竞争更激烈，零售拓展工作越来越难做，2016年一定会有大批拓展在这场没有硝烟的商战中阵亡。我们能做的就是做一名强者，靠自己的努力活下来，甚至要活出个样来。

2016年，小编仅代表[山东鞋服]商业联合会全体真心祝愿各位零售业的拓展朋友明天会更好！

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